Marcelo Taborda habla sobre el mercado de almacenamiento en Brasil

El director de ventas de BYD, fabricante de módulos y baterías del sector solar, Marcelo Taborda, fue el invitado de esta semana a la charla en Papo Solar, podcast presentado por la periodista Ericka Araujo. 

Destacando la innovación del mercado en almacenamiento solar y especialmente cómo el fabricante se encuentra en ese entorno, Taborda también destacó varias historias que impactaron su carrera en ese entorno y la importancia de líneas financieras en el país que impulsen este nicho de mercado.

Marcelo, ¿cuéntanos sobre tu entrada al mercado solar y la posición actual de la empresa?

Entré a este mercado en 2017 con la reapertura de la fábrica de BYD. Vengo de la industria electrónica durante casi 20 años trabajando en el área y aporté a BYD mucho de lo que aprendí en otras empresas. 

Ese año fue el comienzo de todo para BYD en Brasil, trabajando con plantas centralizadas, todos allí estábamos aprendiendo y difundiendo conocimientos juntos. 

Para mí, la solar sumó mucho más, me trajo un desafío de algo nuevo y dinamismo, me hizo revivir el mercado en términos de conocimiento, la industria electrónica es más madura y segmentada, la solar en Brasil estaba en su infancia en ese momento, y todos entraron con muchas ganas de aprender.

Hoy, BYD básicamente trae la energía sustentable como una solución y no como un producto aislado.

BYD no es sólo una empresa de módulos y baterías, es una empresa de soluciones. Hoy somos la empresa del mercado que ofrece una solución integrada con paneles, baterías y movilidad eléctrica. 

BYD es una empresa también enfocada en almacenamiento de energía, ¿cuál es el potencial desde el punto de vista del fabricante en Brasil? ¿Qué movimientos se han llevado a cabo?

Este mercado de almacenamiento es muy importante para BYD, estamos alcanzando una media de 100 GW/h de producción, por delante de las baterías, gran parte está relacionada con la producción de energía, la tecnología de baterías de litio es la más eficiente y segura del mundo, en En Brasil venimos haciendo esto desde 2018 y fuimos elegidos por Alemania como los más maduros en este sentido. 

Y tenemos varios sistemas, desde sistemas aislados con islas, hasta sistemas híbridos de pico y respaldo, y consideramos que el sistema de almacenamiento es el pilar de la eficiencia energética, está la solar y la eólica, pero son fuentes intermitentes donde necesitarás una batería para estabilización, almacenamiento durante el día y uso durante la noche.

Como BYD está presente en la agroindustria, es un sector que está cada vez más en transición hacia la energía solar, para cubrir las demandas y aumentar aún más la expansión en Brasil.

El mercado Agro es fundamental para BYD, exige todas nuestras soluciones, el mercado mira de manera diferente a las empresas nacionales en busca de confianza y garantía. 

Por otro lado, BYD ve una fuerte tendencia de crecimiento en la agricultura; actualmente la agricultura utiliza muchos generadores diésel. No podemos considerar el diésel como algo criminal, ya existen opciones seguras, sustentables y suficientes, y ahora se puede usar como respaldo, no hace falta tirar el generador pero usar también la batería de litio, el litio ha llegado para hacer proyectos híbridos viables offgrid, antes había baterías que producían gases tóxicos con una vida útil de 4 años, las baterías de litio ahora tienen una vida útil más larga y una seguridad igualmente proporcional para el usuario y el medio ambiente, y esto se ha convertido en algo buscado por el sector agrícola. mercado. 

El sitio web de BYD está abierto a líneas de financiación, y ¿cuáles también se mencionaron aquí, cuáles son en asociación?

Desde 2017, BYD entendió que los recursos del BNDES, principalmente el plan de cosecha y el Finame, son muy importantes para el agromercado, porque proporciona al cliente final una línea de financiación específica destinada a valorizar e incluso desarrollar, priorizando a los fabricantes nacionales.

Esta línea del plan de cosecha también incentiva mucho el mercado solar, tienes hasta 3 años para empezar a pagar, con una línea de financiación con tasas bajas respecto al mercado. 

