Tras un 2025 marcado por la caída de las ventas y una grave escasez de crédito, el sector solar espera una recuperación gradual del mercado en 2026, con perspectivas de caída de las tasas de interés, mayor disponibilidad de financiamiento y un entorno regulatorio menos inestable.
Así lo afirma Sergio Koloszuk, socio director de Solar Group, en una entrevista con... Canal Solar. Según él, el rendimiento del mercado en 2025 no cumplió con las expectativas de la industria fotovoltaica, especialmente en el segundo semestre.
El año comenzó con fuertes ventas, pero la desaceleración observada antes del período de Intersolar La situación se intensificó en los meses siguientes, contradiciendo la expectativa histórica de una recuperación del sector en el segundo semestre del año.
“Todos se preparaban para una segunda mitad de año más sólida, pero no fue así. El resultado fue decepcionante para muchos distribuidores”, declaró Koloszuk.
Según el ejecutivo, el principal factor detrás de esta situación fue la escasez de crédito, agravada por un entorno de altas tasas de interés que persistió durante casi todo el segundo semestre del año. "El financiamiento es la principal vía de acceso para los consumidores. Con las altas tasas de interés, se dificultó la viabilidad de los proyectos", enfatizó.
Además, Koloszuk señaló que la incertidumbre regulatoria también ha afectado la confianza del consumidor final. Según él, los rumores sobre posibles cambios en el sector, aumentos de costos o incluso restricciones a la generación distribuida (GD) terminan generando inseguridad. «Este tipo de discurso genera miedo y hace que el cliente posponga la decisión de invertir», evaluó.
Otro punto sensible en 2025 fue la aparición de indicios de fragilidad financiera en parte de la cadena de distribución. Según el socio director de Solar Group, algunas distribuidoras enfrentaron dificultades a lo largo del año, lo que terminó reforzando una postura más conservadora del sistema financiero. «Esto alertó y contribuyó a una contracción aún mayor en la concesión de crédito», subrayó.
Mejora esperada en 2026
A pesar del escenario adverso del año anterior, las perspectivas para 2026 son más positivas. Koloszuk cree que la futura tendencia a la baja de los tipos de interés debería estimular el retorno gradual del crédito al mercado. "Preveo que 2026 tiende a ser un mejor año que 2025, porque tenemos un escenario de futuras bajadas de los tipos de interés. Creo que habrá una mayor oferta de crédito, lo cual es positivo para el aumento de las ventas", afirmó.
El ejecutivo también señala factores macroeconómicos que podrían favorecer la reanudación de la actividad económica a lo largo del año, como la ampliación del tramo de exención del impuesto sobre la renta. «Este dinero termina circulando en la economía y, aunque una persona no invierta directamente en energía solar, consume más e indirectamente estimula toda la cadena», señaló.
Además, el hecho de que 2026 sea un año electoral también podría contribuir a un impulso económico, con la aceleración de las obras públicas, los programas municipales y una mayor circulación de recursos públicos. «Todo esto se traduce en un mayor ingreso disponible para la población», evaluó.
Planificación flexible e inversiones en automatización
Dada la volatilidad del mercado solar, Solar Group ha adoptado una estrategia de planificación más flexible. En lugar de elaborar un presupuesto anual fijo, la empresa trabaja con ciclos de planificación cuatrimestrales, con revisión mensual.
“Más allá de seis meses, cualquier pronóstico se convierte en una suposición. El sector es muy impredecible”, explicó Koloszuk, destacando que este modelo permite ajustes constantes en los objetivos y una mayor previsibilidad interna para los empleados, especialmente en el cumplimiento de los objetivos de ventas y en el sistema de recompensas.
En materia de inversiones, Solar Group ha enfocado sus esfuerzos en la automatización de procesos. El ejecutivo destaca que la compañía lleva aproximadamente dos años operando con mentalidad china en suelo brasileño, priorizando la eficiencia, la tecnología y las economías de escala.
En 2025, la empresa registró ingresos similares a los de 2022, pero con una estructura considerablemente más eficiente. "En 2022, contábamos con unos 440 empleados. En 2025, logramos los mismos ingresos con aproximadamente 150 personas", afirmó Koloszuk.
Otro punto destacado por el director comercial es el compromiso de Solar Group con el fortalecimiento de la cadena de suministro del sector solar. La empresa vende sus productos exclusivamente a través de distribuidores, incluso en operaciones de gran volumen.
“Todo lo que fabricamos se vende al integrador a través del distribuidor. Tenemos un gran respeto por la cadena de suministro (…) Si el distribuidor no es fuerte, nosotros tampoco lo seremos. Fortalecer esta relación es esencial para la sostenibilidad del sector”, señaló.
Con un panorama regulatorio más predecible y señales de mejora en el entorno económico, Solar Group comienza 2026 apostando por la eficiencia operativa, una recuperación gradual del crédito y el fortalecimiento de la cadena de suministro como pilares para navegar el nuevo ciclo del mercado solar brasileño.
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Una respuesta
¡Triste! El sector solar nunca se ha visto tan afectado por un gobierno como lo ha sido por el de Lula. Es sumamente lamentable lo que este mal gobierno le está haciendo al sector de la energía sostenible. Retórica sostenible y acciones insostenibles, tristes y deshonestas para las empresas y la población.