Analista Comercial B2B (Hunter) – CS CONSULTORIA & SERVIÇOS
Sobre a vaga
A CS Consultoria & Serviços é uma empresa especializada em engenharia
independente aplicada a ativos de energia.
Atuamos na avaliação técnica, diagnóstico de performance, investigação de falhas,
comissionamento, due diligence, auditorias e consultorias especializadas para
investidores, geradores, operadores, fundos, bancos e empresas com ativos de
energia.
Com mais de 3,2 GW avaliados, mais de 450 usinas atendidas e atuação em 25 estados
brasileiros, ajudamos nossos clientes a reduzir riscos, recuperar performance,
proteger investimentos e tomar decisões técnicas com segurança.
Estamos em busca de um profissional comercial com perfil hunter e forte capacidade
consultiva para expandir nossa atuação nacional.
Missão do Cargo
Desenvolver novos negócios para os serviços de engenharia independente da CS,
identificando oportunidades em ativos de energia, construindo relacionamentos
estratégicos e transformando desafios técnicos em soluções de alto valor agregado
para clientes de todo o Brasil.
Mais do que vender serviços, buscamos alguém capaz de vender confiança, redução
de risco, aumento de performance e proteção de investimentos.
Principais Responsabilidades
- Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios em todo o território nacional;
- Desenvolver estratégias de abertura de mercado e geração de demanda;
- Identificar proprietários, operadores, investidores, fundos, bancos, EPCs, indústrias e empresas com ativos de energia;
- Mapear decisores técnicos, financeiros e executivos dentro das organizações;
- Conduzir reuniões comerciais consultivas presenciais e remotas;
- Identificar dores relacionadas à performance, disponibilidade, perdas energéticas, falhas operacionais, riscos técnicos e oportunidades de melhoria;
- Posicionar estrategicamente os serviços da CS como solução para mitigação de riscos e aumento de rentabilidade dos ativos;
- Elaborar propostas comerciais em conjunto com a equipe técnica;
- Conduzir negociações e acompanhar o processo comercial até o fechamento;
- Gerenciar pipeline, CRM, indicadores comerciais e previsibilidade de vendas;
- Participar de eventos, feiras, congressos e ações de relacionamento do setor;
- Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos;
- Apoiar a expansão dos contratos recorrentes de monitoramento de performance e auditoria técnica de O&M.
Principais Soluções Comercializadas
O profissional atuará na comercialização de serviços como:
- Diagnóstico de ativos e avaliação de performance;
- Engenharia independente aplicada a ativos de energia;
- Comissionamento e recomissionamento de usinas;
- Investigação e análise de causa raiz;
- Auditorias técnicas e operacionais;
- Due diligence técnica para M&A e financiamentos;
- Monitoramento de performance e auditoria de O&M;
- Consultorias em sistemas de armazenamento de energia (BESS);
- Consultorias em infraestrutura de recarga e eletromobilidade;
- Estudos e análises especializadas para ativos de energia.
Requisitos
- Experiência em vendas consultivas B2B;
- Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;
- Vivência comercial em serviços técnicos, consultoria, engenharia, energia, infraestrutura, tecnologia ou segmentos correlatos;
- Capacidade de conduzir reuniões com diferentes níveis hierárquicos;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Organização comercial e disciplina de CRM;
- Conhecimento de técnicas de negociação e gestão de pipeline;
- Pacote Office intermediário;
- Disponibilidade para viagens.
Candidate-se
Candidatura para a vaga “Analista Comercial B2B (Hunter) – CS CONSULTORIA & SERVIÇOS”. Seus dados ficam restritos ao processo seletivo.