Outubro 27, 2020

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Energia Solar FV - Módulo Comercial - Vendas

Sobre o curso

O curso é voltado para profissionais da área de vendas que desejam trabalhar no mercado fotovoltaico, de forma autônoma ou como CLT de uma empresa do setor. São abordados temas que capacitam os participantes a fornecer as informações importantes aos potenciais clientes e converter prospecções em vendas. Para se ter uma alta taxa de conversão de vendas, o profissional deve conhecer como funciona a tecnologia e as regras da Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL), bem como os modelos de negócio possíveis e respectivos retornos financeiros que seus clientes terão. O curso é dividido nos tópicos mostrados a seguir.


Sobre o professor e organizador

Bruno Henrique Kikumoto de Paula, professor e empreendedor. Engenheiro Eletricista – UDESC – Santa Catarina, Mestrado em Engenharia Elétrica – UNICAMP, Especialista em gerenciamento de projetos. Engenheiro Eletricista com mais de 10 anos de experiência na indústria de eletroeletrônicos e prestação de serviços técnicos, atuando em multinacionais no Brasil e nos Estados Unidos. Atuação na área de projetos de sistemas fotovoltaicos de mini e microgeração distribuídas. Utilização de softwares de projeto tais como PVSyst e Helioscope. Realização de cálculo de payback e indicadores financeiros. Responsável pelo comissionamento e certificação de qualidade das usinas solares fotovoltaicas de João Pinheiro I (1 MW) e COGE AES Tietê (117 kW), entre outras. Instrutor na UNICAMP em cursos na área de tecnologia solar fotovoltaica, abordando aspectos técnicos, financeiros e de gestão. Engenheiro consultor em processos de migração de empresas para o Ambiente de Contratação Livre de energia elétrica (ACL). Conhecimento avançado da estrutura do sistema elétrico brasileiro e seus agentes. Vivência no Mercado Livre de energia elétrica. Atuação como gerente de projetos, com forte interação com áreas funcionais diversas tais como manufatura, qualidade, suprimentos, fornecedores, marketing, vendas e pós-vendas, liderando projetos desde a concepção até a produção em massa.  Gerenciou e foi responsável direto por projetos que totalizaram mais de 100 milhões de dólares no Brasil e nos Estados Unidos. Liderança de times multiculturais e multifuncionais atuando em diversas partes do globo, de maneira local e remota. Experiência internacional incluindo residência nos EUA por 2 anos. Palestrante no Fórum Energia Solar Fotovoltaica da UNICAMP sobre comissionamento de usinas solares. Lidera a iniciativa brasileira na área de comissionamento de usinas e sistemas solares, com diversos comissionamentos já executados.


Tópicos

1. Mercado de Energia Solar Fotovoltaica

  • Projeções e realizações do mercado fotovoltaico no Brasil e no mundo.
  • Crescimento da Geração Distribuída no Brasil.

2. Questões Técnicas

  • Diferença entre aquecedores solares e energia fotovoltaica
  • Efeito fotovoltaico
  • Sistemas autônomos – Offgrid e sistemas conectados à rede – Grid-tie

3. Regulação e Legislação

  • Resolução Normativa 482/2012 e 687/2015 da ANEEL
  • Sistema de creditação de energia
  • Modalidades de compartilhamento de energia (autoconsumo remoto, cooperativas, consórcios e condomínios)
  • Tributação

4. Processos de venda

  • Perfil dos clientes que investem em energia fotovoltaica
  • Clientes do grupo A e clientes do grupo B
  • Clientes livres vs. clientes cativos
  • Clientes industriais, comerciais e residenciais
  • Pipeline de vendas
  • Conceitos de funil de vendas
  • Questões que influenciam no Retorno Financeiro
  • Indicadores Financeiros (TMA, TIR e VPL)

5. Elaboração e apresentação de propostas comerciais

  • Análise de viabilidade econômica
  • Retorno do investimento (Payback Simples e Descontado)
  • Análise de indicadores do investimento
  • Fluxo de caixa durante a vida útil do projeto (investimento com recursos próprios)
  • Linhas de financiamento de bancos para sistemas fotovoltaicos
  • Fluxo de caixa durante a vida útil do projeto (investimento com recursos de financiamento)

6. Estudos de caso aplicado às faturas dos possíveis clientes dos participantes

 

Local

Centro de Convenções da CPV - Casa do Professor Visitante
Av. Érico Veríssimo, 1251 - Cidade Universitária
Campinas - SP -  CEP 13083-851

Hospede-se na Casa do Professor Visitante durante sua estadia em Campinas: https://bit.ly/2jZ27rT
Alunos do Canal Solar têm descontos nas diárias (sob consulta)

O que estão falando sobre o curso

O curso de Energia Solar FV - Módulo Comercial, após várias edições, tem se tornado o principal curso do Brasil para o treinamento e a capacitação em vendas, negociação, elaboração de orçamentos, abordagens aos clientes, funil de vendas e muitos outros assuntos que fazem parte do dia a dia das empresas instaladoras e integradoras de sistemas fotovoltaicos. O professor Bruno Kikumoto, em parceria com convidados especiais, oferece o melhor conteúdo atualmente disponível no segmento. 

 

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Última modificação em Sexta, 14 Agosto 2020 10:27
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