Durante el panel “De Integrador a Emprendedor: cómo escalar tu empresa”, realizado en la 5ta edición de Canal Conecta, profesionales de diferentes regiones del país compartieron sus historias de superación, aprendizaje y transformación en el mercado de la energía solar.
El encuentro destacó el crecimiento del sector y trajo consigo reflexiones sobre el rol del integrador que se convierte en emprendedor, demostrando que el crecimiento sustentable depende de la visión estratégica, la disciplina y la reinvención constante.
Entre los participantes, los empresarios relataron desafíos y logros que marcaron sus trayectorias, desde los primeros proyectos de pequeña escala hasta la consolidación de empresas estructuradas con operaciones nacionales.
Las historias revelaron un hilo conductor: la importancia de unir propósito y gestión. Más que dominar el aspecto técnico, los líderes enfatizaron que el éxito reside en construir equipos comprometidos, procesos sólidos y una cultura centrada en resultados consistentes.
De la construcción civil a la energía solar
Cássia Pinhoh, Directora de Operaciones de Infrapartner, comenzó su carrera en el sector de la construcción de centros comerciales, trabajando como gerente de operaciones.
En 2013, una resolución que fomentaba la sustitución de la iluminación convencional por LED despertó su espíritu emprendedor. "Pensé: 'Voy a abrir una empresa para prestar este tipo de servicio al grupo para el que he trabajado desde los 16 años'", recordó.
Cássia comenzó su trayectoria sustituyendo sistemas de iluminación, pero en 2017 se dio cuenta de que el mercado LED empezaba a saturarse y decidió migrar a la energía solar, un movimiento que marcó una nueva etapa en su carrera.
Desde entonces, ha expandido sus operaciones, llegando a contar con 250 empleados y ejecutando proyectos de gran envergadura, como el desarrollado para Gera, un referente en calidad. "No fue fácil. Siempre quise involucrarme en todo, desde la gestión hasta la innovación, buscando maneras de crecer y comprometer a la gente", dijo.
Gestión y posicionamiento: el auge de Azzon Energia
Lucas Fernandes, gerente de ventas para Latinoamérica de Azzon Energia, afirma que la clave para escalar en el sector fue alinear la técnica y la gestión. Con títulos en Ingeniería de Producción e Ingeniería Eléctrica, fundó Azzon en 2019 con el objetivo de ofrecer un servicio posventa diferenciado.
A pesar de enfrentar la llegada de la pandemia en su primer año de operación, Lucas construyó una empresa que hoy cuenta con cuatro mil proyectos, cuatro unidades propias, dos franquicias y un centro de distribución.
En 2024, anunció una fusión con una empresa de Pará, ampliando su alcance y añadiendo proyectos de hasta 1 MW. Además de los sistemas híbridos, Azzon también comenzó a operar en almacenamiento de energía (BESS), reforzando su posición en innovación y diversificación.
Fernandes también enfatizó que el crecimiento sostenible requiere método y análisis. "Fallar rápidamente, corregir rápidamente y tomar decisiones basadas en datos es lo que nos permite crecer con solidez", afirmó.
De João Pessoa al Mercado Libre de Energía
En representación del Nordeste, Rafael Targino, director ejecutivo de Reinova Energia Solar, recordó los difíciles inicios de la empresa en João Pessoa, Paraíba, hace diez años. «El comienzo fue difícil, pero fue precisamente en estos tiempos difíciles que crecimos», afirmó.
Hoy, la compañía es una de las marcas más consolidadas de la región, operando en más de mil ciudades monitoreadas y con presencia en GD (generación distribuida) y Mercado Libre de Energía, a través de la comercializadora Aqui Energia, fundada en 2022.
Con un equipo interno motivado, la empresa mantiene una participación destacada en el mercado de Paraíba, fruto de una estrategia basada en la formación y desarrollo de talentos.
Del lavado de coches al protagonismo solar
Augusto Rocha, fundador de Sublime Solar, de Bahía, conmovió al público al compartir su historia de superación. Antes de incorporarse al sector, trabajaba lavando coches en un lavadero, con turnos que empezaban a las seis de la mañana y terminaban a la noche.
“Lavaba muchos autos al día con el sueño de crecer”, dijo, mencionando que el punto de inflexión en su vida llegó en 2021, cuando su prometida, ingeniera eléctrica, le presentó la energía solar.
Pronto, Augusto destacó en ventas, alcanzando la cifra de mil proyectos vendidos en dos años. Con este éxito, fundó Sublime Solar, que hoy ha completado 2,5 proyectos y se ha convertido en un grupo empresarial con las divisiones Sublime Comercial y Sublime Serviços.
Gestión, propósito e innovación: la nueva cara del integrador brasileño
El panel demostró que el futuro del sector solar está siendo construido por emprendedores que han transformado con éxito desafíos en oportunidades y están ayudando a profesionalizar y escalar el mercado energético en Brasil.
Las declaraciones de los participantes demostraron claramente un cambio de mentalidad en el sector solar. Si bien antes el éxito dependía de las ventas y la instalación, hoy depende de una gestión eficiente, la innovación y una visión estratégica a largo plazo.
Desde Cássia hasta Augusto, todos recalcaron que ser emprendedor va más allá de la técnica: requiere comprender a las personas, los procesos, las finanzas y el posicionamiento. Como resumió Fernandes: «El emprendimiento es un proceso de aprendizaje diario, y quienes se basan en datos y un propósito crecen de forma más consistente».
