El mercado brasileño de energía solar finalizó 2025 en una etapa más estructurada y selectiva. La competitividad sigue siendo alta, pero... criterio El proceso de selección ha evolucionado: el precio ya no es el único factor determinante, lo que abre la puerta a un análisis más amplio de la calidad, el soporte técnico y la fiabilidad de los proveedores.
En una entrevista con Canal Energía solar, William Conejo da Costa, gerente de operaciones solares Según Intelbras, el sector atraviesa una fase de maduración, caracterizada por decisiones más estratégicas y orientadas al análisis de costes y beneficios. La seguridad posventa y la fiabilidad técnica se han convertido en aspectos fundamentales, especialmente en un escenario que exige mayor previsibilidad y eficiencia operativa.
Según el ejecutivo, el contexto actual subraya la importancia de los fabricantes. como Una estructura consolidada, una visión a largo plazo y la capacidad de ofrecer continuidad operativa. La estabilidad y el apoyo especializado se han convertido en elementos esenciales para reducir riesgos y fortalecer la confianza a lo largo de todo el proyecto.
Para 2026, se prevé un crecimiento sostenido, con especial atención a la generación micro y minidistribuida. Incluso con los recientes ajustes regulatorios, el sector mantiene su atractivo económico y perspectivas positivas, gracias a la constante búsqueda de la eficiencia energética y la autonomía en la producción de energía.
A continuación se presentan los principales extractos de la entrevista:
¿Cómo evaluó Intelbras el año 2025 para el mercado solar y para la propia empresa?
Para 2025, se produjo un cambio claro en las decisiones de compra, donde la atención se desplazó del precio por sí solo y comenzó a considerar la rentabilidad, la calidad de las soluciones y la fiabilidad de los socios involucrados en los proyectos.
El sector también ha comenzado a valorar más a los fabricantes y empresas con capacidad técnica, experiencia en la personalización de proyectos e infraestructura de soporte. En este contexto, la eficiencia en la entrega y la seguridad técnica a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente se han convertido en factores diferenciadores competitivos clave.
Las recomendaciones siguen siendo un factor clave para el éxito de las ventas. Por lo tanto, la calidad del producto y de la entrega influye directamente en la reputación y en la generación de nuevas oportunidades.
¿Cuáles fueron los principales retos a los que se enfrentó la empresa en 2025?
Los cambios regulatorios y tarifarios en el sector de la energía solar exigieron adaptación y agilidad. Este escenario presentó desafíos, pero también fortaleció la capacidad de respuesta de la empresa. Intelbras, que mantuvo su estrategia a largo plazo basada en el crecimiento sostenible, y no exclusivamente en el precio.
La experiencia acumulada y la flexibilidad operativa permitieron realizar ajustes a lo largo del año, con el desarrollo de herramientas y soluciones orientadas a fortalecer el ecosistema de socios y clientes. Dado que la estrategia ya prioriza el valor y la solidez, los impactos de las fluctuaciones del mercado se absorbieron de forma equilibrada.
¿Qué podemos esperar del mercado y de Intelbras a partir de 2026?
Para 2026, las perspectivas son positivas, especialmente en el segmento de generación distribuida, con especial atención a los proyectos de generación en azoteas, microgeneración y minigeneración. La búsqueda de la eficiencia energética, la reducción de costos y una mayor autonomía en la producción de energía seguirá impulsando la demanda.
Ajustes arancelarios y TUSD No eliminan el atractivo del sector. El período de recuperación de la inversión sigue siendo competitivo y respalda la viabilidad estratégica de la inversión.
La empresa seguirá invirtiendo en innovación. Exploramos a nivel global para servir a nivel local, utilizando nuestra creatividad e inteligencia en soluciones tecnológicas que no solo nos diferencian en el mercado, sino que realmente resuelven y facilitan la vida de nuestros clientes.
¿Estos nuevos desarrollos incluyen soluciones de almacenamiento e híbridas?
La empresa avanza en el desarrollo de soluciones de almacenamiento y sistemas híbridos, priorizando las aplicaciones residenciales y para pequeñas empresas. Esta iniciativa amplía su cartera de productos y complementa su presencia ya consolidada en el segmento de sistemas aislados de la red eléctrica, reforzando así su estrategia de diversificación tecnológica.
Con uno de los laboratorios de investigación y desarrollo más grandes de Latinoamérica, Intelbras ofrece soluciones de seguridad, conectividad y energía para empresas y hogares. Se espera que estas soluciones se incorporen gradualmente al mercado, fortaleciendo un ecosistema energético cada vez más completo e integrado.
Además de las inversiones en I+D, ¿qué otras áreas están vigilando de cerca?
Somos una empresa tecnológica con 50 años de experiencia diseñando soluciones innovadoras para satisfacer las necesidades de los brasileños. Además de invertir en I+D, la estrategia de Intelbras se centra en la creación de nuevas relaciones comerciales. La empresa busca desarrollar alianzas sólidas, promoviendo el desarrollo y crecimiento conjuntos, y la evolución constante junto a socios y clientes.
Con una amplia experiencia en la personalización de proyectos de diversa envergadura, ofrecemos soluciones a medida que generan resultados concretos. Desde la producción de energía hasta la reutilización de materiales, invertimos continuamente en iniciativas que integran innovación, eficiencia y responsabilidad ambiental.
Nuestro compromiso es transformar la tecnología en un impacto positivo y acelerar el desarrollo sostenible. En energía solar, Intelbras refuerza su presencia con una cartera sólida y en expansión, alineada con las nuevas demandas del mercado y los más altos estándares de calidad.
Integrada con las soluciones de seguridad y conectividad de la compañía, esta oferta permite desarrollar proyectos completos y escalables. Para los integradores que buscan consistencia técnica y sostenibilidad comercial, Intelbras representa un socio sólido para un crecimiento predecible y una visión a largo plazo.
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Una respuesta
Al igual que sucedió en el mercado de la seguridad electrónica hace unos años, la madurez del mercado solar es ahora una realidad.
Basándose en su experiencia, Intelbras ha sabido comprender a fondo este nuevo momento, yendo más allá del producto y fortaleciendo el ecosistema con socios estratégicos. Y es precisamente ahí donde la colaboración con distribuidores como Intersat cobra relevancia: no se trata solo de distribución, sino de estar cerca del integrador, brindando soporte en operaciones, certificaciones y, sobre todo, generando negocio.
En la práctica, el mercado no necesita más participantes. Necesita mejorar. Y esta mejora depende directamente de relaciones sólidas entre la industria, la distribución y los integradores.