La búsqueda de soluciones energéticas sin inversión inicial ha ido ganando terreno entre los grandes consumidores brasileños, especialmente en los sectores minorista, de centros comerciales, industrial, agroindustrial y minero.
Según Fernando Silveira, director comercial de GreenYellow, estos sectores se encuentran entre los principales impulsores del modelo conocido como Energía como Servicio, que permite la contratación de infraestructura energética sin necesidad de adquirir los activos. Esta valoración se realizó durante su participación en el último episodio del podcast Papo Solar, promovido por [nombre de la organización faltante]. Canal solares.
Según el ejecutivo, el crecimiento de este mercado se ha visto impulsado no solo por la búsqueda de facturas de energía más bajas, sino también por factores como los altos costos de uso de la red eléctrica, las limitaciones de la demanda para los distribuidores y la creciente necesidad de confiabilidad operativa.
El modelo "como servicio" permite a los consumidores utilizar soluciones de generación distribuida (GD) y almacenamiento de energía sin necesidad de realizar inversiones iniciales.
En la práctica, empresas especializadas aportan la inversión financiera, instalan y operan los sistemas, mientras que el cliente paga por el servicio prestado durante la vigencia del contrato. La solución puede estructurarse, por ejemplo, mediante el alquiler de equipos instalados directamente en las instalaciones del consumidor.
En este formato, el cliente paga una cuota mensual por el uso de los equipos, reduce significativamente su consumo de la red eléctrica convencional y se protege contra cortes de luz y tarifas elevadas durante las horas pico. En algunos casos, el consumidor incluso puede adquirir la propiedad del equipo al finalizar el contrato.
principales mercados
Según Silveira, el sector de la venta minorista de alimentos sigue siendo uno de los principales mercados para este tipo de soluciones. «El sector de la venta minorista de alimentos tiene una demanda significativa. Los centros comerciales también tienen una demanda considerable, al igual que las industrias en general», afirmó.
Según el ejecutivo, la competitividad de los proyectos depende principalmente de la relación entre el costo de generar energía y el costo que el consumidor tendría que asumir al seguir comprando electricidad de la red. "Tenemos un enfoque doble. Por un lado, está el costo de la energía solar. Por otro, está el costo de la sustitución energética", explicó.
Además, hizo hincapié en que las regiones con tarifas más altas por el uso del sistema de distribución tienden a tener mayor potencial para este tipo de contratos. "Hay margen, por ejemplo, en Río de Janeiro, donde la TUSD (Tarifa por Uso del Sistema de Transmisión) supera los R$ 200,00", señaló.
Según Silveira, los clientes comerciales ubicados en regiones con tarifas elevadas y cargos sectoriales en constante aumento tienden a tener una demanda más clara de soluciones energéticas alternativas, especialmente cuando existe la posibilidad de combinar la reducción de costos con una mayor seguridad operativa.
Según el ejecutivo, la principal transformación del mercado radica en que la energía ya no se considera simplemente un gasto. «Cuando se puede vender la solución mucho más allá de un simple descuento en la factura de la luz, es cuando se convierte en un factor decisivo. Se empieza a hablar de mayor productividad», afirmó.
En este contexto, Silveira señala a los centros comerciales como uno de los segmentos más prometedores para el modelo de Energía como Servicio. Según él, estos desarrollos combinan una alta demanda energética, disponibilidad de espacio y la necesidad de soluciones complementarias.
El director comercial de GreenYellow también citó un estudio de caso de una empresa minera de oro ubicada en una región sin infraestructura eléctrica disponible.
Para que la actividad fuera viable, la empresa desarrolló una solución basada en la generación de energía solar combinada con almacenamiento en baterías. «El usuario se encuentra en una zona sin acceso a la red eléctrica. ¿Cómo se le va a suministrar energía? Con energía solar y una batería», explicó.
Según Silveira, el proyecto incluye 3 MWp de generación solar combinados con 5 MWh de almacenamiento, lo que demuestra cómo el modelo "como servicio" puede satisfacer demandas que van mucho más allá de la simple reducción de las facturas de energía.
Según el ejecutivo, los clientes más comprometidos con el modelo comparten actualmente desafíos similares, como altos costos por TUSD, limitaciones de demanda impuestas por los distribuidores, problemas relacionados con la calidad del suministro y una creciente necesidad de confiabilidad operativa.
En este escenario, Silveira explica que la energía deja de ser simplemente un coste operativo y comienza a ser tratada como un activo estratégico para el crecimiento empresarial.
GreenYellow lleva una solución híbrida BESS y solar a una empresa minera de oro en Mato Grosso.
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