Con más de una década de experiencia en el sector energético y solar en América Latina, Marcel Peralta asume el reto de liderar la llegada de Ampace a la región conocido como Head Latam.
Con experiencia en empresas globales y líderes del mercado como Jinko Solar y Canadian Solar, y una sólida experiencia en gestión, estrategia y desarrollo de negocios, ventas y marketing, y expansión internacional, ahora lidera la estrategia que marca el debut de la empresa conjunta formada por ATL y CATL en el mercado de almacenamiento de energía de América Latina y especialmente de Brasil.
En una entrevista con Canal Solar, Peralta detalla los orígenes de la compañía, los planes de crecimiento, los diferenciadores tecnológicos de su portafolio y el papel central que jugará Brasil en esta nueva etapa.
¿Cómo surgió la empresa conjunta?
Ampace es el resultado de una empresa conjunta estratégica entre ATL (Amperex Technology Limited), líder mundial en el suministro de baterías de iones de litio para equipos electrónicos y TIC (Tecnologías de la Información y la Comunicación), y CATL, líder mundial en baterías de iones de litio para vehículos eléctricos y sistemas de almacenamiento de energía.
La empresa conjunta se estableció en 2021 con el objetivo de acelerar la expansión internacional de soluciones en almacenamiento de energía, micromovilidad y productos de energía portátiles.
¿Qué soluciones de almacenamiento planea ofrecer la compañía en América Latina?
Nuestro portafolio para Latinoamérica cubre toda la energía y soluciones para aplicaciones detrás del medidor, desde sistemas residenciales con soluciones modulares todo en uno ...incluyendo proyectos de gran escala junto a la carga, con contenedores de múltiples megavatios-hora.
También incluimos soluciones para microrredes, sistemas UPS de ultra alta potencia para centros de datos, así como tecnologías de baterías semisólidas enfocadas en alto rendimiento y confiabilidad.
¿Por qué decidieron entrar en la región ahora y qué países son prioritarios?
Este movimiento es parte de la expansión global de Ampace en el segmento de Soluciones de Almacenamiento de Energía Empresarial (BESS), impulsada por el crecimiento acelerado de la marca, que ya ha atendido a más de 41 millones de clientes en 29 países y es reconocida mundialmente por su seguridad, confiabilidad, rendimiento y excelencia en la experiencia del usuario.
En Latinoamérica ya tenemos presencia en prácticamente todos los países, suministrando baterías para aplicaciones como micromovilidad eléctrica, herramientas y drones, entre otros.
Con base en el perfil de sus matrices energéticas y el avance en la transición hacia fuentes renovables, Brasil y Chile se destacan como los mercados con mayor demanda actual de soluciones Ampace.
Sin embargo, otros países como Argentina, México, Colombia, Perú y varias naciones centroamericanas también han iniciado proyectos BESS para los sectores comercial, industrial y residencial, cada uno con sus propias particularidades regulatorias y económicas.
¿Jugará Brasil un papel central en esta expansión? ¿Hay socios o infraestructura local prevista?
Sí, Brasil es el pilar principal de nuestra estrategia para América Latina, ya que creemos que tiene el mayor potencial de volumen de negocio en aplicaciones detrás del medidor en los próximos años, lo que lo convierte en el mercado más estratégico de la región para nosotros.
Al hablar de socios e infraestructura local, es importante tener en cuenta todas las etapas del recorrido del cliente: desde el soporte técnico y comercial de preventa, con foco en el dimensionamiento adecuado de las aplicaciones y el análisis de Capex y ROI, hasta la logística de entrega, la supervisión, la puesta en marcha y el soporte posventa, incluido el reemplazo de componentes y los servicios.
En las fases de preventa y venta, estamos fortaleciendo el canal de ventas con socios locales que garantizarán el alcance necesario. En la fase de posventa, estamos aprovechando la sinergia con el Grupo CATL, utilizando la red de asistencia técnica ya establecida y los socios que respaldan la cartera del grupo en el país y la región.
