Solo el 10% de los integradores fundados antes de 2016 siguen activos en el sector solar.

Con la colaboración de periodista Henrique Hein

El mercado de generación distribuida (GD) en Brasil experimentó una desaceleración en 2025, con un descenso más pronunciado en los sistemas de mayor escala.

La minigeneración experimentó una caída del 31 % en las nuevas instalaciones, mientras que la microgeneración (que comprende sistemas de hasta 75 kW) disminuyó un 6 % en comparación con 2024.

Al analizar los datos por perfil de consumo, el segmento residencial mantuvo su liderazgo, representando el 57% del nuevo volumen añadido. El sector comercial, sin embargo, perdió cuota de mercado, mientras que los segmentos rural e industrial siguieron la misma tendencia.

El estudio también pone de relieve una reciente renovación en el sector: más de la mitad de las empresas se crearon en los últimos cinco años, y el 48 % entre 2019 y 2022, un periodo de fuerte expansión en la generación distribuida. En contraste, solo el 10 % de las empresas activas antes de 2016 permanecen en el mercado.

Al evaluar el VerderEste panorama refleja un sector que aún se encuentra en fase de maduración, caracterizado por una alta fragmentación entre los integradores y la creciente necesidad de formación profesional.

El estudio publicado por la consultora se realizó con más de 6.590 empresas de integración de todas las regiones del país, entre el 12 y el 31 de enero de 2026, teniendo en cuenta su desempeño a lo largo de 2025.

Las empresas operan con estructuras más ágiles.

Para 2025, el número promedio de empleados por empresa se reducirá de siete a seis, lo que supone un descenso del 17% respecto al año anterior. La mayoría de las empresas (68%) operan con equipos de hasta cuatro empleados, mientras que solo el 13% cuenta con entre 10 y 30 empleados.

Según Greener, este modelo refuerza la naturaleza fragmentada del mercado, con un uso intensivo de la subcontratación en diferentes etapas de los proyectos. El estudio también identifica cambios en el posicionamiento de las empresas.

Aunque el 69% sigue operando como integradores, centrados en la venta e instalación de sistemas fotovoltaicos, alrededor del 25% ya se está posicionando como consultores energéticos, ampliando su cartera con soluciones como baterías y cargadores.

Las ofertas han disminuido, pero las ventas han aumentado.

En lo que respecta a las negociaciones de productos en el mercado, el número de propuestas comerciales disminuyó un 19% en 2025, con un promedio mensual de 21 cotizaciones por empresa, en comparación con las 26 de 2024 y las 43 de 2023.

A pesar de la reducción del volumen de presupuestos, la tasa de conversión alcanzó el 22% en 2025, por encima del 20,4% registrado en 2024 y del 11,6% en 2023.

“Incluso con presupuestos más reducidos, la tasa de conversión aumentó en 1,6 puntos porcentuales en comparación con 2024. La mejora en la conversión sugiere una demanda más cualificada y procesos de venta más eficientes por parte de las empresas”, destaca Greener.

El estudio de Greener también reveló que alrededor del 80% de los integradores vendieron hasta 500 kWp para 2025. Considerando un sistema promedio de 8 kWp, esto equivale a cinco sistemas por mes.

Durante este periodo, la gama de 4 a 12 kWp lideró las ventas con una cuota del 69%. Dentro de este grupo, los sistemas de 4 a 8 kWp representaron el 39%, mientras que los de 8 a 12 kWp supusieron el 30%. Los proyectos superiores a 75 kWp concentraron tan solo el 11% del mercado.

Importando módulos

La desaceleración en la generación distribuida también se reflejó en la cadena de suministro. En 2025, el volumen de módulos fotovoltaicos importados totalizó 17,9 GWp, una caída del 20 % en comparación con 2024, volviendo a los niveles observados en 2022 y 2023.

Del total importado, aproximadamente el 80% (14,2 GWp) se destinó a la generación distribuida, manteniendo este segmento como el principal destino de la demanda.

Según Greener, el pico de importaciones El incremento registrado en el último trimestre está relacionado con la reposición de existencias por parte de los distribuidores, tras los ajustes en la demanda.

"De los 115 fabricantes que suministraron módulos a Brasil en 2025, los 10 principales representaron aproximadamente el 59% del volumen importado", destaca el estudio.

inversión de flujo

En 2025, aproximadamente un tercio (33%) de los integradores encuestados por Greener informaron haber presenciado al menos un caso de inversión del flujo de energía en sus negocios, lo que representa un aumento del 28% en comparación con 2024 y del 20% en comparación con 2023.

El problema es más común en estados con alta penetración de sistemas fotovoltaicos, como Minas Gerais, donde el 79% de los profesionales reportaron incidentes, una cifra superior al promedio nacional y cercana a la observada en 2024 (82%).

Según el estudio, la mayoría de los integradores (61%) afirman haber tenido pocos casos (hasta cinco). Sin embargo, casi una cuarta parte (23%) reportó volúmenes superiores a diez incidencias.

Según Greener, casi la mitad (48%) de las reclamaciones recibidas en 2025 se resolvieron, lo que supone una mejora respecto al 45% registrado en 2024. Para sortear las restricciones, los integradores recurrieron principalmente a soluciones operativas, a pesar de que estas tuvieron un impacto directo en los proyectos.

Casi la mitad (49%) de los profesionales han comenzado a utilizar el llamado vía rápida (hasta 7,5 kW) como alternativa para habilitar las conexiones, mientras que el 37% optó por reducir la potencia de los sistemas para ajustarse a las limitaciones de la red.

Sin embargo, incluso con estrategias de adaptación, el 20% de los proyectos no se completaron, lo que indica un impacto directo en la conversión de ventas. Según el análisis, las soluciones más estructurales aún presentan bajas tasas de adopción, y solo el 10% de los integradores recurren a alternativas como la energía cero.

¡También te podría interesar!

Greener revela las marcas más recordadas por los integradores en 2025; consulte la clasificación.

todo el contenido de Canal Solar está protegido por la ley de derechos de autor y queda expresamente prohibida la reproducción parcial o total de este sitio en cualquier medio. Si estás interesado en colaborar o reutilizar alguno de nuestro material, te pedimos que te pongas en contacto con nosotros vía correo electrónico: redacao@canalsolar.com.br.