Según un estudio publicado por Greener con datos recopilados desde el año 2025, siete de cada diez integradores brasileños ya ofrecen sistemas de energía solar con baterías en el mercado brasileño.
En comparación con la encuesta de 2024, los indicadores revelan un aumento de 10 puntos porcentuales, lo que indica una rápida incorporación de la tecnología a las carteras de estas empresas. A pesar de la amplia gama de ofertas, solo el 24 % de ellas realizó al menos una venta durante el año.
La consultora señala que este desajuste está directamente relacionado con la falta de experiencia técnica y comercial por parte de los integradores, que tienen dificultades para posicionar el almacenamiento como una solución estratégica para el cliente final.
Greener identificó este problema al preguntar a los integradores sobre las principales dificultades que enfrentaban al cerrar acuerdos. Según la investigación, casi un tercio (32%) de las empresas señalaron el alto costo de los equipos como un obstáculo importante.
"La propuesta de valor clara aún no llega al cliente final y, por lo tanto, el bajo valor percibido de la tecnología por parte del cliente puede reforzar el alto precio que este percibe", informó Greener.
Además, el 37% de los encuestados citó la combinación de baja demanda y falta de conocimiento por parte del consumidor como uno de los principales obstáculos para la adopción de estos sistemas.
La investigación también pone de relieve los desafíos internos que enfrentan las empresas, ya que el 13 % de los integradores afirma haber trabajado con la tecnología durante poco tiempo. Otros factores mencionados incluyen la falta de enfoque estratégico (5 %), el conocimiento técnico limitado de los equipos (4 %) y las dificultades relacionadas con la financiación (3 %).
Una vez más, los datos refuerzan la existencia de un cuello de botella educativo en el sector, donde la propuesta de valor del almacenamiento aún no es comprendida plenamente por el mercado.
Mercado en expansión
A pesar de los obstáculos, Greener señala que el mercado de almacenamiento de energía continúa expandiéndose en Brasil, impulsado principalmente por la búsqueda de una mayor seguridad en el suministro energético.
Según los datos, aproximadamente el 45% de la demanda de los clientes de sistemas alimentados por baterías está relacionada con la necesidad de garantizar la continuidad del suministro eléctrico, especialmente en aplicaciones de respaldo.
Según el perfil del consumidor, la encuesta muestra que el mercado es predominantemente residencial. Este segmento representó el 69% de la demanda en 2025, siendo los consumidores de alto poder adquisitivo los más destacados, responsables del 40% de las instalaciones.
Metodología
El estudio realizado por Greener tiene como objetivo ofrecer una visión general de la percepción del mercado en los diferentes segmentos de la cadena de valor fotovoltaica. La investigación se llevó a cabo con 6.590 empresas integradoras de todas las regiones del país, entre el 12 y el 31 de enero de 2026, considerando su desempeño a lo largo de 2025.
https://canalsolar.com.br/greener-ranking-marcas-mais-lembradas-pelos-integradores/
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