A HDT, un centro de soluciones para el mercado de tecnología verde, energía fotovoltaica y energía crítica, lanzado el Sudamérica interesolar un modelo de negocio que permitirá el acceso a empresas generadoras energía compartida a su ecosistema de distribuidores de kits fotovoltaicos y, en consecuencia, a integradores en todo Brasil.
Las primeras empresas en adoptar este modelo de negocio fueron Regulación Energética, uno de los mayores generadores de energía compartida, y el BelEnergía, uno de los principales distribuidores de equipos solares del país y socio del ecosistema HDT.
La cooperación se formalizó en una breve ceremonia en el stand de Huawei. Según las empresas, la plataforma permitirá a los integradores vinculados a BelEnergy tener una opción complementaria a sus operaciones en el mercado, abriendo nuevas posibilidades de negocio.
Al unirse a la plataforma, a través de la generación de energía compartida de Órigo, recibirán créditos en efectivo para utilizar en futuras ventas de equipos Huawei.
Las empresas también resaltaron que, de esta manera, toda la cadena se beneficia. Los integradores e instaladores podrán aumentar sus ingresos, los clientes finales tendrán un acceso más fácil a la energía solar compartida con ahorros en las facturas y los revendedores ampliarán sus canales de venta de equipos Huawei.
“Nos sentimos honrados por la confianza que BelEnergy y Órigo Energia han depositado en esta asociación. La gran diferencia es la conexión de nuestros diversos clientes generadores de energía a un ecosistema de integradores repartidos por todo Brasil, generando beneficios mutuos y fortaleciendo la sinergia entre esos dos mercados”, comentó. Leonardo Cyrino, director general de HDT.
“Estar con los mejores socios y ser pioneros en innovaciones que amplíen el acceso a la energía solar es parte de la forma de crecer de Órigo, generando ganancias para todos en el ecosistema. Hoy somos líderes del mercado y, muy pronto, estaremos en 20 estados. Tenemos más de 1 socios dentro de un programa de ventajas llamado Clube Órigo Pro y vemos buenos resultados cuando los integradores complementan su oferta con la opción de energía compartida. Por eso creemos realmente en este modelo desarrollado junto a HDT y BelEnergy”, afirmó Surya Mendonça, director general de Órigo Energia.
“BelEnergy es una de las mayores distribuidoras de kits fotovoltaicos de Brasil y, como resultado, tiene una estrecha relación con miles de integradores en todos los estados. Esta alianza con HDT y Órigo refuerza nuestro compromiso con los clientes para brindarles las soluciones tecnológicas más innovadoras, con la mejor infraestructura de servicios”, destacó. Gustavo Tegon, Director Institucional de BelEnergy.
Rômulo Horta, director de nuevos negocios de Huawei, celebró el aumento de las posibilidades de que sus productos lleguen a cada vez más clientes. “Esta nueva alianza ayudará a impulsar el negocio de la compañía en el país, ampliando el uso de fuentes renovables y acelerando el desarrollo de una economía baja en carbono”, destacó.
Ventas históricas
En la ceremonia que se realizará en Intersolar, HDT y Huawei también reconocerán a BelEnergy y Órigo Energia por dos de las mayores transacciones comerciales del mercado en el país.
En el primer trimestre de 2024, BelEnergy adquirió más de 85 mil inversores residenciales Huawei, de entre 3 y 10 kW cada uno, lo que equivale a más de 500 Megavatios MW en total.
Como resultado, se convirtió en la mayor compra de inversores residenciales realizada por un mismo distribuidor en la historia. Órigo Energia cerró recientemente un acuerdo para la compra de 350 MW con previsión de incrementar este volumen a finales de este año, en inversores Huawei de alta potencia, destinados a plantas de generación distribuida. Esta fue también la mayor venta registrada en el segmento de proyectos.
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