En los últimos años, el mercado de financiamiento solar ha jugado un papel fundamental en la expansión de la energía fotovoltaica en Brasil. En 2024, este tipo de crédito registró un crecimiento importante, impulsado por la maduración de las instituciones financieras y procesos más eficientes.
Sin embargo, desafíos como mantener una cartera de crédito saludable y mitigar el fraude requirieron inversiones estratégicas y el desarrollo de nuevos mecanismos de evaluación de riesgos.
A Sol ahora, una de las principales fintechs del sector, se ha destacado por ofrecer soluciones innovadoras para integradores y distribuidores. Con un modelo de crédito estructurado para el mercado de energía solar, la compañía amplió su base de integradores y fortaleció su plataforma digital, además de invertir en nuevas estrategias para optimizar el servicio y la experiencia del cliente.
Ahora, ante la perspectiva de un escenario macroeconómico desafiante para 2025, la compañía se prepara para expandir sus operaciones y lanzar nuevos productos orientados al capital de trabajo y financiamiento de plantas.
Para entender mejor las tendencias del sector, los retos que enfrenta y las estrategias de Sol Agora para este año, conversamos con Ayres Silva, Director Comercial y de Operaciones de la fintech.
En la entrevista, comparte un panorama del último año, explica cómo la empresa se ha diferenciado en el mercado y detalla las expectativas de financiamiento solar en los próximos meses.
¿Cómo valora el desempeño del mercado de financiación solar en 2024? ¿Cuáles fueron los principales retos que enfrentó el sector?
El año 2024 fue extremadamente positivo para el mercado de financiamiento solar, marcado por la madurez de varias instituciones financieras en términos de crédito y procesos. Solo en Sol Agora, registramos más de R$ 15 mil millones en simulaciones a lo largo del año, un crecimiento de más del 75% en comparación con 2023. Este avance refuerza la importancia del financiamiento en la adquisición de equipos fotovoltaicos y el fortalecimiento del sector.
En el mercado de crédito, el mayor desafío es mantener una cartera saludable, asegurando una operación financiera con un nivel de aprobación atractivo para nuestros socios.
En Sol Agora nacimos enfocados en el segmento solar y todos nuestros análisis y procesos están orientados a este mercado. Esto nos permite mantener una cartera muy saludable y, como resultado, ofrecer una de las mejores tasas de interés de la industria.
Lamentablemente, el fraude sigue siendo un desafío en el sector fotovoltaico. Por eso, durante el año pasado, hemos invertido mucho en herramientas y procesos para reducir el riesgo y proteger a nuestros socios.
¿Cómo logró Sol Agora posicionarse en el segmento el año pasado?
Sol Agora siempre se ha posicionado como una fintech, enfocada en financiar el segmento de energía limpia, no solo solar. Somos parte de un ecosistema más grande, Descarbonize Soluções, que atiende al mercado solar de extremo a extremo.
Nuestra estructura incluye Aldo Solar – importador y distribuidor de equipos fotovoltaicos; Sol Agora – especialista en financiación solar; y LADO – responsable de la asistencia técnica y soporte para la activación de la garantía del equipo.
Seguimos invirtiendo en nuestra plataforma, haciéndola cada vez más intuitiva y generando excelentes resultados: hoy contamos con más de 14 mil integradores registrados.
Además, continuamos fortaleciendo el financiamiento para generadores de baja potencia, es decir, pequeños proyectos, ampliando el acceso a la energía solar.
También invertimos fuertemente en apoyar a los integradores, creando un área exclusiva para apoyar a quienes más realizan transacciones con nosotros y lanzamos el NPS (Net Promoter Score), enfocado en mejorar aún más la experiencia de nuestros clientes.
Otro hito importante fue el lanzamiento de la Mob App para el cliente final, reforzando nuestro compromiso con la orientación al cliente, la optimización de costes y el aumento de la venta cruzada de productos.
¿Cuáles son las principales expectativas para el mercado de financiación solar en 2025?
El escenario actual de altos tipos de interés básicos impacta en el coste del financiamiento, haciéndolo más caro. Sin embargo, este factor puede ser superado por los integradores, ya que la gran diferencia en la venta de financiación debe estar en el valor de la cuota, que, en la mayoría de los casos, es inferior a la factura energética del cliente.
