O Brasil registrado en 4to trimestre de 2023 o mayor volumen de importación de módulos fotovoltaicos de toda su historia, según datos del nuevo Estudio estratégico más ecológico en el mercado de energía solar DG (generación distribuida).
El informe, de más de 150 páginas y publicado este martes (19), revela que las importaciones alcanzaron más de 5 GW entre octubre y diciembre del año pasado.
O número supera los 4,9 GW registrados en el primer trimestre de 2022, momento en el que hubo un “boom” de optimismo en el sector por la publicación de la Ley 14.300.
O Indicador, con eso, solo muestra que el país está experimentando una reactivación en el mercado de la energía solar – con derecho a una importante reducción de precio – después de un período de dificultades encontradas, especialmente en el primer semestre de 2023.
Además de los números de los módulos fotovoltaicos, el nuevo informe presentado por Greener trae una serie de aspectos destacados sobre el comportamiento del segmento de micro y minigeneración distribuida en el país en 2023.
Uno de ellos muestra que el Brasil cerró el año pasado con la Menor ocurrencia de distribuidores de equipos con stocks elevados. (11%) frente al 18% a finales de 2022.
Os Los tamaños residenciales y comerciales entre 4 kW y 12 kW representan la mayoría (64%) de los proyectos vendidos por integradores en 2023.. “Los tamaños comerciales mostraron un crecimiento en 2023 frente a la caída de los tamaños residenciales”, destaca el estudio.
Recuperación de financiación
Según Greener, alrededor El 53% de las ventas realizadas por los integradores en 2023 incluyeron algún tipo de financiación – lo que representa un aumento importante en la proporción de crédito en comparación con 2022, cuando solo el 30% de los sistemas fotovoltaicos vendidos obtuvieron financiación.
Vale la pena recordar que en primer semestre de 2023, as empresas y consumidores del sector de la energía solar encontró muchas dificultades a la hora de aprobar financiación para proyectos fotovoltaicos con los principales bancos del país.
Este hecho fue destacado por el mercado en su momento como una de las principales limitaciones a las ventas del sector a principios de año.
El problema se produjo debido a una serie de factores socioeconómicos que dejaron a la mayoría de las instituciones financieras con temor a liberar créditos para la adquisición de diversos bienes de servicios, incluida la energía solar.
Parte del temor estuvo directamente relacionado con la crisis que viven las Lojas Americanas y el mantenimiento de la tasa de interés básica en 13,75% anual por parte del Copom (Comité de Política Monetaria), además de las inestabilidades políticas provocadas por el cambio de Gobierno.
En 2023 Las instituciones que financiaron la mayor cantidad de sistemas de energía solar en el mercado fueron: Banco BV; Banco de Brasil; Santander; Sicredi y Sicoob.
Principales desafíos para los integradores
El estudio de Greener también destacó que el Principal desafío que enfrentan los integradores. Brasileños en el mercado de la energía solar en 2023. fue el Precio demasiado bajo ofrecido por la competencia.
El problema fue citado por El 58% de los profesionales entrevistados en la encuesta.. Le siguen de cerca las dificultades relacionadas con la aprobación de créditos por parte de los bancos (55%), las altas tasas de interés (50%), la alta competencia (44%) y la prospección de clientes (27%).
Canales de venta y expectativas para 2024
Aunque sigue siendo el principal canal de ventas para integradores brasileños, referencia de cliente registró una caída respecto a años anteriores, mientras que las visitas comerciales y las redes sociales mostraron un aumento, según Greener.
En 2023, alrededor El 44% de las ventas realizadas por profesionales del sector procedieron de referencias de clientes satisfechos con sus sistemas instalados, frente al 55%, 54% y 70% en 2022, 2021 y 2020, respectivamente.
As las visitas comerciales representaron el 29% – la tasa más alta jamás registrada – mientras que el redes sociales, como Facebook, Instagram, LinkedIn, sitios web y similares, capitalizó el 19% de las ventas de las empresas el año pasado.
En relación con yexpectativas de ventas para 2024, el estudio de Greener señala que para la mayoría de las empresas son optimistas en comparación con las ventas realizadas en 2023.
“El escenario actual de reducción de la tasa Selic y, en consecuencia, de la tasa de interés de financiación, combinado con la caída de los precios de los equipos, pueden ser factores que influyan en una mayor expectativa de ventas para 2024”, evalúa el estudio.
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