Ejecutivo de Leveros destaca la importancia de la cualificación en el sector solar

“Pensar en la profesionalización como un tema importante para el mercado en su conjunto”. Este es el análisis de Tiziano Filho, CEO de Leveros, durante su participación en el podcast. Charla solar, el ejecutivo destacó la importancia de la cualificación en el sector fotovoltaico y comentó algunas de las novedades de la compañía para 2021.

“Estamos presentando una propuesta de capacitación. Espero que nuestra empresa sea vista con esta misión”, dijo Tiziano Filho, destacando iniciativas como la Canal Energía solar y Verder, por ejemplo, en los ámbitos de la formación y la investigación.

“Queremos armar proyectos para mostrar cómo funciona el proceso. De nada sirve hablar solo de cómo instalar un inversor o placas, esto es fundamental. Sin embargo, ¿cómo atiende el integrador a un cliente? ¿Cuáles son las estrategias de ventas? ¿Cómo organiza su empresa y cómo habla de flujo de caja?”, preguntó.

Por eso, según el experto, es fundamental educar a los profesionales que optan por este mercado para que tengan longevidad en el área, y no entrar solo como una oportunidad de negocio y luego, en consecuencia, irse.

“Hice la primera venta de solar dentro de Leveros. Fui con el cliente, hablé, estudié, aprendí y di credibilidad. El cliente de energía fotovoltaica quiere confiar en que eres alguien que realmente solucionará su problema y hará lo que promete”, explicó.

“Es un sentimiento de gratitud que tengo por participar en este sector. Entendemos que este segmento ya no es parte del futuro, es parte de una realidad clara. Y convertirme en profesional para ser parte de ello es la clave para tener la continuidad que esperaba. Ésta es la bandera que, desde nuestros aprendizajes, queremos llevar a lo largo de los años para aportar a todos los distribuidores, fabricantes, integradores y clientes finales, haciendo mejor el sector”, señaló.

Noticias de Leveros

Durante el podcast, el director ejecutivo de Leveros también comentó las novedades de la compañía para 2021 y destacó el lanzamiento de una campaña en el mercado de aire acondicionado, que se extenderá al sector de la energía solar. Además, el ejecutivo informó que, entre mayo y junio de este año, la compañía implementará una plataforma de ventas automatizada.

“También traemos, por primera vez, el concepto de moneda virtual de Leveros. Esta moneda se está creando para que el integrador y el socio puedan canjearla en muchas otras tiendas, además de generarles más negocios con cada compra de kit”, informó.

Por estas razones, según el empresario, la empresa está generando una serie de incentivos. «Nos estamos posicionando como distribuidores. Hemos superado esta fase de aprendizaje y ya no actuamos como integradores. Nos estamos preparando para ser un distribuidor que marque la diferencia, no solo vendiendo, sino también cualificando». «Este fue el proceso de transición, y tenemos grandes perspectivas para 2021. Puedo decir, por ejemplo, que este año ya hemos generado casi la mitad de lo que generamos en todo 2020», destacó.

Entrada al mercado solar

Leveros, fundada en 1978, se caracteriza por brindar servicios de aire acondicionado, además de operar en el mercado fotovoltaico. ¿Pero cómo entró en este ámbito?

“Estoy trabajando en un proyecto de aire acondicionado a través de un socio y el cliente final que compra está súper contento, pero al minuto siguiente se queja de la factura de la luz. Entonces empezamos a pensar: ¿por qué no entrar en el segmento solar? El mismo cliente que compra aire acondicionado es el mismo que mirará la generación de energía”, explicó Tiziano Filho.

“Si miramos al resto de la cadena, ya tenemos grandes proveedores de servicios, socios que realizan instalaciones de aire acondicionado. Sin embargo, ¿por qué no les enseñamos también a instalar paneles fotovoltaicos, vender proyectos y trabajar con nosotros para aumentar su ticket medio? Una vez que te subes al techo para instalar un aire acondicionado, ya puedes aprovechar y armar todo eso, con una buena calificación respaldada por nosotros”, agregó.

Según Tiziano Filho, la decisión de la empresa de ingresar definitivamente al sector solar fue en 2019. “Creo que nuestro posicionamiento hoy es un pensamiento de acción nacional trayendo una propuesta de profesionalización”, concluyó.