La industria de energía solar en Brasil se ha consolidado como una alternativa estratégica para la generación de energía limpia, y empresas como DAH Solar han jugado un papel clave en este proceso.
Para satisfacer las demandas de un mercado en expansión y con condiciones específicas, adaptar soluciones tecnológicas es esencial.
En una entrevista con Canal Fernando Calenzani, Ingeniero de Aplicaciones de DAH Solar, explicó cómo la empresa trabaja para entregar soluciones eficientes, superando las dificultades de integrar tecnología de punta con las realidades locales.
Según Calenzani, el proceso de adaptación comienza mucho antes del lanzamiento de los productos en Brasil.
La empresa ya se está preparando para las características específicas del mercado brasileño, como las variaciones de voltaje eléctrico y las condiciones climáticas, para garantizar que sus productos atiendan eficazmente a los requisitos locales.
“Cuando lanzamos el producto al mercado, ya tenemos en cuenta todos los aspectos de voltaje, temperatura y otros factores críticos. El integrador recibe el producto preparado y listo”, explicó.
Planificación
Calanzani señala también que esta planificación anticipada no se limita a cuestiones técnicas, sino que implica también un análisis cuidadoso de impuestos, normativas y requisitos legales, lo que ayuda a evitar sorpresas en el futuro.
“Desde el principio, buscamos alinear todas las pruebas y ajustes antes de salir al mercado, aprovechando el feedback de las estaciones beta e incluso pruebas realizadas en China”, enfatizó.
Otro gran desafío para la DAH solarSegún Calenzani, es la comunicación entre los equipos brasileño y chino.
Trabajando directamente con los equipos de investigación y desarrollo en China, enfatiza la importancia de adaptar las soluciones a las necesidades de los consumidores brasileños, teniendo en cuenta las diferencias culturales y las especificidades del mercado local.
En este contexto, su papel es garantizar que la visión del cliente final, integrador y distribuidor se traduzca efectivamente a los desarrolladores chinos, lo que requiere una comunicación constante y una comprensión detallada de las necesidades del mercado brasileño.
"Mi trabajo es cerrar la brecha entre las necesidades del cliente final brasileño y los ingenieros chinos", afirmó.
Innovaciones para el mercado brasileño
DAH Solar también ha invertido en innovaciones que satisfacen la demanda de soluciones más sencillas y asequibles en Brasil. Un ejemplo de ello es... Unidad Solar, una solución “plug and play” que Calenzani considera un gran paso adelante para el mercado nacional.
"En el futuro, ya tenemos planes para ampliar la Unidad Solar con sistemas híbridos. Toda esta planificación tiene en cuenta al cliente final brasileño", afirmó.
Además, Calenzani señala que la inestabilidad de la red eléctrica nacional es un desafío importante para la adopción de nuevas tecnologías, pero también un factor que impulsa la innovación en el sector.
"Creo que esta transición debe ser mucho más suave que en Europa, porque creo que nuestros integradores y distribuidores son muy fuertes", enfatizó.
Según él, esta inestabilidad del mercado, si bien supone un desafío, en última instancia favorece el surgimiento de nuevas soluciones tecnológicas. Cuando existe inestabilidad en el mercado, las empresas comienzan a crear tecnología e innovación, lo cual es esencial para el avance del sector.
Un ejemplo de innovación, citado por Calenzani, es el desarrollo de módulo solar de pantalla completa, creada para ser más eficiente y adaptarse a las condiciones locales de Brasil. Fernando enfatiza que, a largo plazo, las empresas que innovan son las que destacan en el mercado.
Creo que el fabricante a largo plazo es el que innova. Vemos varias empresas, no solo en el sector solar, sino en diversos sectores, que innovan y se convierten en empresas a largo plazo. Una empresa que piensa a largo plazo es la que innova y aporta soluciones que surgen en tiempos de crisis, concluyó.
Crecimiento del sector del almacenamiento
Calenzani analiza el crecimiento acelerado del sector del almacenamiento, especialmente en China, donde el entorno es favorable para el surgimiento de nuevas empresas en el sector.
Aunque todavía no hay una gran presencia de estas empresas en Brasil, destaca que en Europa es posible encontrar muchas empresas que aún no operan en el país.
También menciona cómo el gobierno chino facilita el establecimiento de nuevas fábricas ofreciendo atractivas condiciones de financiamiento con bajas tasas de interés, haciendo mucho más accesible para las empresas el proceso de instalación de fábricas e inicio de operaciones.
En China, el gobierno ayuda a establecer la fábrica y ofrece financiación. Todas las grandes empresas saben que el tipo de interés allí es muy bajo. Así que es posible establecer una fábrica, formar un equipo y empezar a exportar de inmediato, añadió.
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