Retos del mercado de generación distribuida en 2023

O Visita el mercado de energía solar En Brasil vivió una año desafiante en 2023. Ante este escenario, las empresas adoptaron algunas estrategias y acciones para enfrentar los obstáculos que enfrenta el sector. A Esfera Solar, por ejemplo, fue uno de ellos.

Eduardo Villas Boas, director general de la empresa, comentó sobre la estrategias que implementó la empresa y cuáles fueron los desafíos encontrados por la GD (Generación distribuida).

“La entrada en vigor del Ley 14.300 pueden haber implicado cambios regulatorios en el sector energético o de energías renovables, requiriendo adaptaciones en los procesos y estrategias de la Esfera Solar”, señaló.

“Aún había dificultades para de aprobación de financiación, lo que pudo haber afectado la capacidad inversora de los clientes de Esfera”, añadió el ejecutivo.

Otro punto que mencionó es el fuerte caída dos precios dos módulos en el mercado internacional, lo que presionó a los distribuidores de equipos a tomar decisiones difíciles y rápidas para adaptarse a esta nueva realidad de precios.

“Finalmente, el segmento tenía dificultad de de aprobación de proyectos ante algunas distribuidoras de energía, en las que las distribuidoras no otorgaron aprobación a proyectos con la excusa de inversión de flujo”, destacó Villas Boas.

Estrategias adoptadas por Esfera

A continuación se detallan las estrategias y acciones adoptadas por la empresa, según el CEO.

• Inversión en tecnología: la empresa se centró en invertir en su plataforma de ventas para agilizar presupuestos y brindar información detallada sobre productos y pedidos a los integradores;
• Integración de plataformas y tecnología en logística: la integración de la plataforma de ventas con el ERP y WMS en logística ayudó a agilizar el proceso de fabricación de generadores, reduciendo errores y utilizando la tecnología RFID para mejorar la gestión de materiales;
• Creación de la BU Plantas (Unidad de Negocio): esta acción tuvo resultados positivos, abriendo oportunidades de contacto con integradores e inversionistas enfocados en el mercado de alquiler de plantas;
• Asociaciones estratégicas: Esfera firmó acuerdos con la Canal Solar y GSH Engenharia ofrecerán servicios de reingeniería, puesta en marcha y soporte de ingeniería para integradores que se centran en las ventas pero que no cuentan con un equipo propio para lidiar con los aspectos burocráticos y de ingeniería;
• Alineación con otros distribuidores y fabricantes de equipos: Esfera se unió a INEL y MSL para ayudar a estas dos entidades a defender los intereses del mercado DG/GC.

“Estas estrategias tienen como objetivo mejorar la eficiencia operativa, crear valor para la marca Esfera y ayudar a los clientes y socios a afrontar los desafíos que enfrenta sector de generación de energía distribuida, ofreciendo al mismo tiempo un apoyo integral en diversos aspectos del negocio”, destacó.

Resultados del 2do semestre y alianzas estratégicas

Eduardo Villas Boas también comentó sobre los resultados de la compañía en el segundo semestre de este año, con énfasis en la BU de Plantas DG de 1 MW a 5 MW. "Este logro fue impulsado por asociaciones estratégicas con empresas de renombre en el sector, como Canadian Solar, DAH Solar, Sungrow y Huawei".

“Estamos muy orgullosos de los resultados obtenidos en nuestra BU. La alianza con Canadian Solar, DAH y empresas líderes en el segmento de inversores nos permitió avanzar y cumplir con las expectativas del mercado, fortaleciendo nuestra posición en el sector de las energías renovables”, destacó.

Además, el ejecutivo destacó la elección de Esfera por parte de Paraty Energia para suministrar tres sistemas de aproximadamente 3 MW cada uno. “La negociación para el suministro de las plantas estuvo marcada por el profesionalismo y el desarrollo mutuo”, afirmó Pedro Pileggi, director general de Paraty Energia.

“Estamos entusiasmados con la entrada en funcionamiento de las plantas a finales de este año, según el cronograma establecido. Paraty tiene confianza en el mercado y pretende seguir invirtiendo el próximo año, considerando la posibilidad de desarrollar más plantas”, informó Pileggi.

Flávio Marqueti, socio de Paraty GD, destacó que la negociación para la compra de generadores, en ese momento, incluía mucha volatilidad en los precios de los módulos debido a las variaciones en los valores del polisilicio en China y Esfera, por méritos propios, obtuvo un entendimiento de este contexto y brindó la rapidez necesaria para completar la negociación y cerrar los pedidos.