A Aldo Solar inicia uma nova etapa de sua trajetória com a chegada de Marcelo Diniz ao comando executivo. A partir de novembro, o executivo assume oficialmente o cargo de CEO da distribuidora, sucedendo a Patrick von Schaaffhausen, que retorna ao Conselho de Administração após cerca de um ano à frente da operação.
A mudança ocorre após um período de reestruturação que envolveu processos, sistemas, estrutura organizacional e portfólio. O objetivo foi adequar a empresa às condições do mercado brasileiro e preparar a operação para uma nova fase de crescimento.
Em entrevista exclusiva ao Canal Solar, Diniz afirma que a companhia pretende avançar com foco na rentabilidade, na experiência dos integradores e na ampliação das soluções oferecidas ao mercado fotovoltaico. “A gente segue positivo, investindo aqui no negócio para crescer de maneira rentável”, afirmou.
A transição é apresentada pela empresa como uma continuidade do trabalho realizado nos últimos anos. Patrick seguirá contribuindo com as decisões estratégicas por meio do Conselho, mantendo a interlocução com a Brookfield, grupo investidor da companhia.
Experiência em gestão e expansão de negócios
Diniz chega à Aldo Solar com mais de 20 anos de experiência em grandes empresas dos segmentos de bebidas, tabaco e materiais de construção. Ao longo da carreira, passou por Ambev, Heineken, Philip Morris e PPG, grupo internacional do qual faz parte a Tintas Renner.
Na Heineken, participou da construção da marca no Brasil e de projetos relacionados à expansão do negócio, incluindo o período da aquisição da Brasil Kirin. Posteriormente, assumiu a presidência da Tintas Renner, cargo que ocupou antes de se tornar diretor-geral para a América do Sul e Central na PPG.
Sob sua liderança, a Tintas Renner triplicou de tamanho. Na função regional, Diniz comandou operações em 12 países, com mais de 500 funcionários, duas fábricas e seis centros de distribuição.
A experiência em gestão comercial, distribuição e operações de grande porte é uma das bases que o executivo pretende aplicar à nova função, em um setor no qual a disponibilidade de equipamentos, a eficiência logística e o relacionamento com os clientes têm papel importante na competitividade.
Integradores no centro da estratégia
O relacionamento com os integradores fotovoltaicos é um dos principais pilares da estratégia anunciada pelo novo CEO. A proposta é melhorar a experiência desses profissionais em diferentes etapas da relação com a distribuidora, desde a cotação e a compra dos equipamentos até a entrega e o suporte.
“Um dos grandes pilares de crescimento para os próximos anos vai ser o foco no cliente e como a gente melhora a experiência do nosso integrador em qualquer ponto de contato que ele tem aqui com a empresa”, explicou Diniz.
Entre as iniciativas que devem ganhar espaço estão o programa de fidelidade Aldolar e a plataforma Volt, voltada às compras dos integradores. Segundo Diniz, a companhia também investiu em sistemas internos de tecnologia da informação para dar suporte à operação e preparar a estrutura para o crescimento.
A logística é outra frente dessa estratégia. O centro de distribuição em Pernambuco (PB) foi instalado com o objetivo de reduzir os prazos de entrega e ampliar a disponibilidade de produtos no Nordeste. A operação conta ainda com uma equipe dedicada à região.
A combinação entre tecnologia, logística e atendimento deverá ajudar a companhia a competir em um mercado de distribuição marcado pela disputa por preços, disponibilidade de equipamentos e qualidade dos serviços.
Portfólio diversificado e armazenamento de energia
A ampliação do portfólio também faz parte dos planos da Aldo Solar. A empresa pretende atender integradores com diferentes perfis de projetos e condições comerciais, abrangendo produtos dos segmentos econômico, intermediário e premium.
De acordo com Diniz, a estratégia busca ampliar as opções disponíveis sem abrir mão dos critérios de qualidade adotados pela companhia na seleção dos fornecedores. A proposta é atender às diferentes necessidades dos integradores, que precisam equilibrar custo, desempenho e características técnicas dos equipamentos.
O armazenamento de energia aparece entre as frentes consideradas relevantes para o futuro da distribuidora, especialmente por meio dos sistemas híbridos, que combinam geração fotovoltaica e baterias.
A companhia pretende explorar essas oportunidades tanto pela ampliação do portfólio quanto pela capacitação dos profissionais responsáveis pela especificação e instalação dos sistemas.
Capacitação e aproximação com o mercado
A formação dos integradores é outra frente que a empresa pretende manter e ampliar. A Aldo Solar realiza eventos presenciais e roadshows em diferentes regiões do país, com atividades voltadas à apresentação de tecnologias, aplicações e soluções para o mercado fotovoltaico.
Diniz citou sua participação em um evento de capacitação previsto para 12 de novembro, em Natal (RN), como parte desse esforço. A proposta é preparar os profissionais para novas oportunidades de negócio, especialmente diante da evolução dos sistemas híbridos e das aplicações de armazenamento.
Segundo o executivo, as iniciativas não se restringem aos integradores que já compram da Aldo Solar. Os eventos também recebem profissionais que ainda não mantêm uma relação comercial com a distribuidora.
A capacitação, nesse contexto, é tratada como uma forma de aproximar a empresa do mercado e ampliar o conhecimento sobre as soluções disponíveis, ao mesmo tempo que prepara os profissionais para novas demandas dos consumidores.
Grandes projetos e pós-venda
Além da distribuição de equipamentos, a Aldo Solar conta com a Descarbonize, estrutura dedicada a grandes projetos, que podem exigir maior complexidade de engenharia e integração de diferentes soluções energéticas.
A companhia também possui uma estrutura de pós-venda voltada ao atendimento e ao suporte aos clientes após a comercialização dos equipamentos. Essas frentes complementam a atuação junto aos integradores e ampliam as possibilidades de atendimento a projetos com necessidades técnicas distintas.
A combinação entre distribuição, grandes projetos e suporte pós-venda faz parte da estratégia de oferecer soluções para diferentes etapas da cadeia fotovoltaica.
Com a chegada de Diniz, o desafio será transformar a estrutura reorganizada nos últimos anos em crescimento rentável, combinando eficiência operacional, diversificação de produtos e melhoria no atendimento.
O armazenamento de energia e os sistemas híbridos aparecem entre as oportunidades que a empresa pretende explorar, enquanto a relação com os integradores permanece no centro da estratégia comercial.
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