A BayWa r.e. reuniu, no dia 30 de maio, seus 50 principais clientes durante o BayWa r.e. Day Brasil evento exclusivo realizado na sede da empresa, em Curitiba (PR). A ação teve como principal objetivo proporcionar um espaço de troca direta entre integradores sobre os desafios e oportunidades do mercado fotovoltaico brasileiro.
“A proposta foi justamente ouvir nossos clientes. Todos os palestrantes foram integradores convidados, compartilhando suas próprias experiências, dificuldades e soluções reais do dia a dia”, explicou Poliana Barcelos, gerente de Marketing da BayWa r.e.
“A ideia foi mostrar como esses profissionais estão transformando desafios em oportunidades dentro da própria base de clientes, ao invés de buscar novos. É uma forma de gerar valor contínuo para o integrador e para o consumidor final”, ressaltou.
A programação técnica do evento incluiu quatro painéis temáticos voltados para o estudo de casos reais, fortalecimento de estratégias comerciais, financeiras e operacionais dos integradores.
Um dos destaques foi a palestra “Solar com Estratégia: Lucro, Caixa e Sustentabilidade Financeira”, ministrada por Luis Schuster, diretor de operações da SolarPro Sistemas de Energia, que discutiu como manter a saúde financeira de negócios solares em um cenário desafiador.
Na sequência, o painel “Eficiência e Segurança de Sistemas Fotovoltaicos aplicados a nichos de Supermercados e Igrejas”, com Alberi Félix (CEO) e Tarcísio Filho (diretor técnico) da Ágils Solar, trouxe insights sobre como adaptar soluções para setores com demandas específicas e forte impacto comunitário.
Também teve destaque a apresentação de Tiago Fernandes, diretor comercial da Yes Energia, com o tema “Armazene o excesso de energia para usar quando mais precisar – baterias e backup”, abordando o crescimento das soluções de armazenamento e sua relevância para projetos híbridos e backup energético.
Fechando a agenda, o painel “Retrofit em Sistemas Fotovoltaicos”, conduzido por Eugenio Garcia, CEO da Evoligth, explorou as possibilidades de modernização de sistemas já instalados, com foco em segurança, aumento de performance e valorização dos ativos.
Capacitação técnica é desafio urgente diante das exigências do mercado fotovoltaico
Lançamento do programa de fidelidade
Durante o evento, a BayWa também apresentou oficialmente seu novo programa de fidelidade, o Be BayWa r.e. Brasil, voltado aos integradores parceiros com maior volume de compras e recorrência.
A iniciativa prevê categorias de relacionamento e benefícios como suporte técnico, estrutura de marketing, apoio jurídico e capacitações contínuas. O programa será um hub service para os integradores que irão fazer parte do seleto grupo.
“Esses clientes convidados já fazem parte do nosso programa e a ideia é que, além de um bom produto, eles possam contar com toda a estrutura da BayWar.e. para dar suporte aos negócios deles”, afirmou Poliana. “Nem sempre o integrador tem, por exemplo, uma equipe de marketing ou um setor jurídico. Nós queremos ser esse braço complementar, gerando valor além do preço”.
Modelo de evento mais próximo e eficaz
Para a gerente de marketing da BayWa r.e., o formato mais enxuto e segmentado do BayWa r.e.Day se mostrou extremamente eficaz. “Hoje, como estratégia, prefiro eventos como esse, mais focados, com retorno mensurável e contato direto com o cliente. É onde conseguimos, de fato, entender as dores, responder com agilidade e gerar resultados reais”, avaliou.
Segundo ela, o evento já demonstrou resultados concretos em movimentação de vendas e engajamento comercial logo após sua realização. A companhia avalia repetir o modelo em outras regiões do Brasil, sempre com foco na escuta ativa e no fortalecimento das parcerias estratégicas com integradores.
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