andré luis cia

Canal Solar, el director ejecutivo y cofundador de la unidad brasileña, Rodrigo Freire, habla sobre los desafíos de implementar este tipo de energía en el país. "Creemos que más que solo consumidores, todos pueden convertirse en productores de su propia energía", predice. Freire señala que el mercado brasileño se considera incipiente en lo que respecta a la energía solar. Entre los principales obstáculos, afirma, se encuentran la complejidad técnica del producto y la necesidad de una inversión inicial significativa para la compra de paneles solares. Además de los beneficios individuales para el consumidor, la energía solar fotovoltaica en Brasil garantiza la generación de más de 254 mil nuevos empleos, genera más de R$ 12,1 millones en ingresos fiscales y evita la emisión de más de 8,3 millones de toneladas de CO² a la atmósfera, según datos de ABSOLAR(Asociación Brasileña de Energía Solar Fotovoltaica). Según Freire, la plataforma brasileña de Holu fue desarrollada en Noruega con el objetivo de transformar el proceso de compra en una experiencia fluida y sin complicaciones, presentando en un solo lugar toda la información necesaria para una decisión de compra segura y confiable en una experiencia 100% digital. ¿Cómo se concibió el proyecto brasileño? Más que una filial brasileña de Otovo, Holu es la verdadera tropicalización del modelo de negocio europeo, completamente adaptada a la realidad (y a los desafíos) del todavía incipiente mercado de energía solar en Brasil. Nuestra misión es cambiar la forma en que las personas compran y consumen energía. Creemos que es posible crear una matriz energética más económica y sustentable, democratizando la energía solar y, para ello, hemos concentrado en nuestra plataforma a los mejores proveedores de servicios para atender al cliente final de punta a punta en la instalación y aprobación de energía fotovoltaica. ¿Cómo evalúa el mercado brasileño actual en relación al tema de la energía solar? Actualmente, hay poco más de 500 sistemas solares fotovoltaicos conectados a la red, lo que representa una penetración de menos del 1% de todo el potencial brasileño, lo que significa que hay mucho margen de crecimiento. Además, hacemos que la energía solar sea más accesible a través de un mercado en línea, donde comparamos docenas de proveedores y cotizamos instantáneamente, presentando al cliente final solo el mejor valor encontrado para su proyecto en la región. Además de reducir el coste de adopción, también facilitamos el pago, a través de financiación con atractivos tipos de interés o incluso pagando en 10 cuotas sin intereses con tu tarjeta de crédito. ¿Cuál es el perfil de la persona que instala un sistema solar? El panel solar es súper democrático y se puede instalar en todo, desde techos de clase D hasta grandes residencias de clase A. Lo que hará la diferencia es el acceso y la capacidad financiera para fabricar este producto. Teniendo esto en cuenta y el hecho de que Brasil tiene mucho sol, queremos derribar el mito de que la energía solar es cara y complicada, brindando a todos los públicos la posibilidad de acceder a energía limpia y sostenible. Hoy contamos con una variedad de perfiles en nuestra base de clientes, entre ellos aquellos que necesitan aliviar su presupuesto mensual, apostando por la tarifa energética más cara del mundo (recurrente entre la población con menores ingresos familiares mensuales); el deseo de reducir el impacto ambiental que dejamos en el mundo (esto es más común entre personas más conscientes y conectadas); y la disposición a realizar una inversión con rentabilidades anuales superiores al 30% anual, con un perfil de riesgo bajo (esto es más común entre quienes tienen ingresos familiares mensuales altos y más versados en productos financieros). ¿Cuáles son las principales ventajas y beneficios de esta instalación? Brasil opera con el sistema de medición neta, en el que el exceso de energía producida por los paneles solares y no consumida instantáneamente por la unidad consumidora se inyecta nuevamente en la red de la distribuidora, que pasa a computar un crédito que se deduce de facturas futuras en un plazo de hasta 60 meses. Éste no es el modelo regulatorio adoptado por la