En una entrevista con Canal SolarEjecutivos de Canadian Solar informaron que la compañía ha expandido sus operaciones en el mercado brasileño de almacenamiento de energía en baterías, estructurando equipos específicos para atender aplicaciones que van desde comerciales e industriales hasta proyectos de gran escala vinculados a LRCAP, una subasta considerada estratégica para la consolidación de los sistemas BESS en el país.
Para atender este segmento, la empresa viene impulsando en el país la Banco Kuban, una solución modular de almacenamiento de energía desarrollada por Canadian Solar para aplicaciones comerciales e industriales, que puede instalarse de forma escalable e integrarse en diferentes perfiles de consumo, impulsada por la estructura ya establecida de la compañía en Brasil, y otro frente enfocado en proyectos a escala de servicios públicos, bajo la responsabilidad de la filial e-STORAGE.
Aplicaciones de la ciencia y la tecnología y creación de valor.
Irene Sultanum, Jefa de Ventas de Almacenamiento en Canadian Solar, comentó que el enfoque actual de su gerencia está en expandir proyectos dirigidos a empresas e industrias, especialmente soluciones de cambio de horario, que permiten almacenar energía durante períodos de menor costo para usarla en épocas más caras.
“Estamos priorizando aplicaciones que aumenten la eficiencia económica del cliente, permitiéndole reducir costos energéticos a través del almacenamiento estratégico”, afirmó.
El ejecutivo destacó que la estrategia de la empresa va más allá del simple suministro de equipos. La empresa también actúa como socio técnico, ofreciendo soporte de ingeniería, dimensionamiento adecuado y servicios durante toda la vida útil de los sistemas.
Entre las iniciativas recientes está el lanzamiento de un programa de O&M (operación y mantenimiento), orientado a garantizar una mayor confiabilidad y desempeño de los proyectos.
Otro factor diferenciador que Irene señaló es la estructura local de la empresa. Según ella, la empresa importa los equipos, mantiene inventario en el país y vende los sistemas con facturación en reales, lo que reduce el riesgo cambiario y simplifica el proceso de adquisición.
Creemos que esta estructura será un factor diferenciador clave, ya que el cliente no necesita lidiar con importaciones ni exposición al dólar. Canadian se encarga de todo eso por sí mismo, afirmó.
Agregó además que la compañía también actúa como socio de contratistas EPC y empresas de ingeniería que no tienen capacidad para su propio financiamiento.
“Muchas empresas técnicas tienen buenos proyectos, pero no logran hacerlos viables financieramente. En estos casos, Canadian se convierte en socio para viabilizar la implementación”, explicó. Para Irene, el segmento comercial e industrial representa una importante oportunidad de crecimiento en Brasil.
El ejecutivo destacó que la compañía ya ha vendido más de 18 proyectos, y que algunas instalaciones estarán operativas durante el primer semestre. Esto se alinea con la estrategia de la compañía de incluir y atender proyectos que abarcan desde sistemas de menor escala hasta sistemas de mayor envergadura, ampliando así el acceso a la tecnología.
El mercado es aún nuevo y tiene un gran potencial de expansión. Nos centramos en proyectos concretos y en la conversión efectiva en ventas. Queremos ofrecer soluciones para diferentes perfiles de clientes, incluyendo aquellos que solo necesitan uno o varios armarios de baterías. No todos los proyectos requieren gran escala, añadió.
En su análisis, afirma también que pretende replicar en el sector de almacenamiento de energía la experiencia adquirida en el mercado de generación distribuida, donde la compañía ya tiene una fuerte presencia en Brasil tanto en escala de servicios públicos como en generación distribuida, y extender este alcance también al mercado de baterías, especialmente en el segmento... C&Ique históricamente ha recibido menos atención. El segmento de almacenamiento intermedio aún está en gran parte inexplorado por los proveedores, evalúa Irene.
Hoy en día, muchas empresas priorizan únicamente proyectos a gran escala. La estrategia de Canadian Solar también incluye atender este mercado, que tiene un enorme potencial, enfatizó.
