O Financiación de sistemas de energía solar., ya sea a través de bancos públicos, privados u otras instituciones financieras, tiene un papel fundamental para el crecimiento del sector, ya que es a través de él que La mayoría de los consumidores brasileños pueden acceder a la tecnología.
Sin embargo, para que una persona tenga acceso a esta ventaja, Debes tener crédito aprobado por las instituciones. que ofrecen tal beneficio. Aquí es donde radica el mayor problema, ya que En muchos casos la solicitud acaba siendo rechazada.
En este sentido, para resolver las dudas de los integradores sobre cómo aumentar las posibilidades de que se apruebe la financiación de un cliente, el Canal Energía solar celebró, el martes (13), una seminario web con Carlos Bouhid, fundador y director ejecutivo de Soleado, para hablar y dar consejos sobre el tema.
Según el ejecutivo, los principales motivos que llevan a un cliente a que su proyecto sea rechazado por las entidades financieras son:
- Puntaje de crédito bajo
- Pagos no abonados por el consumidor
- Ingresos incompatibles con la solicitud de financiación
- Baja relación del cliente con el mercado.
- Falta de claridad por parte del integrador respecto de los documentos presentados
“Cuando presentas a tu cliente a la institución financiera, debes asegurarte de la información del cliente para que no se envíe información obsoleta o engañosa, como ingresos e ingresos inflados”, destaca Bouhid.
Además, destacó que es muy importante que dicha información sea clara para que las instituciones puedan, efectivamente, conocer a su cliente y verificar la veracidad de esta información.
“Es fundamental que la empresa que solicita avances para su cliente tenga conocimiento previo sobre él para poder presentarlo a la institución financiera -que, a su vez, puede verificar si es capaz de realizar la inversión, si tiene un buen historial de pagos y podrá honrar la deuda que se está contrayendo”, puntualizó.
El ejecutivo también explica que el integrador debe prestar atención a los números del mercado y entender cuál es el perfil de su cliente, ya que, actualmente, alrededor del 77,5% de los brasileños están endeudados y el 6,3% en mora.
Según él, comprender la realidad del cliente es fundamental para crear estrategias comerciales que ayuden a aumentar las posibilidades de aprobación de un proyecto, como aumentar las cuotas de financiamiento si el monto es igual o superior al 30% de los ingresos mensuales del cliente.
Otro consejo citado por Bouhid es incluir un garante en el negocio, garantizando una mayor seguridad a la operación y aumentando las posibilidades de aprobación de la financiación hasta en un 100%.
El garante, de manera simplificada, es la persona que acepta la responsabilidad de pagar un préstamo o financiamiento que fue solicitado por otra persona. Es decir, si quien solicitó el crédito no paga, el garante asume el pago de la deuda adeudada por otra persona.
“Esta es una buena estrategia, porque el garante se convierte en corresponsable de ese pago. Es deudor solidario de la financiación. Es decir, cuando pones un aval en el negocio, tienes 'una especie de' segunda persona para cubrir esa deuda”, destacó.
Además de garantizar una mayor seguridad en las operaciones, este garante puede utilizarse para capitalizar los ingresos del cliente solicitante.
“Entonces, si esa cuota le resultó muy alta, se hace posible la colocación de un avalista, con los ingresos de ambos (en el negocio), el pago. En este caso podrá incluirse a alguien de la familia del cliente, como su marido o mujer”, subrayó.
Consulte el seminario web completo:
