“El futuro son las baterías. Ya no me cabe duda. En el extranjero, ya operamos casi al 100 % con baterías y, ocasionalmente, vendemos energía solar”, analiza Eduardo Nicol, director ejecutivo de RENEW Energia y director financiero de SUN-I Solar Energy USA.
Durante el episodio #125 de la cuarta temporada del podcast Papo Solar, transmitido el martes (08), Nicol estuvo presente para analizar tendencias, comparar los mercados brasileño y estadounidense y destacar las oportunidades que surgen con el avance de las soluciones híbridas.
En países como Estados Unidos, el almacenamiento de energía es el foco de integradores y consumidores, una realidad que puede explorarse en Brasil.
Brasil x EE.UU. en el mercado
Según el experto, la mayor actividad en el mercado americano es el retrofit y upsell, es decir, implementar mejoras en las unidades de consumo que ya cuentan con energía solar. Lo principal es la implementación de baterías. Diría que nuestro enfoque actual en EE. UU. no es vender energía solar, sino soluciones energéticas, explicó.
Soluciones híbridas con baterías
Según él, lo principal es que el integrador entienda qué es un sistema híbrido, porque la gran mayoría aún no lo entiende y piensa que el híbrido es sólo un backup. “Sirve para muchas más cosas; la copia de seguridad es solo la guinda del pastel”.
El profesional explica que es posible utilizar baterías para almacenar energía en horas valle y utilizarla en los momentos del día en que la tarifa es más alta. A partir de ello se podrán reducir los costos operacionales, las cargas tributarias previstas en la ley 14.300 y los impactos de la inversión de flujo.
“Hablamos de energía que a veces cuesta dos o tres veces más que en horas valle. Por lo tanto, esta aplicación del arbitraje tarifario es algo que mucha gente aún desconoce en el ámbito de la energía híbrida”, informó.
“En São Paulo, si una heladería se queda sin luz durante una semana, cuesta miles de reales. Pierdes helado porque no tienes una batería instalada en el negocio”, explicó Nicol.
Una solución de almacenamiento puede ser cara para ti o para mí, pero ¿es cara para alguien con una casa de 20 millones de dólares? No lo es. Hay que analizar las dificultades y la capacidad del cliente. No analices la venta que vas a hacer basándote en tu bolsillo, añadió.
Para Laís Andrade, ingeniera de Consultoría CS, quien también participó en Papo Solar, el mayor temor de los integradores es empezar. “Si no te sientes seguro, toma el curso Canal Solar y aún no has logrado desbloquearlo, contrata un asesor, porque cuando lo veas la primera vez, la segunda ya lo puedes hacer tú mismo”, añadió.
Madurez del escenario brasileño
Eduardo Nicol refuerza que hay varias formas de ganar dinero con baterías que aún no han llegado a Brasil, como servicios auxiliares de calidad, voltaje y frecuencia.
Pero, por otro lado, la generación compartida de energía en Estados Unidos es embrionaria. “Solo ahora están empezando a surgir comunidades donde, de forma integrada con la distribuidora, se pueden distribuir créditos energéticos. Por lo tanto, diría que, en este sentido, Brasil tiene un modelo de negocio muy superior”, destacó.
Pese a ello, el profesional destacó la necesidad de formación para trabajar en el mercado brasileño, punto que aún necesita atención, ya que no se exigen certificaciones para trabajar.
En Estados Unidos, si trabajas sin licencia, te arrestan. Allí, las empresas están obligadas a tener diversas pólizas de seguro obligatorias, por lo que es un mercado diferente con un nivel de demanda distinto, añadió.
Inteligencia artificial
Para Nicol, IA (inteligencia artificial) tiene múltiples aplicaciones en el área de la energía solar. En ventas, por ejemplo, existen procesos repetitivos con una base de datos. Hoy en día, esto es completamente reemplazable por la IA, afirmó.
Además, la IA puede interconectarse con el sistema de monitoreo, integrar la base de datos y realizar comparaciones para inferir que un equipo o compuesto específico se está degradando. Es imposible verlo a simple vista. No es la inteligencia artificial la que te quitará el trabajo, sino la falta de conocimiento sobre cómo usarla, concluyó.
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Una respuesta
Hoy tengo un pequeño sistema que alimenta mi apartamento y no tengo que preocuparme por cortes de luz, además llevo unos meses con la tarifa blanca y ya tengo mi descuento del 20%. Eso es pensar fuera de la caja.