Lucas Schmidt

O mercado solar brasileiro vive um momento de maturidade. Em poucos anos, passamos de um setor incipiente para um dos maiores do mundo em geração distribuída. Esse crescimento acelerado atraiu inúmeros fabricantes, muitos deles sem tradição na produção de módulos fotovoltaicos. Por isso, mais do que nunca, escolher os fornecedores vai muito além do preço. O valor de uma compra não se mede apenas pelo custo inicial, mas pela segurança de longo prazo que ela oferece. Estamos falando de equipamentos com garantias que chegam a 25 anos. Nesse horizonte, o que realmente sustenta o negócio é a confiabilidade — tanto do produto quanto de quem o representa. Nos últimos meses, temos visto essa movimentação do mercado, com algumas fabricantes deixando o Brasil e evidenciando a importância de decisões bem fundamentadas. Como importadores, temos corresponsabilidade direta sobre o que vendemos. Quando um fabricante sai do país ou deixa de oferecer suporte, o passivo recai integralmente sobre quem trouxe o produto. Por isso, antes de qualquer negociação, analisamos profundamente o histórico, a reputação e a solidez das marcas com as quais pretendemos trabalhar. Particularmente, e pelo meu interesse em engenharia, avalio de forma ainda mais criteriosa as características de desempenho e as certificações que atestam a qualidade dos módulos. Critérios que vão além dos números da invoice Na Schmidt Distribuidora, o processo de escolha é rigoroso. Avaliamos certificações reconhecidas internacionalmente, como PVEL, Bloomberg e PV Tech, e investigamos o tempo de mercado e a estrutura produtiva da empresa. Mas não paramos por aí, acreditamos que nada substitui a visita técnica. Em outubro, estivemos na China para conhecer de perto as instalações de uma das fabricantes que mais nos chamaram atenção: a EGING PV. Marca que iniciamos relação comercial simbólica ainda no início do segundo trimestre e vem se fortalecendo. Se tratando do produto módulo fotovoltaico, a estética é semelhante, pós isso, o que diferencia é o que entrega na prática, ou melhor, no projeto. Com a EGING, vimos seriedade nos testes de qualidade e um compromisso real com a questão do fake power — um problema infelizmente comum no mercado. Esse cuidado com a veracidade da potência declarada demonstra respeito ao cliente e transparência com o setor. Considerações que evitam dor de cabeça Trabalhar com módulos de qualidade não é apenas uma questão técnica, é uma estratégia comercial inteligente. Problemas pós-venda, que são o pesadelo de integradores e distribuidores, reduzem-se em cerca de 90% quando a escolha do fabricante é criteriosa. É essa redução de risco que permite o crescimento sustentável de toda a cadeia. Além disso, as certificações internacionais têm ganhado peso cada vez maior. Bancos e licitações já exigem selos como Tier 1 e PV Tech para aprovar financiamentos ou validar fornecedores. Esses reconhecimentos não são apenas símbolos: são garantias concretas da seriedade do fabricante. Confiança além do aperto de mão Quando uma distribuidora associa seu nome ao de uma fabricante, assume uma responsabilidade compartilhada. Por isso, a escolha precisa ser estratégica. Da mesma forma, uma marca sólida se fortalece ao ter um distribuidor sério e com boa reputação no mercado. É uma via de mão dupla, onde ambos crescem juntos e geram credibilidade para toda a cadeia. Foi com esse olhar que escolhemos a EGING PV. Acompanhávamos a empresa há algum tempo e reconhecíamos nela um enorme potencial. Apesar de já ser uma marca consolidada globalmente, sua atuação no Brasil ainda era tímida, especialmente na geração distribuída. A virada veio com o fortalecimento da operação local e a chegada de profissionais experientes à frente do marketing e das relações com o mercado. Existe e sabemos onde encontrar Ter uma equipe da EGING presente no Brasil, atuando de forma próxima e acessível, faz toda a diferença. Hoje temos suporte rápido, acesso facilitado a materiais de marketing e até o envolvimento direto do time da fabricante em negociações de projetos maiores. Essa parceria – de mão dupla na prática - dá mais segurança aos nossos integradores e fortalece nossa atuação comercial. A forma como a EGING tem se posicionado no país mostra que estamos no caminho certo. Para nós, a combinação entre qualidade de produto, suporte técnico e presença local cria um ciclo virtuoso: o integrador confia mais, o cliente final se sente mais seguro e o setor se desenvolve de forma sustentável. No fim das contas, o preço mais baixo pode fechar um contrato, mas é a confiança que sustenta o mercado. E essa só se conquista com esforço, qualidade, seriedade e parceria verdadeira.

Lucas Schmidt

Matérias publicadas

Além do preço: o valor real da confiança no mercado solar