El taller aborda cómo estructurar un proceso de ventas más eficiente en el mercado de la energía solar.

El 11 de julio, los profesionales Gustavo Tegon y Neto Tosato impartirán un taller online en directo dirigido a emprendedores, gerentes de ventas e integradores que deseen aumentar la eficiencia de sus ventas en el sector solar.

La formación abarcará desde la gestión de clientes potenciales hasta las estrategias de seguimiento, la negociación y la monitorización de los indicadores clave de rendimiento para estructurar mejor el proceso de ventas.

Según los organizadores, es común encontrar equipos de ventas que reciben contactos diarios a través de WhatsApp, pero sin un flujo claro para el servicio al cliente, la cualificación y el seguimiento.

En muchos casos, cada vendedor adopta un enfoque diferente, lo que dificulta el control de las negociaciones y hace que los resultados dependan de la experiencia individual de cada profesional.

Para Gustavo Tegon, socio y director comercial de Canal Energía solarUn proceso empresarial bien definido va mucho más allá de la simple organización de las ventas y puede influir directamente en el futuro de la empresa.

"El departamento de ventas es el que determina el rumbo de una empresa. Y, obviamente, puede ser el mayor generador de prosperidad dentro de una empresa, ya que aporta buenos resultados, buenas cifras, negocio, rentabilidad, crecimiento de la empresa, nuevas inversiones y todo lo que está vinculado al crecimiento de la compañía", dijo Tegon.

Otro desafío recurrente es la falta de métricas para evaluar la eficiencia de las operaciones de ventas. Sin un seguimiento de cuántos clientes potenciales se convierten en propuestas, cuántos clientes reciben seguimiento y qué factores influyen en el cierre o la pérdida de una venta, resulta difícil identificar cuellos de botella e implementar mejoras.

El contenido se dividirá en tres bloques.

El taller tendrá una duración de cuatro horas y se dividirá en tres bloques. El primero estará dedicado al diagnóstico comercial, ayudando a los participantes a identificar en qué etapa del embudo de ventas se estancan las ventas, evaluar el posicionamiento de la empresa y definir qué oportunidades son relevantes para el negocio.

A continuación, se presentará una guía paso a paso para estructurar un proceso de ventas, desde el primer contacto con el cliente hasta el cierre de la venta.

También hablaremos sobre cómo organizar el servicio al cliente utilizando herramientas como CRM, hojas de cálculo y el propio WhatsApp, sin perder información importante durante las negociaciones.

El módulo final se centrará en cómo lograr una operación de ventas más predecible. Entre los temas que se abordarán se incluyen técnicas de seguimiento, maneras de evitar que las negociaciones se conviertan únicamente en disputas sobre precios e indicadores clave de rendimiento (KPI) para medir el desempeño del equipo de ventas.

Al destacar la importancia de la organización comercial, Tegon subraya que el objetivo va más allá de simplemente vender más. «Comprender un proceso comercial y saber hacia dónde se dirige la empresa implica definir con precisión la visión de desarrollo del negocio, desde ahora hasta el futuro. Si no se cuenta con esa visión, difícilmente se podrán aprovechar las mejores oportunidades que ofrece el sector. Y eso es precisamente lo que está ocurriendo ahora en nuestro sector, con la línea de baterías y electromovilidad», concluyó.

Inscripciones

El taller se realizará el 11 de julio, en línea y en directo. Durante el periodo de lanzamiento, la formación tendrá un 50% de descuento, pasando de R$ 299,97 a R$ 149,97. Puede inscribirse aquí. este enlace.

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