Fundada en 2017 y con sede en Curitiba, COGECOM se presenta como la primera cooperativa de generación distribuida del país. Actualmente, gestiona 480 MW en centrales eléctricas y atiende a más de 60 unidades de consumo, operando en los estados de Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Mato Grosso, Minas Gerais, Goiás y São Paulo.
En 2025, COGECOM invirtió aproximadamente R$ 5 millones en tecnología e infraestructura operativa, y cerró el año con un crecimiento del 40% en su base de clientes. Para 2026, se prevé ampliar esta base en un 38%, además de incorporar 20 MW adicionales en nuevas centrales eléctricas durante el primer semestre.
O Canal Solar conversó con Rafael Fontes, gerente comercial de la cooperativa, quien repasa un año marcado por las incertidumbres regulatorias, detalla las ganancias de eficiencia logradas mediante el uso de inteligencia artificial y analiza las perspectivas para 2026. Vea los principales extractos de la entrevista.
Para empezar, ¿cómo fue el año 2025 para COGECOM?
Fue un año fantástico para nosotros. Incluso ante la incertidumbre y la complejidad de los cambios regulatorios, logramos crecer y alcanzar nuestras proyecciones, no solo en cifras, sino principalmente en el desarrollo del negocio, la personalización y la mejora de nuestros procesos.
Las incertidumbres regulatorias nos obligaron a adaptar nuestros productos, flujos de negocio, alianzas y la propia estructura de la cooperativa. Esto resultó ser una oportunidad. Mejoramos considerablemente nuestra comprensión del cooperativismo, las alianzas empresariales y la construcción de un ecosistema cooperativo. Fue, de hecho, un año increíble.
Cogecom: las plantas solares gestionadas se duplican en sólo 1 año
¿Qué números ayudan a dar cuerpo a este resultado?
Finalizamos el año con aproximadamente 480 MW de capacidad instalada bajo gestión, con una generación mensual cercana a los 86 GWh, dentro de lo previsto. Alcanzamos 60 unidades de consumo activas, distribuidas en ocho estados y atendidas por 12 concesionarias.
Este volumen generó una enorme demanda de procesamiento y gestión. Nuestro sistema operativo requirió revisiones varias veces a lo largo del año. Hoy en día, es mucho más robusto para la captura, el procesamiento y la gestión de energía. Esto proporciona seguridad no solo a los clientes, sino también a los inversores y socios comerciales.
Además, se ha producido un importante cambio de perspectiva: hemos llegado a considerar la energía solar no solo como una solución tecnológica, sino como un instrumento para la inclusión económica. La generación distribuida siempre ha desempeñado este papel, pero en 2025 comenzó a considerarse un activo económico para fortalecer a los cooperativistas, inversores y socios.
¿Qué crecimiento representan estos 60 clientes respecto a años anteriores?
Nos habíamos fijado un objetivo de crecimiento de alrededor del 40% en nuestra base de clientes activos, y lo logramos en un 40,2%. Las 60 unidades de consumo activas reflejan fielmente este crecimiento. También contamos con unidades en proceso de migración, desconexión o transición de segmento, que permanecen en la base, pero aún no se contabilizan como activas.
¿Y en términos de consumo?
El consumo mensual ronda los 70 a 72 GWh. Siempre trabajamos con un pequeño excedente de generación para garantizar el servicio durante las horas punta. Operamos en ocho estados y atendemos a todo tipo de clientes, desde grandes cadenas de farmacias, restaurantes y tiendas minoristas hasta pequeños consumidores.
En 2025, también ampliamos nuestras operaciones a clientes de alta tensión. Además de la energía solar, contamos con fuentes hidroeléctricas y térmicas, lo que nos permite compensar incluso en horas punta.
¿Cuántas plantas gestiona actualmente la cooperativa?
Hay aproximadamente 1.600 centrales eléctricas activas. En términos de cantidad, aproximadamente el 80% son solares y el 20% restante se divide entre centrales hidroeléctricas y térmicas. En términos de generación, la energía solar representa alrededor del 60%, mientras que las centrales hidroeléctricas y térmicas tienen una producción más continua y mayor volumen.
¿Qué combustibles utilizan las centrales térmicas?
Principalmente biomasa, residuos de madera y astillas de madera. Contamos con dos plantas de biogás, pero su rendimiento aún es limitado. A gran escala, el biogás aún enfrenta importantes desafíos técnicos.
Mencionó las incertidumbres regulatorias. ¿Podría explicarlo con más detalle?
Las Medidas Provisionales 1300 y 1304 plantearon numerosas interrogantes. Se abordaron puntos delicados en materia de compensaciones, tarifas, subsidios y la apertura anticipada del mercado. Esto afecta directamente a los inversores, a los cooperativistas y a la previsibilidad de los contratos.
