Sólo el 13% de los consumidores rurales tienen energía solar en Brasil

O agroindustria en Brasil es uno de los segmentos económicos con mayor capacidad de generar riqueza y reducir las disparidades sociales. Hoy la cadena de producción es responsable por  más de la mitad de las exportaciones y por más de una cuarta parte del PIB (Producto Interno Bruto).

El sector es, sin embargo, aquel en el que se encuentran la mayoría de los consumidores al final de la línea de transmisión, es decir, que todavía requieren la llegada de energía de mejor calidad.

El problema se puede resolver con el instalación de más sistemas de energía solar. Todavía, según datos del ANILLO (Instituto Nacional de Energía Limpia), sólo el 13% de la fuente fotovoltaico generado en el pais actualmente se centra en la agroindustria y agricultura familiar. 

Em seminario web interpretado por Canal Energía solar, este martes (27), Tarcisio Augusto Darío, director regional del INEL, explicó que la poca participación de la solar en el campo se relaciona con la preocupación que tienen la mayoría de los integradores por venta de equipos, sin antes analizar las necesidades de los productores rurales.

"Tenemos innumerables soluciones, pero el problema es que no somos capaces de llevarlas hasta el final. Esta es una reflexión que me gustaría traer en este webinar, porque conocemos las soluciones que pueden resolver estos problemas en el agronegocio y la agricultura familiar, pero esto no llega al final”, dijo. 

Falta de energía: un problema en la agroindustria

Durante el webinar, Augusto Darío presentó un estudio publicado por Agroinsight, que muestra que entre los nueve principales cuellos de botella del agronegocio en Brasil, cuatro están directamente relacionados con la energía. Según él, los principales obstáculos son:

• Conectividad y falta de comunicación de datos en propiedades, ya que muchos consumidores alegan dificultad para mantener dicha conectividad debido a la falta de energía, que es muy intermitente en las zonas rurales del país. 
• El costo de producción y los paquetes tecnológicos obsoletos, ya que el valor invertido en la producción de insumos está directamente relacionado con el costo de la energía que tiene que producir un consumidor rural. 
• Falta de competitividad internacional, causado por el mayor costo de producción, debido principalmente al valor de la tarifa energética. 
• Falta de energía de calidad, ya que el sistema eléctrico brasileño está obsoleto en la mayoría de las regiones rurales del país, por falta de inversión. 

Oportunidad para integradores

Según el ejecutivo, faltan iniciativas que lleven la energía solar al campo y que permitan crear más oportunidades de negocio para las empresas del sector. 

“Tenemos que repensar la forma en que agregamos valor cuando vendemos un proyecto de generación de energía. Tenemos que dejar de vender paneles, módulos, estructura y cables. Tenemos que empezar a agregar valor a la vida de estos consumidores”, enfatiza Augusto Darío.

Como ejemplo, cita el hecho de que pocas empresas ofrecen un paquete de servicios que incluya también otras tecnologías. 

“Muchos productores rurales no instalan paneles solares porque dicen que es muy propenso a ser robado y llamará la atención de otras personas. Así, junto a un sistema de energía fotovoltaica, podemos ofrecer seguridad electrónica, control perimetral e incluso cámaras inteligentes. Esto no le cuesta prácticamente nada al proyecto y genera valores muy grandes para el negocio”, destaca. 

Otro punto de acción recomendado por Augusto Darío es que los integradores creen alianzas estratégicas con entidades del sector agroindustrial (local, regional o nacional), como el SEBRAE (Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas)., para que se puedan desarrollar acciones que brinden información a los productores rurales. 

“Son personas muy sencillas que necesitan esta orientación, ya que muchos ni siquiera saben por dónde empezar. Lamentablemente existen muchos mitos sobre los sistemas fotovoltaicos en el país y muchos no los instalan por miedo o por falsedades que escuchan”, señaló.

Según Tarcísio, invertir en acciones que valoren al consumidor rural es importante no sólo por razones sociales, sino también por el valor de la propia empresa. “Con la gran competencia que tenemos en el mercado, con cada vez más empresas, aquellas que ofrezcan servicios diferenciados serán las que se destacarán y permanecerán en el negocio”, concluye.

Vea el seminario web completo: