El mercado de la integración fotovoltaica mostró signos de recuperación en el primer semestre de 2026, tras la contracción observada en 2025. El promedio mensual de presupuestos elaborados por los integradores aumentó de 20 a 25 propuestas por empresa, un incremento del 25%, pero aún lejos del promedio de 42 presupuestos registrado en el primer semestre de 2022.
Las ventas siguieron la tendencia, pasando de cuatro a cinco sistemas vendidos al mes, mientras que la distribución por tasa de conversión alcanzó el 18%, en comparación con el 20% del primer semestre de 2025.
Estas cifras forman parte del estudio presentado este miércoles (23) por Márcio Takata, CEO de Greener, y Luíza Bertazzoli, Jefa de Inteligencia de Mercado de la consultora.
La encuesta recogió 496 respuestas de empresas de integración en diferentes regiones del país, de las cuales 434 se consideraron válidas, con un margen de error aproximado del 5%.
Sin embargo, la mejora en el volumen de propuestas no implica una recuperación total de la demanda. La tasa de conversión demuestra que los integradores cuentan con más oportunidades, pero se enfrentan a dificultades para convertir algunas de ellas en contratos.
El sector financiero pierde cuota de mercado.
El crédito sigue siendo un componente importante de esta ecuación, pero su participación en las ventas ha disminuido. Solo el 33% de las ventas realizadas por los integradores en el primer semestre del año fueron financiadas, en comparación con el 41% en 2025.
La participación varía según la región, alcanzando el 44% en el Norte y el Medio Oeste, el 38% en el Noreste, el 31% en el Sur y el 26% en el Sureste.
Otra tendencia relevante es la creciente prevalencia del flujo inverso como obstáculo comercial. Un total del 38 % de los integradores reportaron casos de este tipo en el primer semestre del año, diez puntos porcentuales más que el año anterior. Para sortear esta restricción, el 57 % recurrió al procedimiento acelerado, mientras que el 41 % redujo la potencia de sus proyectos.
Los proyectos no realizados disminuyeron del 34 % en el primer semestre de 2025 al 18 % en el primer semestre de 2026, lo que sugiere una mayor capacidad para encontrar alternativas antes de perder la venta.
El servicio posventa gana terreno.
La base instalada existente está empezando a generar una nueva oportunidad de negocio. Alrededor del 85 % de los integradores afirmaron haber recibido consultas de clientes que se quedaron sin servicio por parte de su proveedor original.
Entre los servicios solicitados, el mantenimiento ocupa el primer lugar, citado por el 54%, seguido de la expansión del sistema, con el 32%.
Los servicios de operación y mantenimiento también están ganando terreno en la cartera comercial. Un total del 53 % de los integradores ofrecen servicios de O&M, en comparación con el 45 % en el primer semestre de 2025.
La actividad está pasando de un enfoque centrado en el mantenimiento a uno más orientado a la optimización. Entre las posibilidades que se ofrecen, el 44% menciona estudios de mejora del rendimiento y el 35% indica la modernización de sistemas existentes.
Las baterías aún se enfrentan a obstáculos.
El almacenamiento se presenta como una de las principales oportunidades de diversificación, pero la tasa de conversión aún es baja. Alrededor del 86 % de los integradores han comenzado a ofrecer sistemas híbridos, lo que supone un aumento de 15 puntos porcentuales en un año.
El precio se cita como la principal barrera. Aparece en el 36% de las respuestas de los integradores que ofrecen sistemas híbridos, seguido de la baja demanda, con un 26%. También se mencionaron la falta de comprensión de los beneficios de las baterías (8%) y la dificultad para obtener financiación (5%).
La investigación también muestra que el mercado está empezando a madurar. Entre los integradores, el 38% ya ha realizado al menos una venta de un sistema alimentado por batería, mientras que el 48% ofrece sistemas híbridos pero aún no ha vendido ninguno. Otro 11% todavía no los ofrece, aunque tiene intención de hacerlo.
El movimiento se extiende a los porteadores de vehículos electricosLa flota electrificada alcanzó las 837 unidades en el primer semestre del año, lo que supone un aumento del 34% desde diciembre de 2025. El 63% de los integradores ya trabajan con cargadores, frente al 46% del año anterior. Sin embargo, para el 31% de ellos, el principal reto reside en encontrar demanda por parte de los clientes.
todo el contenido de Canal Solar está protegido por la ley de derechos de autor y queda expresamente prohibida la reproducción parcial o total de este sitio en cualquier medio. Si estás interesado en colaborar o reutilizar alguno de nuestro material, te pedimos que te pongas en contacto con nosotros vía correo electrónico: redacao@canalsolar.com.br.
Comentários
Los comentarios se moderan antes de su publicación.Los comentarios deben ser respetuosos y contribuir a un debate saludable. Los comentarios ofensivos pueden ser eliminados. Las opiniones expresadas aquí son las de los autores y no necesariamente reflejan la posición del autor. Canal solares.