El fabricante chino HYXiPOWER acaba de anunciar una asociación estratégica con Connectoway Solar, un prometedor distribuidor de equipos fotovoltaicos en Brasil. El objetivo es expandir sus operaciones en el país y ofrecer soluciones de alta eficiencia térmica para el mercado solar.
Según Matheus Gimenes, ingeniero de ventas de canal en HYXiPOWER, la asociación estuvo motivada por la capacidad de Connectoway de atender rápidamente a diferentes regiones y perfiles de clientes. integradores.
“Connectoway nos eligió porque trabajamos con equipos de gran escala, con calidad y componentes de marcas reconocidas en el mercado. Esto garantiza mayor seguridad y rendimiento para el integrador”, explicó.
Gimenes destacó que los microinversores de la empresa están diseñados para operar eficientemente incluso a altas temperaturas, una característica fundamental para las condiciones climáticas de Brasil.
Nuestro microinversor presenta menores pérdidas de eficiencia térmica, lo que prolonga la curva de generación de energía. Soporta hasta 84 °C internamente y hasta 60 °C externamente, explicó. La compañía también se prepara para lanzar versiones con mayor potencia, anticipándose a las tendencias del mercado y a los futuros requisitos regulatorios.
Luzer Oliveira, responsable de la unidad de negocios de Energía Solar de Connectoway, también comentó la importancia de la asociación y destacó que la empresa siempre ha valorado la calidad.
Nuestro objetivo nunca fue ser los más grandes, sino los mejores: ofrecer el mejor servicio, el mejor producto, el mejor soporte técnico y el mejor servicio preventa y posventa. Y esa fue precisamente la confianza que encontramos en HYXiPOWER, algo que llevábamos buscando desde hacía mucho tiempo», afirmó.
El mercado de microinversores requiere mucha adaptación, tanto para el distribuidor como para el integrador. Cuando se necesita mantenimiento, por ejemplo, el técnico debe regresar a la instalación, retirar el módulo y acceder al microinversor, un proceso que puede llevar mucho tiempo y generar costos adicionales. Por lo tanto, es esencial contar con un producto confiable, de una gran corporación, que aporte algo verdaderamente diferente, informó Luzer.
Según él, el microinversor HYXiPOWER tiene una garantía de 25 años y una tolerancia térmica superior. Mientras que muchos pierden rendimiento antes de alcanzar los 60 grados de temperatura ambiente, el microinversor HYXiPOWER sigue funcionando y solo empieza a reducir la potencia después de los 60 grados. Esto nos dio seguridad y demostró una sólida alineación de valores, una auténtica coincidencia conceptual entre las identidades de ambas empresas.
Cartera ampliada y soluciones de almacenamiento
Además de los microinversores e inversores de cadena, HYXiPOWER está atento a la creciente demanda de sistemas de almacenamiento de energía. La empresa traerá a Brasil, a finales de este año, baterías de alta y baja tensión, y sistemas todo en uno con medidores inteligentes y BESS (Battery Energy Storage System).
“Nuestro objetivo es ofrecer tecnología inteligente con una garantía extendida: 25 años para microinversores y 15 años para inversores string”, afirmó Gimenes. Refuerza que la marca está comprometida con la innovación y adaptada a las especificidades del mercado brasileño. “Tropicalizamos los productos con más de 300 pruebas experimentales para asegurar un desempeño ideal en suelo nacional”.
Estructuración y expansión logística para pequeños distribuidores
Según André Santin, director comercial de HYXiPOWER en Brasil, la elección de Connectoway también tuvo en cuenta el alcance y la reputación del distribuidor. Hemos estudiado a fondo el mercado de Connectoway, ya que trabaja con marcas reconocidas. La idea no es competir solo en precio, sino añadir valor a los productos. Nuestro plan va más allá: queremos convertirlo en un distribuidor principal para llegar a los pequeños distribuidores regionales que aún no pueden importar, afirmó.
El objetivo es garantizar que los integradores de todo Brasil, especialmente aquellos de las regiones más alejadas de los grandes centros, tengan fácil acceso a los equipos de la marca. Queremos llegar directamente a estos clientes más pequeños. El Norte está en nuestra mira y Connectoway ya cuenta con una red de transporte estructurada en estas regiones. Estados como Pará y Amazonas están creciendo rápidamente, y los seguiremos de cerca», añadió Santin.
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