El aumento de los aranceles de importación y una mayor atención a las políticas de incentivo a la industria nacional han reposicionado a Finame, una línea de financiamiento del BNDES, como uno de los principales instrumentos para viabilizar proyectos fotovoltaicos en Brasil.
Esta medida llega en un momento en que los integradores y los consumidores finales buscan soluciones que combinen competitividad, previsibilidad financiera y un mayor grado de nacionalización.
Fabricantes con operaciones industriales en el país, como Livoltek, se benefician directamente de esta situación. Con la producción nacional de inversores y sistemas de carga para vehículos eléctricos, la empresa cumple con los criterios exigidos por el BNDES, lo que permite a distribuidores e integradores estructurar proyectos con acceso a condiciones de crédito más ventajosas a través de las líneas de financiación subsidiadas del banco.
Dado que los artículos financiados se comercializan como Generadores Solares Fotovoltaicos (comúnmente conocidos como "kits solares"), el alto grado de nacionalización de los inversores de Livoltek permite a los distribuidores registrar los generadores en el sistema FINAME sin necesidad de módulos fotovoltaicos nacionales, haciéndolos más competitivos en precio para el consumidor final que las opciones disponibles en el mercado hasta hace poco.
Al ser consultada, la empresa afirmó que ya se encuentran disponibles generadores fotovoltaicos con equipos ya autorizados para compra a través del crédito FINAME. Distribuidor SUNO Y pronto, más distribuidores tendrán generadores certificados.
Según Marcelo Leite, gerente de ventas de Livoltek, el principal requisito está relacionado con la presencia de productos nacionales en la composición de estos kits. «Para obtener el código Finame, el distribuidor debe trabajar con productos fabricados en Brasil», explica.
Explica que las normas varían según la potencia de los sistemas. Según las normas de Finame, los kits fotovoltaicos se dividen en tres niveles, según la potencia del sistema.
Para proyectos de hasta 75 kW es obligatorio el uso de inversores, cables y conectores de fabricación nacional, mientras que los módulos fotovoltaicos pueden importarse.
La misma lógica se aplica a los sistemas entre 75 kW y 375 kW, manteniéndose la exigencia de componentes nacionales en los principales ítems eléctricos, aunque permitiendo el uso de módulos importados.
Para sistemas superiores a 375 kW, el criterio cambia de basado en artículos a basado en el valor financiero. Según Leite, en este caso, al menos el 30% del valor total del kit debe corresponder a productos fabricados en Brasil, independientemente del origen de los módulos, siempre que los demás componentes cumplan con las normas de nacionalización.
Según el ejecutivo, en la práctica esto significa que los inversores, estructuras y cables de producción nacional son suficientes para cumplir con los criterios, ya que estos elementos representan ahora una porción significativa del costo total del sistema.
Esta apuesta por la fabricación local también se refleja en la estrategia industrial de la empresa. Livoltek ha confirmado la construcción de una nueva planta de fabricación dedicada a la producción de sistemas BESS en Fortaleza (CE), cuya entrada en funcionamiento está prevista para agosto de 2027.
La expectativa es que la ampliación genere aproximadamente 300 empleos directos y 700 indirectos, con el objetivo de atender la creciente demanda de sistemas de almacenamiento de energía.
Con los inversores ya habilitados para nombre final Acreditada a través del BNDES, que permite el acceso a líneas de financiación específicas, la empresa apuesta por la fabricación local como forma de atender la creciente demanda de equipos con ventajas logísticas y fiscales.
Según la compañía, el plan incluye mayor capacidad de producción, menores tiempos de entrega, soporte técnico local y mayor integración con los distribuidores.
Según Livoltek, la producción nacional también cumple con los criterios exigidos por los bancos públicos y privados para la financiación de sistemas fotovoltaicos, lo que refuerza el papel estratégico de Finame en la expansión del sector.
“La ampliación de la unidad llega en un momento de consolidación de la generación distribuida y de búsqueda de soluciones con mayor nacionalización, especialmente en proyectos de mediana y gran escala”, enfatizó.
Sin embargo, la principal diferencia con FINAME reside en las condiciones financieras que ofrece al cliente final. El programa permite plazos de amortización más largos, periodos de gracia más amplios y tasas de interés más bajas que las del mercado convencional.
El cliente puede tener hasta 120 meses para pagar el financiamiento, con hasta 36 meses de gracia antes de comenzar los pagos. La tasa incluye una parte del BNDES (Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social) más la del agente financiero, lo que resulta en un costo final competitivo en comparación con otras líneas de crédito, afirma el ejecutivo.
La agroindustria lidera la adopción.
Aunque Finame se utiliza ampliamente en la agroindustria, el programa no se limita a este sector. Pueden acceder a él empresas de todos los tamaños, particulares, cooperativas, administraciones públicas e incluso comunidades de propietarios.
Sin embargo, Leite destaca que el protagonismo de la agricultura está vinculado a la cultura de financiación ya instalada en el sector.
Los agricultores están acostumbrados a financiar la maquinaria, los equipos y la propia operación. A pesar de las ventajas, el programa aún está infrautilizado en el mercado solar. El principal obstáculo es la falta de información a lo largo de la cadena de suministro, señala.
“Si el integrador no presenta el Finame [programa brasileño de financiamiento], muchos proyectos simplemente no se concretan. Dado que el financiamiento debe ser solicitado por el cliente final, los integradores y distribuidores deben dominar el programa para presentarlo con claridad”, evalúa, enfatizando la necesidad de coordinación entre fabricantes, distribuidores e integradores para garantizar que todos los componentes estén correctamente registrados.
Finalmente, Leite enfatiza que la financiación, si bien es importante, no debe considerarse el único criterio de selección. «Finame es la guinda del pastel», afirma. Para él, el factor diferenciador reside en el conjunto: producción nacional, inversiones en el país, estructura de servicio posventa y presencia local, factores que cobran aún más importancia con la expansión de la empresa.
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