Por lo tanto, el enfoque debe estar en demostrar ahorros inmediatos y beneficios a largo plazo, haciendo que la decisión de invertir en energía solar sea aún más ventajosa.
Con el avance de la energía solar en varias regiones del país, ¿Sol Agora planea ampliar sus servicios u ofrecer nuevos productos en 2025?
Desde el inicio de Sol Agora, hemos trazado un plan estratégico a cinco años con palancas bien definidas. Una de ellas es hacer un mejor uso de nuestra base de clientes, ofreciendo nuevos servicios, seguros e incluso oportunidades de up-selling.
Actualmente, Sol Agora cuenta con un sistema de monitorización integrado en el inversor del cliente, aportando más ventajas y proporcionando más seguridad a los socios integradores y consumidores finales.
Nuestro objetivo es desarrollar aún más esta tecnología, permitiendo que el integrador sea notificado automáticamente si la planta presenta alguna irregularidad.
Además, buscamos centralizar todos estos servicios en la Mob App, lanzada el año pasado, y que seguirá recibiendo inversiones para mejoras, incluida la integración con el sistema de monitorización.
Otro pilar de nuestra planificación es la ampliación del portafolio, con nuevas líneas de financiamiento para plantas, capital de trabajo para integradores, entre otros.
¿Qué diferencia a Sol Agora de otras empresas del mercado, especialmente en relación a las condiciones de financiación para los integradores?
La mayor diferencia de Sol Agora radica en nuestra gente y nuestra forma de pensar. Construimos la empresa desde cero, sin fallos ni limitaciones del mercado y con un equipo nuevo en el sector solar. Esto nos permitió cuestionar prácticas ya condicionales, aprender de los errores de los competidores y fortalecer lo que realmente funciona.
Durante el desarrollo de nuestra plataforma, buscamos escuchar y entender las necesidades de los integradores, creando una solución que facilite sus operaciones y potencie su negocio. Nuestro sistema fue construido literalmente “por ellos” y “para ellos”, con un enfoque claro en la usabilidad y la experiencia del socio.
Además de ofrecer una plataforma intuitiva y eficiente, desde el inicio establecimos un pilar fundamental: la evaluación de integradores y distribuidores. En el caso de los distribuidores, Sol Agora trabaja exclusivamente con aquellos que ofrecen los mejores equipos del mercado solar, garantizando calidad y seguridad para nuestros socios y sus clientes.
Con la creciente demanda de proyectos residenciales y comerciales, ¿cómo ayuda Sol Agora a los integradores a atender estos segmentos de manera más eficiente?
En 2024 nos centraremos en el mercado residencial, entendiendo sus particularidades y ajustando nuestra política crediticia. Esta mejora nos ha permitido alcanzar una alta tasa de aprobación, consolidando a Sol Agora como la principal plataforma de financiación para muchos integradores.
Para 2025, nuestra meta es ampliar las políticas de crédito para personas jurídicas, ampliando nuestra cartera de clientes comerciales y rurales y fortaleciendo aún más nuestra presencia en el mercado.
¿Cree que el mercado de financiación solar jugará un papel fundamental en la ampliación del acceso a la energía solar en 2025? ¿Qué factores pueden hacerlo más fácil o más difícil?
Sí, creo que la financiación será la principal herramienta para incrementar las ventas este año. Las inversiones bancarias en este segmento, con previsiones de financiación cada vez más alineadas con las necesidades del sector, deberían seguir acelerando el crecimiento del crédito.
Además, la propia madurez del mercado debería contribuir a mejorar el crédito. Para los bancos, uno de los principales desafíos es el riesgo de financiar equipos de distribuidores o integradores con una situación financiera inestable, ya que esto puede comprometer la entrega e instalación de los sistemas.
Otro punto de atención es la calidad de los equipos y la eficiencia de la generación de energía. Sin embargo, veo que Inmetro ya está trabajando en esa dirección y creo que tendremos más regulación y fiscalización, lo que será extremadamente positivo a largo plazo.
Por último, es fundamental compensar los ajustes en el tipo de interés básico, que inciden directamente en las tasas ofrecidas al consumidor final. Ante esto, el enfoque comercial debe ser estratégico, centrándose en presentar cuotas fijas y predecibles al cliente, siempre con transparencia y claridad.
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