El crecimiento de mercado solar fotovoltaico ha atraído nuevos jugadores para el sector de energía eléctrica.
Bancos, empresas de telecomunicaciones e incluso distribuidoras de gas han anunciado iniciativas que consisten en ofrecer servicios que permitan reducir costos a través de Descuentos en facturas de energía para clientes personas físicas y jurídicas..
A suscripción solar no implica la instalación de paneles solares, ya que los clientes están conectados a una planta de energía remota (generalmente construidos y operados por terceros), clasificados como generación compartida.
La energía generada por este proyecto se inyecta a la red y se convierte en créditos que se deducirán del importe final que los consumidores pagan por la electricidad.
A Energía Genial, grupo de compañía Inversiones Geniales, está invirtiendo en la construcción de 10 plantas de generación de energía solar distribuida en Río de Janeiro, con una capacidad total de 50 MW y un costo de R$ 250 millones, cuya finalización está prevista para el primer semestre de 2023.
En julio, Genial Energy inauguró su primera planta de generación de energía solar distribuida 100% propia, en Vassouras (RJ), con una capacidad de 5 MW, dirigida a personas jurídicas. La inversión fue de R$ 25 millones.
Posteriormente, el Grupo Genial formó Genial Solar, empresa encargada del desarrollo, construcción y operación de plantas solares. Genial Energy también aporta soluciones para la comercialización y gestión de la energía eléctrica en el mercado libre.
A su vez, el Banco C6 firmó una alianza con la empresa de suscripción de energía solar Prana, ofreciendo hasta un 15% de descuento en la factura de electricidad para clientes corporativos que gasten más de R$ 500 por mes.
C6 Bank también mantiene una asociación en la misma línea con raíz, que ofrece descuentos de hasta el 30% en las facturas de electricidad para clientes empresariales (30% en Minas Gerais y 20% en otros estados).
Para solicitar el descuento, el cliente deberá registrar la factura de energía como débito automático en la cuenta corporativa del Banco C6 y completar el formulario en la página de la empresa colaboradora.
“El objetivo es brindar ahorros reales a los clientes corporativos del banco, que buscan constantemente eficiencia, y al mismo tiempo incentivar la adopción de soluciones sustentables, a través de fuentes de energía verdes”, dijo en una nota.
En el sector de las telecomunicaciones, Claro, por ejemplo, tiene un proyecto piloto que consiste en ofrecer energía solar mediante suscripción a clientes individuales en los estados de Minas Gerais, Paraná y Santa Catarina.
Claro afirmó que ha estado observando detenidamente el mercado energético. “Claro está estudiando con gran interés esta oportunidad de negocio, aplicando esta experiencia adquirida en el sector energético, para probar un producto que, sumado a otros servicios de telecomunicaciones, facilitará el compromiso de los consumidores en la adhesión al uso de energías renovables, generando ahorros, contribuyendo a el impacto positivo en el medio ambiente y fidelizar el servicio de telecomunicaciones”, dijo el director de Infraestructura de Claro, Hamilton Silva, a Canal Solar.
La empresa no descarta la posibilidad de ampliar el servicio a otras regiones del país. “Resaltamos que la disponibilidad de energía, capaz de atender a los clientes de forma masiva, a un precio competitivo, en un viaje digital, son puntos importantes que se están observando”.
OI también está ingresando al sector eléctrico a través del mercado libre y la generación distribuida. En 2022, la empresa probó ofrecer energía por suscripción en Minas Gerais, primero para los empleados y luego para un grupo restringido de clientes.
El modelo de negocio consiste en ofrecer descuentos de hasta el 15% en tu factura de luz para clientes con un consumo promedio de R$ 200 por mes.
Según Bernardo Estefan, gerente de Nuevos Negocios de OI, la empresa comienza 2023 ofreciendo el servicio de manera más masiva a los clientes de MG, negociando ya con varias nuevas localidades para poder ofrecer el servicio en otras regiones del país.
Para él, la relación con los clientes, los canales de comunicación y comerciales y el poder de la marca son diferenciadores competitivos que permiten a la empresa ser un actor relevante en el mercado energético. "Nos hemos posicionado para ser un verdadero proveedor de servicios y soluciones para nuestros clientes".
Al mismo tiempo, OI también tiene una asociación con Energía 2W vender energía en el mercado libre, en previsión de la apertura del mercado de alta tensión, que se producirá a partir de enero de 2024.
“En este sentido, comenzamos a tener un portafolio de productos más amplio y completo que permite a OI estar bien posicionado dentro de este sector, ser un actor relevante en el suministro de energía a medida que este mercado se abre más ampliamente”.
Y ultragaz, distribuidora de gas licuado, anunció el año pasado la compra de Stella Energia, que también ofrece energía mediante suscripción, lo que supone su entrada en el sector eléctrico.
Con una inversión de R$ 63 millones, la empresa explica que la incorporación de Stella Energia es parte de la estrategia para ofrecer alternativas a los consumidores de baja tensión, que podrán acceder a precios más competitivos para consumir energía.
Stella fue fundada en 2019 y desde 2021 ha sido acelerada por UVC Investimentos, el fondo de capital de riesgo de Ultra Group. Actualmente, la empresa cuenta con más de 11 mil clientes y una potencia aproximada de 75 MWp.