mayoría de los países europeos, donde el excedente de energía se pierde o se remunera muy mal. En cualquier caso, actualmente existe un marco legal para el sector en tramitación en el Congreso cuyo texto cambiará este sistema de compensación, acercándolo a la realidad europea (y, por tanto, haciendo menos atractiva la inversión para los consumidores finales). Los beneficios medioambientales también son de amplio alcance. El sol es la fuente de energía más abundante e inagotable de todas. Como energía limpia, renovable y sostenible, la generación solar ayuda a reducir significativamente la dependencia de combustibles fósiles como los derivados del petróleo, el consumo de agua (utilizada por centrales termoeléctricas y nucleares); y las emisiones de gases de efecto invernadero, entre otros beneficios ambientales. ¿Qué ahorros son posibles? Los consumidores que opten por un sistema solar pueden ahorrar hasta un 99% en sus respectivas facturas mensuales, reduciéndolas únicamente al coste de disponibilidad (el mínimo obligatorio que es independiente del consumo). Como resultado, la inversión realizada para adquirir un sistema de generación solar se amortiza en tan solo unos años y a partir de entonces, los consumidores tendrán más de 20 años de beneficios continuos, como una factura de luz prácticamente cero, ya que la vida útil estimada de los paneles solares ronda los 30 años. Los estudios también muestran que la instalación de paneles solares puede incrementar el valor de las propiedades al momento de venderlas. En términos económicos, ¿es accesible a toda la población? Sí, ya que la inversión es proporcional al consumo energético de cada residencia, es decir, cualquier persona que pague facturas mensuales de energía puede optar por un sistema de energía solar. Naturalmente, los grupos de menores ingresos dependerán más de soluciones de financiamiento y cuotas, sin embargo, el hecho de que Brasil tenga la tarifa de energía más cara del mundo hace que la energía solar sea accesible para todos, después de todo, lo realmente caro es pagar la factura de electricidad de los próximos 30 años. ¿El proceso de liberación e instalación es burocrático? ¿Cuánto tiempo se tarda en obtener la autorización? La mayor burocracia está en el proceso de aprobación por parte de los concesionarios de energía, quienes naturalmente tienden a plantear muchas objeciones e ineficiencias en el proceso, ya que no tienen interés en difundir la energía solar. Cada sistema instalado representa una pérdida de ingresos para los mismos concesionarios. En un servicio 100% digital, ofrecemos un presupuesto personalizado para el cliente final, que se realiza en base a las características del inmueble y las necesidades del consumidor. En caso de contratación, la startup se encarga del suministro y transporte de los equipos (módulos, inversor, cables, estructura de fijación y todo otro material necesario para la instalación de su sistema solar), instalación y aprobación final con el concesionario. Cada instalación y proyecto tiene su propia individualidad y puede ser lanzado en pocas semanas o, en casos más extremos, en pocos meses, dependiendo del concesionario/distribuidor. ¿Cómo prevé el desarrollo de la energía solar en el futuro? Para el futuro cercano, creemos que el crecimiento del sector es ilimitado y tiende a acelerarse. El gran desafío es continuar difundiendo los beneficios de la energía solar a la población en general, y eso es exactamente lo que Holu quiere liderar. Por otro lado, también existen desafíos regulatorios, con propuestas que podrían alterar levemente el equilibrio y los beneficios de la generación distribuida para la población. Creo que encontrar un tercer camino, que equilibre mejor los beneficios para ambos extremos (población y distribuidores), sería lo mejor para el mercado, los consumidores y los actores del ecosistema solar. El Marco Legal para la Generación Distribuida (Proyecto de Ley 5829/19), recientemente aprobado en la Cámara, y que espera consideración del Senado Federal, podría ser ese “punto medio” y garantizar mayor previsibilidad y solidez para el sector.

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Brasil avanza lentamente en materia de energía solar