Escuchamos mucho que “empiezo a ganar dinero mucho antes de empezar a pagar”. La factura termina mucho más fácilmente para estos clientes que están involucrados en la energía solar, y con tarifas bajas en comparación con el mercado e incentivos, es bueno para todos.

Al ser un fabricante nacional, es fundamental que seamos conscientes de estas cuestiones y podamos explorarlas al máximo, facilitando el acceso al cliente final, siendo fundamental el plan de cosecha.

La empresa pasó por un proceso de reestructuración comercial aquí en Brasil, quería que comentaran cómo fue este momento para BYD.

Para que podamos entender mejor las razones detrás de esto, tenemos que remontarnos un poco al momento en que empezamos en este mercado.

Inicialmente comenzamos con plantas centralizadas, que tienen una huella completamente diferente a la DG (generación distribuida), que es un mercado más dinámico y próspero, las cosas cambian muy rápidamente y en 2017 comenzamos a mirar este segmento. Ya había grandes jugadores en el mercado y principalmente grandes distribuidores que ya vendían más de 40 MG al mes, así que empezamos a mostrarle al director de mercado, Nelson, qué era GD.

Introduciéndole el mercado, realizamos una venta a finales de ese mismo año de un módulo de doble vidrio a un gran distribuidor del entonces mercado, pero cuando llegaron los lotes a los integradores tuvimos una divergencia, al ser un producto diferente, hecho para grandes industrias, muchos no sabían cómo instalarlo, y en ese momento yo era director de ingeniería de producto, comencé un análisis sobre ello y fuimos a visitar a todos los integradores en Brasil y les enseñamos cómo montarlo. Y con eso crecimos en este mercado, estableciendo una alianza con un gran distribuidor que se fue intensificando, ganando notoriedad, capilaridad y luego lanzamos el modelo de vidrio simple en 2018. 

Al crecer en el mercado, algo nos empezó a molestar, que fue el hecho de que solo vendemos módulos y somos una empresa de soluciones y no de productos aislados, empezamos a buscar atacar la solución. Incluso en esa época vendíamos muchos módulos importados y los productos nacionales con el apoyo del BNDS eran períodos estacionales, por lo que en los meses de enero a mayo las ventas fueron débiles y el segundo semestre del año ya fue muy fuerte, como es una fábrica. se necesita una constancia de producción, pensando en superar la situación en 2020, año de la pandemia, instalamos un segundo turno de producción y lamentablemente, tal vez por falta de estrategia, estábamos fabricando mucho más de lo que podíamos vender en base a la potencial de mercado también, y llegamos al cambio comercial. Planteamos una idea y perseguimos el desafío de desarrollar nuevas alianzas en 2020. 

Presentamos los módulos y afortunadamente pudimos mantener activo el segundo turno hasta 2021 y ahora en 2022 iniciaremos el tercer turno de producción en fábrica. 

Volviendo al almacenamiento, ¿cómo está presente BYD en estos proyectos y usted, como profesional del área, ve el potencial que hay en el mercado?

El mercado de almacenamiento hoy está viviendo lo que vivió allí el mercado solar, una tecnología que no es tan conocida por el mercado, y para algunos proyectos la factura aún no cierra, pero para la mayoría sí. 

Então quando falamos em bateria e armazenamento muita gente já associa com aquela coisa isolada no off-grid , e esquecemos de dizer que, quando falamos em sistema de armazenamento você abre o leque de aplicações, saindo somente do off-grid e passa a trabalhar com eficiencia energetica. Todos los tipos de comercio e industria, incluso las plantas renovables, se adaptan al sistema de almacenamiento, ya que es capaz de aportar eficiencia, ganancias significativas en términos de estabilidad y utilización de la energía generada.

Ya existen sistemas de almacenamiento que funcionan junto con plantas solares, junto con inversores, eliminando redundancias, aprovechando ese pico de potencia y almacenándola sin perder nada. 

El gran error de quienes usan energía solar es pensar que si se corta la red eléctrica seguirán teniendo energía, y esto no es así porque el sistema está conectado a la red eléctrica, el usuario aún depende de la red. , para ser diferente hay que considerar uno de los pilares de la eficiencia energética, que es el almacenamiento.

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