Energia Solar FV - Módulo Comercial

Bruno Henrique Kikumoto de Paula, Engenheiro Eletricista

Professor e empreendedor. Engenheiro Eletricista - UDESC - Santa Catarina, Mestrado em Engenharia Elétrica - UNICAMP, Especialista em gerenciamento de projetos. Responsável pela comissão e certificação de qualidade das usinas solares fotovoltaicas de João Pinheiro I (1 MW) e COGE AES Tietê (117 kW), entre outras. Instrutor da UNICAMP em cursos na área de tecnologia solar fotovoltaica, abordando aspectos técnicos, financeiros e de gestão. Gerenciou e foi responsável direto por projetos que totalizam mais de 100 milhões de dólares no Brasil e nos Estados Unidos. Liderança de tempos multiculturais e multifuncionais atuando em diversas partes do globo, de maneira local e remota. Experiência internacional incluindo residência nos EUA por 2 anos. Palestrante no Fórum Energia Solar Fotovoltaica da UNICAMP sobre comissionamento de usinas solares. Lidera uma iniciativa brasileira na área de comissionamento de usinas e sistemas solares, com diversos comissionamentos já executados.

Mercado de Energia Solar Fotovoltaica

Projeções e realizações do mercado fotovoltaico no Brasil e no mundo.
Crescimento da Geração Distribuída no Brasil.

Crescimento da Geração Distribuída no Brasil.

Questões Técnicas

Diferença entre aquecedores solares e energia fotovoltaica
Efeito fotovoltaico
Sistemas autônomos – Offgrid e sistemas conectados à rede – Grid-tie

Regulação e Legislação

Resolução Normativa 482/2012 e 687/2015 da ANEEL
Sistema de creditação de energia
Modalidades de compartilhamento de energia (autoconsumo remoto, cooperativas, consórcios e condomínios)
Tributação

Processos de venda

Perfil dos clientes que investem em energia fotovoltaica
Clientes do grupo A e clientes do grupo B
Clientes livres vs. clientes cativos
Clientes industriais, comerciais e residenciais
Pipeline de vendas
Conceitos de funil de vendas
Questões que influenciam no Retorno Financeiro
Indicadores Financeiros (TMA, TIR e VPL)

Elaboração e apresentação de propostas comerciais

Análise de viabilidade econômica
Retorno do investimento (Payback Simples e Descontado)
Análise de indicadores do investimento
Fluxo de caixa durante a vida útil do projeto (investimento com recursos próprios)
Linhas de financiamento de bancos para sistemas fotovoltaicos
Fluxo de caixa durante a vida útil do projeto (investimento com recursos de financiamento)