21 de junho de 2021

Carrinho

Energia Solar FV – Módulo Comercial – Vendas

Voltado para profissionais da área de vendas que desejam trabalhar no mercado fotovoltaico!

Comprar na Loja VirtualComprar na Loja Virtual
Falar com consultorFalar com consultor

Quando: 14 de Maio de 2021

Vagas limitadas

Curso Ao Vivo

Na modalidade online com aulas ao vivo com o professor

Certificado

Certificado válido em todo território nacional

Materiais ricos

Apostila do curso e participação dos grupos exclusivos do Canal Solar

O Professor

Bruno Henrique Kikumoto de Paula, Engenheiro Eletricista

Professor e empreendedor. Engenheiro Eletricista - UDESC - Santa Catarina, Mestrado em Engenharia Elétrica - UNICAMP, Especialista em gerenciamento de projetos. Responsável pela comissão e certificação de qualidade das usinas solares fotovoltaicas de João Pinheiro I (1 MW) e COGE AES Tietê (117 kW), entre outras. Instrutor da UNICAMP em cursos na área de tecnologia solar fotovoltaica, abordando aspectos técnicos, financeiros e de gestão. Gerenciou e foi responsável direto por projetos que totalizam mais de 100 milhões de dólares no Brasil e nos Estados Unidos. Liderança de times multiculturais e multifuncionais atuando em diversas partes do globo, de maneira local e remota. Experiência internacional incluindo residência nos EUA por 2 anos. Palestrante no Fórum Energia Solar Fotovoltaica da UNICAMP sobre comissionamento de usinas solares.

Comprar na Loja VirtualComprar na Loja Virtual
Falar com consultorFalar com consultor
Tudo o que você sempre quis saber sobre Energia Solar FV no Módulo Comercial

Conteúdo

1

Mercado de Energia Solar Fotovoltaica

Projeções e realizações do mercado fotovoltaico no Brasil e no mundo.
Crescimento da Geração Distribuída no Brasil.

Crescimento da Geração Distribuída no Brasil.

2

Questões Técnicas

Diferença entre aquecedores solares e energia fotovoltaica
Efeito fotovoltaico
Sistemas autônomos – Offgrid e sistemas conectados à rede – Grid-tie
3

Regulação e Legislação

Resolução Normativa 482/2012 e 687/2015 da ANEEL
Sistema de creditação de energia
Modalidades de compartilhamento de energia (autoconsumo remoto, cooperativas, consórcios e condomínios)
Tributação
4

Processos de venda

Perfil dos clientes que investem em energia fotovoltaica
Clientes do grupo A e clientes do grupo B
Clientes livres vs. clientes cativos
Clientes industriais, comerciais e residenciais
Pipeline de vendas
Conceitos de funil de vendas
Questões que influenciam no Retorno Financeiro
Indicadores Financeiros (TMA, TIR e VPL)
5

Elaboração e apresentação de propostas comerciais

Análise de viabilidade econômica
Retorno do investimento (Payback Simples e Descontado)
Análise de indicadores do investimento
Fluxo de caixa durante a vida útil do projeto (investimento com recursos próprios)
Linhas de financiamento de bancos para sistemas fotovoltaicos
Fluxo de caixa durante a vida útil do projeto (investimento com recursos de financiamento)
6

Estudos de caso aplicado às faturas dos possíveis clientes dos participantes

Comprar na Loja VirtualComprar na Loja Virtual
Falar com consultorFalar com consultor

O que dizem sobre o curso

Nos comentários do Linkedin

Fui convidado para participar do Modulo Comercial & Marketing hoje e estou muito impressionado com a qualidade do conteúdo, dos profissionais e da troca de experiências. Muito grato pela oportunidade.

Leonardo Fornazieri

O curso de Energia Solar FV - Módulo Comercial, após várias edições, tem se tornado o principal curso do Brasil para o treinamento e a capacitação em vendas, negociação, elaboração de orçamentos, abordagens aos clientes, funil de vendas e muitos outros assuntos que fazem parte do dia a dia das empresas instaladoras e integradoras de sistemas fotovoltaicos. O professor Bruno Kikumoto, em parceria com convidados especiais, oferece o melhor conteúdo atualmente disponível no segmento.

Israel Blanco

Fale Conosco