Lucas Schmidt

El mercado solar brasileño está experimentando un momento de madurez. En tan solo unos años, pasamos de ser un sector emergente a uno de los más grandes del mundo en generación distribuida. Este rápido crecimiento ha atraído a numerosos fabricantes, muchos de los cuales no tienen tradición en la producción de módulos fotovoltaicos. Por lo tanto, ahora más que nunca, la elección de proveedores va mucho más allá del precio. El valor de una compra no se mide únicamente por el coste inicial, sino por la seguridad a largo plazo que ofrece. Estamos hablando de equipos con garantías que pueden durar hasta 25 años. En este contexto, lo que realmente sustenta el negocio es la fiabilidad, tanto del producto como de quienes lo representan. En los últimos meses hemos visto este movimiento del mercado, con algunos fabricantes abandonando Brasil y poniendo de relieve la importancia de tomar decisiones bien fundamentadas. Como importadores, tenemos responsabilidad conjunta directa sobre lo que vendemos. Cuando un fabricante abandona el país o deja de prestar soporte, la responsabilidad recae íntegramente sobre quien importó el producto del país. Por lo tanto, antes de cualquier negociación, analizamos minuciosamente la historia, la reputación y la solidez de las marcas con las que pretendemos trabajar. En particular, y debido a mi interés por la ingeniería, evalúo aún más cuidadosamente las características de rendimiento y las certificaciones que dan fe de la calidad de los módulos. Criterios que van más allá de los números de factura. En Schmidt Distribuidora, el proceso de selección es riguroso. Evaluamos certificaciones reconocidas internacionalmente, como PVEL, Bloomberg y PV Tech, e investigamos el tiempo que la empresa lleva en el mercado y su estructura de producción. Pero no nos detuvimos ahí; creemos que nada reemplaza una visita técnica. En octubre estuvimos en China para conocer más de cerca las instalaciones de uno de los fabricantes que más nos llamó la atención: EGING PV. Una marca con la que iniciamos una relación comercial simbólica al comienzo del segundo trimestre, y que desde entonces no ha dejado de fortalecerse. En lo que respecta al producto del módulo fotovoltaico, la estética es similar; sin embargo, lo que lo diferencia es lo que ofrece en la práctica, o mejor dicho, en el diseño. Con EGING, vimos seriedad en las pruebas de calidad y un compromiso real con el problema de la energía falsificada, un problema que, lamentablemente, es común en el mercado. Esta atención al detalle en cuanto a la precisión de la potencia indicada demuestra respeto por el cliente y transparencia dentro del sector. Consideraciones que evitan dolores de cabeza: Trabajar con módulos de calidad no es solo una cuestión técnica, sino una estrategia empresarial inteligente. Los problemas postventa, que son una pesadilla para integradores y distribuidores, se reducen en aproximadamente un 90% cuando se considera cuidadosamente la elección del fabricante. Es esta reducción del riesgo la que permite el crecimiento sostenible de toda la cadena. Además, las certificaciones internacionales han ido adquiriendo cada vez mayor importancia. Los bancos y los procesos de licitación ya exigen certificaciones como Tier 1 y PV Tech para aprobar la financiación o validar a los proveedores. Estos reconocimientos no son meros símbolos: son garantías concretas de la seriedad del fabricante. Confianza más allá de un apretón de manos: Cuando un distribuidor asocia su nombre al de un fabricante, asume una responsabilidad compartida. Por lo tanto, la elección debe ser estratégica. Del mismo modo, una marca sólida se fortalece al contar con un distribuidor de buena reputación y con un buen prestigio en el mercado. Es una relación bidireccional, donde ambos crecen juntos y generan credibilidad para toda la cadena. Fue con esta perspectiva que elegimos EGING PV. Llevábamos tiempo siguiendo a la empresa y reconocíamos su enorme potencial. A pesar de ser ya una marca consolidada a nivel mundial, su presencia en Brasil seguía siendo limitada, especialmente en la generación distribuida. El cambio de rumbo se produjo con el fortalecimiento de las operaciones locales y la llegada de profesionales experimentados para liderar el marketing y las relaciones comerciales. Existe, y sabemos dónde encontrarlo. Contar con un equipo de EGING presente en Brasil, que trabaje de forma cercana y accesible, marca la diferencia. Hoy contamos con soporte rápido, fácil acceso a materiales de marketing e incluso la participación directa del equipo del fabricante en las negociaciones para proyectos de mayor envergadura. Esta colaboración —que prácticamente es una vía de doble sentido— brinda mayor seguridad a nuestros integradores. La forma en que EGING se ha posicionado en el país demuestra que vamos por el camino correcto. Para nosotros, la combinación de calidad del producto, soporte técnico y presencia local crea un círculo virtuoso: el integrador tiene más confianza, el cliente final se siente más seguro y el sector se desarrolla de forma sostenible. En última instancia, el precio más bajo puede cerrar un trato, pero es la confianza la que sostiene el mercado. Y esto sólo se puede conseguir con esfuerzo, calidad, seriedad y auténtica colaboración.

Lucas Schmidt

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Más allá del precio: el verdadero valor de la confianza en el mercado solar.