¿Qué diferenciadores técnicos y de portafolio pretende aportar la empresa?
Ampace llega a la región con sus soluciones utilizando celdas patentadas Kunlun y el módulo GT40, el más innovador y tecnológicamente avanzado del mundo, brindando una combinación rara en el mercado de ciclos ultra largos de 15.000 (casi el doble del promedio del mercado), diseñados para superar los 20 años de vida útil y tener un mejor desempeño en altas temperaturas, ahorrando hasta un 2,5% en el consumo de energía auxiliar de las celdas.
Por lo tanto, nuestras baterías se adaptan perfectamente a la vida útil de los proyectos fotovoltaicos, eliminando la necesidad de reemplazo a mitad de la vida útil proyectada del sistema.
Otra innovación que traemos a nuestros clientes son los sistemas BESS sin refrigeración líquida ni aire acondicionado, lo que reduce significativamente los costos de operación y mantenimiento, logrando hasta un 50% de reducción en rutinas de mantenimiento y tiempos de intervención.
Entre todas estas tecnologías y beneficios que brindaremos a nuestros clientes, el más importante a destacar, y estamos orgullosos de decirlo, es que las baterías Ampace han tenido cero incidentes hasta la fecha, siendo reconocidas a nivel mundial por este logro.
Esto es posible gracias a un diseño de seguridad de múltiples capas que combina (i) seguridad intrínseca, con estabilidad química, estructuras robustas y un riguroso control de procesos; (ii) seguridad activa, con monitoreo continuo las 24 horas del día de la salud de la celda, alarmas internas y detección de anomalías; y (iii) seguridad pasiva, con separaciones de múltiples niveles, alivio de presión y diseño a prueba de fuego.
Todo esto estará disponible en nuestras soluciones ESS para todos los escenarios y aplicaciones, como residencial, batería para cargador rápido de vehículos, centro de datos, fuera de la red y microrredes, C&I pequeños y medianos, y C&I grandes, y ciertamente ayudaremos a nuestros clientes con nuestra bancabilidad, confiabilidad, rendimiento y servicios para acelerar sus transiciones e inversiones energéticas, garantizando los retornos esperados.
¿Cuál será exactamente tu alcance como Responsable LATAM y cuáles son los primeros hitos?
Como Head of Latam, mi misión será estructurar el negocio en la región y llevarlo a la fase de crecimiento y consolidación, transformándolo de un negocio 0-1 a un negocio 1-100.
Esto implica definir estrategias y alianzas locales, formar equipos técnicos, operativos y comerciales, así como posicionar y fortalecer la marca Ampace en Latinoamérica. También estaré a cargo de la estructuración de los canales de venta y la planificación de marketing y marca.
En general, el alcance abarca todos los aspectos esenciales para el desarrollo regional de la empresa. Los primeros hitos serán la definición de socios y canales, así como la implementación de proyectos piloto locales que servirán como referencia para el mercado.
¿Existen planes de inversión, certificaciones y un cronograma para la llegada del producto?
Sí, además de las inversiones ya realizadas en el pasado a través de socios existentes que proporcionan productos fabricados por Ampace ya certificados en Brasil, haremos todas las inversiones necesarias en personas, servicios y certificaciones para atender el crecimiento de la marca y del mercado.
Pero la inversión prevista más importante es en mejorar los canales de comunicación y asistencia técnica postventa que ya existen en el Grupo CATL y que se integrarán con las necesidades de las soluciones de almacenamiento que brindaremos en la Región.
Nuestras baterías y módulos de 15.000 ciclos ya están disponibles para su integración en las soluciones y necesidades de nuestros clientes. También tenemos previsto el envío, a principios de 2026, de diversas soluciones de CC y CA diseñadas por Ampace que satisfacen diversas necesidades del mercado.
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