Otro punto crítico es la capacidad de la red de distribución. La generación distribuida crece rápidamente —con proyecciones de hasta 64 GW para 2030— y la red aún no está preparada. Falta capacidad, procesos y agentes para gestionar las listas de asignación, las compensaciones y las operaciones. Todo esto convierte la escalabilidad en un gran desafío.
Con las Medidas Provisionales avanzando, ¿cómo visualiza el año 2026?
La Medida Provisional 1304 sigue generando preocupación a la espera de su aprobación definitiva. Existe un claro déficit de inversiones en la red de distribución, que debe abordarse.
Aun así, 2026 es un año crucial para nosotros. Nos centramos en seguir fortaleciendo el ecosistema cooperativo, conectando a miembros, inversores y socios comerciales. La energía ha dejado de ser un mero producto económico para convertirse en un motor de desarrollo económico.
¿Existe expectativa de crecimiento en el número de clientes?
Sí. Nuestra prioridad es la fidelización y la educación de nuestros clientes. Invertimos fuertemente en concienciar sobre el consumo y la producción de energía, así como su impacto económico. Prevemos un crecimiento aproximado del 38 %, con variaciones entre el 35 % y el 38 % según el estado, con posible expansión a São Paulo.
¿Debe añadirse nuevas plantas a la gestión?
Tenemos contratos de conexión hasta 2032, que entran en vigor automáticamente a medida que se conectan las plantas. A pesar de incertidumbres como la línea B y la TUSD (Tarifa por Uso del Sistema de Transmisión), el mercado solar continuó creciendo, impulsado por la reducción de costos de equipos y logística. Deberíamos poder añadir con seguridad unos 20 MW de energía en el primer semestre del año.
¿Cómo ha evolucionado el perfil del cooperativista a lo largo de los años?
Contamos con más números de registro de contribuyentes individuales (CPF), pero los números de registro de contribuyentes corporativos (CNPJ) representan el mayor volumen de consumo. En los últimos años, se ha observado una tendencia natural entre los grandes clientes a buscar la autoproducción, el libre mercado o sus propias soluciones, lo que hace que este perfil sea más escaso.
El mercado, y nosotros con él, se está orientando hacia consumidores más pequeños, especialmente residenciales. Esto exige mayor automatización, velocidad y seguridad operativa. Para 2025, tuvimos una gran afluencia de clientes de bajo consumo, manteniendo nuestra amplia cartera de clientes.
¿Qué sectores se destacan entre los clientes del CNPJ?
Es muy variado: tecnología, combustibles, alimentos, comercio minorista, productos farmacéuticos, hoteles, condominios, contabilidad, panaderías, supermercados. Contamos con más de 180 CNAE (Clasificación Nacional de Actividades Económicas) registradas. Las farmacias, por ejemplo, representan cientos de unidades para un solo CNPJ (Número de Identificación Fiscal Brasileño).
¿Cuánto has invertido en mejorar la gestión?
Entre 2023 y 2024, invertimos varios millones de reales en el desarrollo de nuestro software. En 2025, invertimos aproximadamente R$ 5 millones, incluyendo la plataforma, los desarrolladores y los servicios complementarios.
A pesar de la automatización, mantenemos un enfoque fuertemente humanizado en la atención al cliente. Contamos con más de 120 personas dedicadas a la experiencia del cliente. Intentamos la automatización completa en el pasado, pero no funcionó. Los clientes quieren hablar con personas.
¿Y cuál es el papel de la inteligencia artificial?
A IA Desempeña un papel fundamental en nuestro negocio. La IA analiza listas de asignación y facturas, identifica errores de compensación e impuestos, gestiona las preventas e incluso el cierre de acuerdos en algunos canales. Los mayores avances se han registrado en la facturación y las proyecciones de producción. Nos permite identificar errores rápidamente y tomar decisiones mucho más rápidas.
¿Cómo se prepara usted para la reforma fiscal?
Desde el anuncio, hemos adaptado nuestros sistemas de facturación, recibos y emisión de facturas. El alquiler ahora se considera un servicio sujeto a impuestos, lo que requiere cambios profundos en el diseño de las facturas, las plataformas de pago y los controles internos. Afortunadamente, existe un período de transición.
¿Cómo ayuda la estandarización de facturas por parte de las distribuidoras al negocio de generación distribuida?
Para nosotros, es excelente. Siempre lo hemos defendido. Internamente, ya hemos creado identificadores únicos. Con la estandarización oficial, se espera una mayor organización. La preocupación radica en el período de transición para evitar errores de facturación y compensación, pero a mediano plazo es un gran avance.
todo el contenido de Canal Solar está protegido por la ley de derechos de autor y queda expresamente prohibida la reproducción parcial o total de este sitio en cualquier medio. Si estás interesado en colaborar o reutilizar alguno de nuestro material, te pedimos que te pongas en contacto con nosotros vía correo electrónico: redacao@canalsolar.com.br.
