Siempre digo: necesitamos comprender el dolor real del cliente para presentar una solución. Esto nos lleva a un formato de mercado que se anticipa mucho al movimiento de almacenamiento.
Eso es lo que él dijo Rodrigo Matías, Director Comercial da ecori, durante una entrevista exclusiva con Canal Energía solar. Según él, el momento ideal para la entrada de batería no Mercado brasileño Ya se estaba discutiendo en aquel entonces.
“Se asociaba mucho a la electrificación de los vehículos como algo que iría de la mano, pero creo que el diseño de nuestro mercado ha cambiado un poco este panorama. Esta electrificación está ocurriendo, pero todavía no a escala masiva”, afirmó.
“Vemos aquí en Ecori, con las soluciones de APsystems, SolarEdge y varios otros actores, que esto se convierta en una realidad, una referencia para que podamos brindar a los clientes la posibilidad de adquirir más autonomía y ser menos susceptibles a aquellas reglas que pueden o pueden no ser modificado por el distribuidor. Entonces, esta es una tendencia que veremos a partir de ahora”, estimó Matías.
DG Mercado
El experto también comentó sus expectativas respecto al segmento de GD (generación distribuida), que, a su juicio, seguirá expandiéndose. “Tenemos señales recopiladas de mercados más maduros, o en un contexto global que vemos con los fabricantes de módulos, en los mercados europeo, americano y brasileño, haciendo que el crédito vuelva a estar disponible”.
“Esto significa que tenemos certeza para 2024 de un sector en crecimiento, pero de manera estable. Creo que no veremos ese crecimiento exponencial. Pero, en ese contexto, tenemos que entender cómo generar atractivo para los clientes”, concluyó.
Portafolio de productos
Mariani Pereira, gerente nacional da Sistemas AP, también durante una entrevista con Canal Solar, analizó el portafolio de microinversores de la compañía, distribuidos por Ecori.
“Existe un reglamento del Departamento de Bomberos que exige el tema de seguridad, apagado rápido, y los microinversores ya operan y trabajan con esta seguridad. Entonces, el microinversor tiene cada vez más sentido para el mercado brasileño, precisamente para atender a estos criterios, que son premisas importantísimas, innegociables y que siempre hemos valorado”, destacó.
“Hoy en nuestro portafolio tenemos microinversores que van desde el monofásico de 127 V, el DS3-LV, para atender aquellos proyectos donde el cliente no quiere cambiar el estándar de entrada, hasta el trifásico de 220 V, que sirve para Región de Minas Gerais”, ejemplificó Mariani.
Pensando en brindar más autonomía a los clientes, afirmó que la empresa está acercando la Almacenamiento, que es una solución de almacenamiento que permite tener control, autonomía para gestionar el consumo de energía y la interacción con la red.
“Pudimos hacer que esta solución fuera compatible con cualquier topología. Y, aunque no tengas un sistema fotovoltaico y quieras tener esta autonomía, el Almacenamiento también se puede aplicar al proyecto, porque no depende de la planta solar”, concluyó.
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