Apostando por el mercado fotovoltaico brasileño, el fabricante de módulos fotovoltaicos JA Solar está expandiendo sus operaciones en el país mediante la ampliación de su equipo comercial y canales de venta. «Con la finalización de las nuevas fábricas en 2021, casi cuadruplicamos nuestra capacidad de producción, pasando de 11 GW (2020) a 40 GW (2021), manteniendo un fuerte enfoque en supermódulos con células de 182 mm y alta potencia (540 W y 485 W)», destaca Fernando Castro, director nacional de JA Solar Brasil.
“Este movimiento nos garantiza la disponibilidad de productos, lo que nos permite ampliar y ampliar nuestras alianzas comerciales con nuevos distribuidores, integradores y clientes de grandes plantas/utilities”, agrega el ejecutivo.
El fabricante cuenta actualmente con 12 plantas de fabricación: diez en China, una en Vietnam y una en Malasia. «JA Solar ocupa una posición privilegiada en el segmento gracias al desarrollo y la fabricación de sus propias obleas, células y módulos de alta calidad. La empresa es líder en tecnología de células de 182 mm con más de 770 patentes de células y módulos, y recientemente alcanzó el tercer puesto en el ranking Bloomberg del primer trimestre de 1», comenta Castro.
Según el ejecutivo, en 2020, JA Solar vendió 141 MW en Brasil y pretende alcanzar un crecimiento anual de ventas de 1 GW al año para finales de 2024. Los productos actuales, en orden de mayor a menor disponibilidad, son módulos de 540W, 485W, 455W y 410W, tanto monofaciales como bifaciales.
Castro asumió el cargo de gerente nacional de JA Solar en noviembre del año pasado. Recientemente, el fabricante ha contratado a tres nuevos directores de ventas, Henry Quege, Kesia Ferraz y Andre Kussama.
Según la empresa, la expansión comercial ya ha arrojado resultados positivos y permitirá la creación de nuevas alianzas comerciales con nuevos distribuidores, integradores, socios y clientes. «Los primeros resultados son la reducción del tiempo de procesamiento de los pedidos de los clientes actuales, que ha pasado de 90 a 120 días a entre 25 y 70 días, dependiendo de la cantidad del pedido, la potencia y el tipo de módulo», destaca el gerente nacional.
Para el mercado fotovoltaico brasileño en 2021, la empresa puso a disposición los módulos de 540W y el nuevo módulo de 485W. El fabricante también tiene previsto anunciar próximamente nuevas contrataciones que reforzarán los equipos de actividades comerciales y de marketing.
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