La maduración del mercado de energía solar en Brasil fue el punto de partida de la conferencia impartida este lunes (20) por Bruno Kikumoto, socio fundador de Canal Solar, durante la primera jornada de la 5ª edición de Canal Conectar.
Con el tema “Nuevas oportunidades en el sector solar: cómo estructurar su empresa”, el panel destacó que la maduración del sector no representa una señal de estancamiento, sino de evolución y profesionalización, un movimiento que exige a las empresas y profesionales visión estratégica, actualización constante y foco en la formación.
Según Kikumoto, la tasa de crecimiento del mercado, que anteriormente registraba incrementos anuales del 40% al 50%, ahora es más moderada. Sin embargo, esta desaceleración abre nuevas oportunidades y exige a los profesionales un enfoque más innovador y analítico.
Durante su discurso, el ejecutivo presentó datos globales que apuntan a una tendencia hacia la igualación de las inversiones en energías fósiles y renovables en los próximos años. Considera que el reto para las empresas que operan en este sector reside en identificar nichos y áreas emergentes dentro de la transición energética y prepararse antes de que el mercado se consolide.
Tres casos que ilustran nuevas oportunidades
Para demostrar cómo una visión de futuro puede transformar las empresas, el CEO compartió tres historias de éxito, dos de las cuales desarrolló él mismo. Canal Solar y uno de un ex alumno de la plataforma.
Programa de capacitación en almacenamiento
Lanzado en 2021, Curso de proyectos de almacenamiento de baterías Fue la primera empresa brasileña en centrarse en este tema. En aquel entonces, el mercado nacional aún estaba en sus inicios, con pocas aplicaciones reales y costos elevados.
Aun as, el Canal Solar apostó por una tendencia internacional, observada en países como Estados Unidos, Europa y China, anticipándose a la curva de crecimiento. Los resultados no se hicieron esperar: el curso ahora representa el 41% de los ingresos totales del área de formación. Canal Solar y reúne clases con más de 80 alumnos cada una.
Canal VE
En el 2022 Canal Solar lanzó el Canal VE, un medio de comunicación especializado en movilidad eléctrica. En aquel entonces, el tema aún era poco explorado en Brasil, pero el equipo decidió invertir en personas, viajes y eventos para consolidar la marca.
La iniciativa resultó ser correcta: actualmente, la Canal VE tiene 3,7 mil usuarios, más de 13,7 mil visualizaciones y alrededor de 94 mil seguidores, lo que representa el 5% de los ingresos del grupo. Canal solares.
Azzon Energía
El tercer caso presentado fue el de Lucas fernandes, un ex ingeniero de diseño de GE, que en 2018 buscó capacitación técnica a través de cursos en Canal Energía solar. Un año después, fundó Azzon Energia, una empresa que invirtió fuertemente en servicios posventa y construyó un sólido modelo de negocio. Hoy, la empresa cuenta con seis puntos de venta, un centro de distribución, más de 100 empleados y ha generado ingresos superiores a los 100 millones de reales.
Visión y estrategia como diferenciadores
Al final de la charla, Bruno enfatizó que el éxito de estos casos tiene algo en común: la capacidad de anticiparse a las tendencias. "Como emprendedores y dueños de negocios, siempre buscamos una oportunidad que elimine el producto que vendemos actualmente. El mercado evoluciona, especialmente en nuestro sector, donde la tecnología cambia tan rápidamente. Necesitamos mantener un flujo de caja saludable, pero también estar atentos a lo que viene", afirmó Kikumoto.
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