Del byte al vatio: el mercado de la energía solar transforma la vida de los emprendedores

De un pequeño centro tecnológico en Macaé a una empresa millonaria con más de 100 empleados. Esta es la trayectoria del empresario Anilson Junior, quien, junto a su socio Augusto Frossard, cambió cables de computadora por conexiones de generación distribuida.

El emprendedor encontró en la educación especializada y la innovación digital la manera de transformar su vida e impactar el mercado de energía renovable en Brasil.

Anilson había trabajado en el sector de la tecnología durante más de 12 años, administrando Shop Mega Micro, un revendedor de computadoras conocido por buscar siempre productos innovadores.

Vendíamos un poco de todo: tarjetas de captura para robots submarinos, ordenadores para videojuegos, SAI, sistemas de seguridad. Siempre estábamos muy atentos al mercado, recordó.

Esta búsqueda constante de novedades llevó al empresario a crear un modelo de negocio dinámico y flexible, siempre dispuesto a adaptarse a los cambios del sector tecnológico.

Primer contacto con la energía solar

Fue mientras aún estaba a cargo de la tienda que Anilson comenzó a vislumbrar un nuevo futuro. «Todo en la empresa tenía el nombre 'Tienda': Tienda Gamer, Tienda Papel, Tienda Solar. Era nuestra identidad».

“Cuando instalé el primer equipo solar En nuestro edificio comercial, el resultado fue inmediato. La factura quedó en cero. El ahorro nos mostró el potencial para algo mucho mayor”, dijo.

El punto de inflexión decisivo se produjo entre 2018 y 2019, cuando uno de los principales proveedores de la empresa, Aldo Componentes, lo animó a conocer el sector fotovoltaico. Al principio, Anilson se mostró reticente.

Sin embargo, cuando investigó el tema e instaló su propio sistema, se dio cuenta de que el mercado de la energía solar era más que prometedor: era transformador. A partir de entonces, comenzó a ofrecer sistemas fotovoltaicos a clientes cercanos, incluso sin dominar la técnica de instalación.

En la segunda mitad de 2019, vendí ocho kits en una sola semana a amigos cercanos. No sabía cómo instalarlos. Tenía un equipo de mantenimiento informático y decidí transformarlo, dijo.

El papel de la formación en el crecimiento

Fue en este momento que Anilson buscó formación técnica y encontró la Canal Solar. “Empezamos a hacer cursos con el Canal Energía solar Todavía en 2019. Enviamos parte del equipo a especializarse”.

“Fue el comienzo de nuestro aprendizaje en el sector. No teníamos muchos conocimientos, pero siempre buscamos evolucionar y ofrecer calidad”, enfatizó.

A partir de entonces, Shop Solar inició una sólida trayectoria de crecimiento. A pesar de los desafíos técnicos y operativos, la empresa comenzó a destacarse por su servicio y su constante búsqueda de la excelencia.

Durante la pandemia de COVID-19, Anilson tomó una decisión estratégica: abandonó definitivamente el sector de las TI y se dedicó exclusivamente al sector solar. «Fue entonces cuando decidimos cerrar oficialmente nuestra actividad anterior e invertir al 100 % en el mercado fotovoltaico».

Expansión y reconocimiento nacional

Actualmente, Shop Solar cuenta con más de 3 mil clientes atendidos en todo el estado de Río de Janeiro, con instalaciones que van desde pequeñas residencias hasta grandes plantas de hasta 3 MW.

En total, la empresa cuenta con más de 100 empleados entre la sede, el centro de distribución y la sucursal en Cabo Frio, y continúa creciendo rápidamente.

No soy ingeniero. Soy emprendedor. Pero hoy contamos con cuatro ingenieros eléctricos en el equipo y otros cinco o seis profesionales en formación. Creamos un plan de capacitación interno. Esto fortalece nuestra oferta técnica y garantiza la calidad, enfatizó.

Shop Solar se ha convertido en un integrador WEG 5 estrellas y, en 2024, recibió el premio National Highlight de la marca. En 2025, competirá nuevamente por el título, respaldada por una sólida cartera y una audaz estrategia de innovación.

Tenemos confianza. Nuestro volumen de proyectos, nuestra capacidad de ejecución y nuestra dedicación al servicio posventa nos sitúan en una posición destacada», enfatizó Anilson.

Centro de soluciones sostenibles

Las operaciones de la empresa se han expandido. Además de proyectos de generación distribuida, el emprendedor lidera áreas como:

• Instalación de estaciones de carga para vehículos eléctricos –con 17 puntos ya activos y el objetivo de llegar a 50 a finales de año;
• Desarrollo de nuestra propia fintech – enfocada a la financiación de sistemas fotovoltaicos;
• Comercialización de suscripciones solares – con más de 1.200 clientes y más de 100 inversores;
• Consultoría en el mercado libre de energía;
• Instalación de subestaciones, tableros eléctricos, bancos de capacitores y extensiones de línea;
• Trabajando con cámaras de seguridad y tecnología WEG AI.
• Comercialización de seguros pre y post venta, en todos los sistemas comercializados y de terceros;
• Domótica – inauguración de la casa WEG, con todas las soluciones: energía solar, automatización, BESS, cámaras de seguridad y cargador de vehículos.

Estamos creando un centro de negocios. Un ecosistema de soluciones que va más allá de la instalación. Ya tenemos un plan de franquicia diseñado. Será un modelo sin precedentes en el sector, con apoyo técnico, comercial y financiero. Estamos estructurados para los próximos 10 años», destacó.

Casa autosostenible fuera de la red integra energía solar, eólica, biodigestor y baterías 

Impacto social y visión de futuro del emprendedor

Además del impacto económico, Anilson destaca el aspecto social del proyecto. «Estamos muy contentos con la donación de kits solares a instituciones como Shalon y Life, que brindan tratamiento a personas con adicción a las drogas».

“Además, donamos a POSCRIS (Podemos Ser Niños Saludables), que saca a niños de la calle y los transforma ofreciendo cursos, deportes y alimentación en la comunidad, y a Pestallozi, que atiende a niños con discapacidad física y/o mental, brindando apoyo y bienestar para la salud familiar”, señaló.

“Por lo tanto, generamos empleos e ingresos, promovemos la sostenibilidad y llevamos energía limpia a todo el estado. Y más aún: demostramos que es posible empezar de cero y triunfar con valentía, educación y trabajo duro”, enfatizó el empresario.

Para él, la historia de Tienda Solar También es una historia de inclusión productiva. «El sector solar me lo ha dado todo. Ha transformado mi vida y hoy ayuda a transformar la vida de muchas personas», concluyó.

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