O evento de 3 anos da AVT, na última quarta-feira (1º) em Sumaré (SP), reforçou que o mercado de sistemas híbridos começa a ganhar protagonismo. Profissionais que atuam no desenvolvimento desses projetos apontam que a redução no preço das baterias tem acelerado a adoção do armazenamento integrado a sistemas fotovoltaicos.
O gargalo, no entanto, é a capacitação. “Muitos comentam que híbrido é o futuro, mas ele já é presente há alguns anos. Está popularizando porque o custo das baterias baixou e ficou mais viável para o cliente final”, afirma Caio Lucena, gerente de projetos na Plug Solar Energia. “O grande calo é a capacitação: muitos integradores querem vender, mas não sabem apresentar, dimensionar ou instalar”, acrescentou.
Alberto Nairo, fundador da Plug Solar Energia, ressalta que qualificação abre oportunidades em toda a cadeia. “O cliente compra quando a empresa explica valor, dimensiona certo e mostra como a lei e os modelos de armazenamento mudam o jogo. Na minha visão, seguir só no on-grid é receita para encolher. Se a empresa não ligar o farol alto e ficar atento à reforma tributária, às regras de BESS e às curvas de preços, fecha em um ou dois anos”, comentou.
Atenta a esse cenário, a programação do evento da AVT foi focada no tema armazenamento. O CEO do Canal Solar, Bruno Kikumoto, trouxe um panorama de tendências e viabilidade econômica de híbridos, conectando queda de preço das baterias, perfil de carga e oportunidades de negócio para integradores.
Além disso, fabricantes detalharam aplicações para o mercado brasileiro, com foco em quando ofertar backup, como dimensionar bancos de baterias para diferentes perfis de consumo e quais critérios considerar na escolha de inversores híbridos.
Para Rafael Breno Rodrigues, gerente comercial da AVT, o encontro cumpriu a missão de formação prática: “Nosso intuito é trazer mais informação aos integradores, elevar o nível técnico de quem trabalha conosco e oferecer as melhores referências do mercado.”
Segundo ele, a proposta foi traduzir tecnologia em oferta comercial, do argumento de valor à execução em campo. O evento reuniu cerca de 300 integradores parceiros e contou com apresentações de Sungrow, Auxsol e Fox ESS.
As companhias apresentaram portfólio e casos de uso, compararam topologias e esclareceram dúvidas técnicas sobre seleção de equipamentos, integração com sistemas existentes e rotinas de comissionamento e pós-venda, pontos críticos para consolidar projetos híbridos no país.
Todo o conteúdo do Canal Solar é resguardado pela lei de direitos autorais, e fica expressamente proibida a reprodução parcial ou total deste site em qualquer meio. Caso tenha interesse em colaborar ou reutilizar parte do nosso material, solicitamos que entre em contato através do e-mail: redacao@canalsolar.com.br.
