El mercado fotovoltaico brasileño está experimentando un ciclo de crecimiento cada vez más sofisticado, consolidando su posición entre los mercados líderes a nivel mundial. La generación distribuida (GD) representa más de dos tercios de la capacidad instalada, impulsada principalmente por sistemas residenciales y comerciales.
Es en este contexto de expansión y creciente complejidad que TCL Solar está avanzando en la estructuración de sus operaciones en el país, como parte de una estrategia que combina la presencia local con las directrices globales.
Del total vendido por la empresa en 2025, Aproximadamente el 90% fueron asignados El 10% restante se destinó al canal de distribución, mientras que el 10% restante se utilizó para proyectos específicos, como centrales eléctricas de mayor tamaño e I+D.
Como parte de esta iniciativa, la compañía anunció la llegada de Fernando Lemos como gerente de marketing en Brasil. El ejecutivo asumirá la misión de estructurar la región, centrándose en la generación de demanda, el fortalecimiento de la marca y la preparación para la introducción de nuevos productos al portafolio.
Según Lemos, las operaciones de la compañía en Brasil se centran actualmente en fortalecer su red de distribución y ampliar el alcance de la marca.
Estrategia comercial estructurada y enfoque en la generación de demanda.
TCL Solar ya opera con distribuidores asociados en Brasil, como parte de una estrategia que prioriza la capilaridad y la proximidad a los integradores en todo el país, quienes son actores clave en el avance de la generación distribuida en Brasil.
Este enfoque sigue una lógica clara de estrategia comercial estructurada para consolidar canales con una visión a largo plazo, generar demanda cualificada y fortalecer el posicionamiento de la marca.
“Estamos estructurando una maquinaria de marketing en Brasil totalmente alineada con la generación de negocio. Para nosotros, el marketing no se trata solo de visibilidad; se trata de generar demanda y apoyar directamente el crecimiento de la marca junto con nuestros socios”, afirmó Lemos.
Según Lemos, esta alineación entre marketing y ventas es especialmente relevante en Brasil, donde la generación distribuida sigue siendo el principal motor de crecimiento del sector.
Cartera en evolución
Diego Ribeiro, director técnico para Latinoamérica, explicó que TCL ya cuenta con una gama completa y diversa de productos y tecnologías, utilizando celdas TOPCon de tipo N, de medio corte y superpuestas; además de la nueva tecnología que incluye celdas BC (Back Contact) de alta eficiencia.
"Estas tecnologías están diseñadas para satisfacer las necesidades de todo tipo de empresas y clientes, desde aplicaciones residenciales hasta centrales eléctricas a gran escala", destacó Ribeiro.
La marca, la confianza y la toma de decisiones son nuestra máxima prioridad.
Luiz Eduardo Sobreira, director general de TCL Solar en Brasil, también reforzó el posicionamiento de la marca. Sobreira afirma que la empresa apuesta por fortalecer la marca como un activo estratégico, apoyándose en el reconocimiento global de TCL.
Según Sobreira, en un mercado competitivo y fragmentado, factores como la confianza y la percepción de la marca cobran relevancia en la toma de decisiones de los consumidores.
“Nuestro objetivo es garantizar que, cuando el integrador esté frente al cliente, TCL Solar sea reconocida como una marca sólida y confiable. Este posicionamiento cobra aún más relevancia en un escenario muy competitivo, donde factores diferenciadores como la capacidad financiera, la reputación, la calidad y el soporte técnico se vuelven tan importantes como el precio”, afirmó Sobreira.
Consolidación global y economías de escala
Además, TCL Solar ha estado expandiendo su presencia internacional mediante adquisiciones estratégicas y la ampliación de su cartera de productos. Según la compañía, entre las iniciativas recientes se incluyen la incorporación de las marcas Huansheng, Maxeon y SunPower, así como la adquisición de DAS Solar, iniciativas que refuerzan su desempeño en términos de escala y tecnología.
Con este posicionamiento, la empresa ya se encuentra entre los diez mayores exportadores de módulos de China, según datos de... enlace de información.
“Con estas iniciativas, observamos una trayectoria coherente para avanzar en el ranking global, con el potencial de alcanzar el Top 5 a partir de 2026, impulsada por la expansión de su cartera de productos, nuevos canales y un mayor volumen de entregas. En este contexto, TCL Solar demuestra una estrategia consistente: estructuración local, inversión en marca, fortalecimiento de canales y aprovechamiento de su escala global”, concluyó Lemos.
La entrada de TCL en el sector fotovoltaico brasileño se produce en el contexto de la expansión de la compañía en el país, donde ya cuenta con operaciones industriales y logísticas. A través de la empresa conjunta TCL SEMP, la compañía posee una fábrica en Manaos, así como estructuras administrativas en São Paulo y un centro de distribución en Cajamar.
Para la empresa, la presencia previa en el mercado brasileño puede facilitar las operaciones en el segmento de energías renovables, permitiendo relaciones más estrechas con los clientes, canales de distribución, un soporte operativo establecido, así como la creación de empleo y la consolidación de la marca ante el público.
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