El LRCAP se considera inevitable
Para el sector de almacenamiento de energía, la subasta se considera un hito regulatorio capaz de desbloquear inversiones y consolidar el papel de las baterías en la matriz eléctrica.
Rafael Moura, ejecutivo responsable de las operaciones de e-STORAGE en Brasil, cree que la celebración de la subasta es solo cuestión de tiempo. En su opinión, la subasta debe realizarse lo antes posible para que el sistema eléctrico incorpore nuevas herramientas de flexibilidad y estabilidad. Enfatiza que el primer contrato también servirá como referencia para futuros precios y modelos de negocio.
“La discusión ya no es si el almacenamiento se implementará, sino cuándo. Brasil se está quedando atrás. Mientras que países vecinos, como Argentina, han avanzado en la contratación de baterías, aquí nos enfrentamos a una creciente restricción y a una clara necesidad de energía. Aun así, el país sigue rezagado en la adopción de esta tecnología”, afirmó. Moura también señala que el interés internacional ya es alto y tiende a aumentar la competitividad.
El número de empresas interesadas es muy elevado. Ya hemos visto procesos con decenas de fabricantes participando en la licitación. En proyectos de esta envergadura, la financiación, la gestión de riesgos, la estrategia y la trayectoria marcan una gran diferencia. El precio es importante, pero no es lo único que determina el éxito de la subasta, afirmó.
Según él, si bien la competencia puede presionar los precios, factores como la infraestructura local, la bancabilidad, las garantías y el historial de ejecución global ganan peso en proyectos de esta magnitud.
Compromiso con la entrega y visión a largo plazo.
Ambos ejecutivos enfatizan que cumplir con los plazos y garantizar el soporte durante todo el ciclo de vida de los sistemas es esencial para reducir los riesgos y garantizar la continuidad del negocio.
Moura añade que las propuestas presentadas ya contemplan plazos completos, desde la firma del contrato hasta el inicio de la operación comercial, lo que contribuye a una mayor previsibilidad del proyecto. «Son propuestas viables, con fechas definidas. Es un compromiso real con el cliente», afirmó.
El ejecutivo también destaca la volatilidad del mercado global de baterías, influenciado principalmente por el precio del litio, que se comercializa internacionalmente y cuyo valor puede variar diariamente.
"El litio es un commodity y sus precios fluctúan a diario. Aun así, cuando existe un precontrato, cumplimos con el compromiso adquirido", señaló.
Para proyectos de gran escala, compara la contratación de sistemas de almacenamiento con un compromiso a largo plazo, debido a la necesidad de soporte técnico continuo durante décadas, y dice que es necesario asegurar que la empresa esté presente para respaldar el sistema.
En este contexto, los ejecutivos creen que la evolución del mercado de almacenamiento en Brasil dependerá no sólo de las condiciones económicas y regulatorias, sino también de la capacidad de los proyectos de contar con proveedores estables a lo largo del tiempo.
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Respuestas de 2
¡Hola Roger! ¿Cómo estás?
Muchas gracias por su comentario y por compartir esta importante perspectiva sobre el estado actual del sector. En efecto, el Noreste ha sido líder en la expansión de las energías renovables en Brasil, y comprendemos los retos que conlleva este rápido crecimiento.
El almacenamiento de energía se perfila como una solución estratégica para superar estos obstáculos, aportando mayor flexibilidad, seguridad y eficiencia al sistema eléctrico. Mantenemos nuestro compromiso de contribuir a este avance, apoyando el desarrollo del mercado con soluciones fiables y a largo plazo.
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Pensamientos muy acertados, soy del noreste y hemos visto cómo la grandeza de las energías renovables ha llegado con fuerza, me refiero a la solar y la eólica, y de repente los cuellos de botella están frenando esta revolución, que se renueva a través del almacenamiento y las subastas, ¡excelente contenido, que ayuda mucho a mantener viva la esperanza!