Aldo Solar anuncia a Marcelo Diniz como nuevo consejero delegado y se prepara para una nueva fase de crecimiento.

Aldo Solar inicia una nueva etapa con la llegada de Marcelo Diniz a la dirección ejecutiva. A partir de noviembre, Diniz asumirá oficialmente el cargo de consejero delegado de la distribuidora, sucediendo a Patrick von Schaaffhausen, quien regresa al Consejo de Administración tras aproximadamente un año al frente de la empresa.

El cambio se produce tras un periodo de reestructuración que abarcó procesos, sistemas, estructura organizativa y cartera de productos. El objetivo era adaptar la empresa a las condiciones del mercado brasileño y preparar la operación para una nueva fase de crecimiento.

En una entrevista exclusiva para Canal Energía solarDiniz afirma que la empresa tiene la intención de seguir adelante centrándose en la rentabilidad, la experiencia de los integradores y la ampliación de las soluciones ofrecidas al mercado fotovoltaico. "Mantenemos una actitud positiva e invertimos en el negocio para crecer de forma rentable", afirmó.

La empresa presenta la transición como una continuación del trabajo realizado en los últimos años. Patrick seguirá contribuyendo a las decisiones estratégicas a través del Consejo de Administración, manteniendo la comunicación con Brookfield, el grupo inversor de la empresa.

Experiencia en gestión y expansión empresarial.

Diniz se incorpora a Aldo Solar con más de 20 años de experiencia en grandes empresas de los sectores de bebidas, tabaco y materiales de construcción. A lo largo de su trayectoria profesional, ha trabajado para Ambev, Heineken, Philip Morris y PPG, un grupo internacional que incluye a Tintas Renner.

En Heineken, participó en la construcción de la marca en Brasil y en proyectos relacionados con la expansión del negocio, incluyendo el período de adquisición de Brasil Kirin. Posteriormente, asumió la presidencia de Tintas Renner, cargo que ocupó antes de convertirse en director general para Sudamérica y Centroamérica en PPG.

Bajo su liderazgo, Tintas Renner triplicó su tamaño. En su cargo regional, Diniz supervisó las operaciones en 12 países, con más de 500 empleados, dos fábricas y seis centros de distribución.

La experiencia en gestión comercial, distribución y operaciones a gran escala es uno de los pilares que el ejecutivo pretende aplicar a su nuevo cargo, en un sector donde la disponibilidad de equipos, la eficiencia logística y las relaciones con los clientes desempeñan un papel importante en la competitividad.

Integradores en el centro de la estrategia

La relación con los integradores fotovoltaicos es uno de los pilares principales de la estrategia anunciada por el nuevo director general. La propuesta consiste en mejorar la experiencia de estos profesionales en las distintas etapas de la relación con el distribuidor, desde la cotización y la compra de equipos hasta la entrega y el soporte.

"Uno de los pilares fundamentales del crecimiento en los próximos años será centrarnos en el cliente y en cómo mejorar la experiencia de nuestros integradores en cada punto de contacto que tengan con la empresa", explicó Diniz.

Entre las iniciativas que se espera que tengan éxito se encuentran el programa de fidelización Aldolar y la plataforma Volt, dirigida a las compras de los integradores. Según Diniz, la empresa también invirtió en sistemas informáticos internos para respaldar las operaciones y preparar la infraestructura para el crecimiento.

La logística es otro aspecto clave de esta estrategia. El centro de distribución en Pernambuco (PB) se estableció con el objetivo de reducir los tiempos de entrega y aumentar la disponibilidad de productos en el noreste del país. Además, la operación cuenta con un equipo dedicado a la región.

La combinación de tecnología, logística y servicio al cliente debería ayudar a la empresa a competir en un mercado de distribución caracterizado por la competencia en precios, disponibilidad de equipos y calidad del servicio.

Cartera diversificada y almacenamiento de energía

La ampliación de su cartera de productos también forma parte de los planes de Aldo Solar. La compañía pretende atender a integradores con diferentes perfiles de proyectos y condiciones comerciales, abarcando productos de los segmentos económico, intermedio y premium.

Según Diniz, la estrategia busca ampliar las opciones disponibles sin comprometer los criterios de calidad que la empresa aplica en la selección de proveedores. La propuesta pretende satisfacer las diversas necesidades de los integradores, quienes deben equilibrar el costo, el rendimiento y las características técnicas de los equipos.

El almacenamiento de energía se encuentra entre las áreas consideradas relevantes para el futuro del distribuidor, especialmente a través de sistemas híbridos que combinan la generación fotovoltaica y las baterías.

La empresa tiene la intención de explorar estas oportunidades tanto mediante la ampliación de su cartera de productos como mediante la formación de los profesionales responsables de la especificación e instalación de los sistemas.

Formación y conexión con el mercado.

La formación de integradores es otra área que la empresa pretende mantener y expandir. Aldo Solar organiza eventos presenciales y giras promocionales en diferentes regiones del país, con actividades centradas en la presentación de tecnologías, aplicaciones y soluciones para el mercado fotovoltaico.

Diniz mencionó su participación en un evento de capacitación programado para el 12 de noviembre en Natal (RN) como parte de esta iniciativa. El objetivo es preparar a los profesionales para nuevas oportunidades de negocio, especialmente ante la evolución de los sistemas híbridos y las aplicaciones de almacenamiento.

Según el ejecutivo, las iniciativas no se limitan a los integradores que ya compran a Aldo Solar. Los eventos también están abiertos a profesionales que aún no tienen una relación comercial con el distribuidor.

En este contexto, la formación se considera una forma de acercar la empresa al mercado y ampliar el conocimiento sobre las soluciones disponibles, al tiempo que se prepara a los profesionales para las nuevas demandas de los consumidores.

Grandes proyectos y servicio postventa.

Además de la distribución de equipos, Aldo Solar cuenta con Descarbonize, una estructura dedicada a grandes proyectos que pueden requerir una mayor complejidad de ingeniería y la integración de diferentes soluciones energéticas.

La empresa también cuenta con una estructura de servicio posventa centrada en la atención al cliente y el soporte técnico tras la venta de los equipos. Estas iniciativas complementan su colaboración con integradores y amplían las posibilidades para atender proyectos con diversas necesidades técnicas.

La combinación de distribución, grandes proyectos y asistencia posventa forma parte de la estrategia para ofrecer soluciones en las diferentes etapas de la cadena fotovoltaica.

Con la llegada de Diniz, el reto consistirá en transformar la estructura reorganizada en los últimos años en un crecimiento rentable, combinando eficiencia operativa, diversificación de productos y un mejor servicio al cliente.

El almacenamiento de energía y los sistemas híbridos se encuentran entre las oportunidades que la empresa pretende explorar, mientras que la relación con los integradores sigue siendo fundamental para su estrategia empresarial.

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