Tongwei ha iniciado una nueva fase de expansión en Brasil con la llegada de Wellington Gomes Araújo para liderar las operaciones comerciales de la compañía en el país. El fabricante chino pretende ampliar su presencia en el mercado nacional fotovoltaico fortaleciendo su canal de ventas a través de la distribución, ofreciendo servicios y soporte local, y trabajando en proyectos de diversa envergadura.
En una entrevista, el nuevo director comercial de Tongwei Brasil detalla los planes de la compañía, analiza el panorama del sector solar brasileño y destaca las oportunidades relacionadas con el almacenamiento de energía y los proyectos a gran escala.
Como empresa líder a nivel mundial, ¿cuál es la estrategia de ventas de Tongwei en Brasil? ¿Tiene la intención de competir ofreciendo precios bajos?
Como empresa líder mundial en energía fotovoltaica, respaldada por un grupo controlador con presencia en la lista Fortune 500, Tongwei ha adoptado una estrategia claramente diferenciada en Brasil: rechazamos firmemente participar en la competencia desleal de precios bajos. En cambio, nos centramos en ofrecer a nuestros clientes productos de alta calidad y gran fiabilidad.
Mantenemos estándares globales elevados y unificados, desde las materias primas y la fabricación inteligente hasta las rigurosas pruebas de fábrica, todos ellos significativamente superiores a la media del sector.
Nuestra estrategia comercial se centra en la calidad y la tecnología. Estamos forjando alianzas con distribuidores de primer nivel que comparten nuestros valores, atendiendo a los segmentos residencial, comercial e industrial (C&I), así como a proyectos de gran envergadura. Creemos que solo los productos confiables, combinados con un sólido soporte local, pueden brindar rentabilidad estable a largo plazo a los clientes brasileños y ganarse la confianza duradera del mercado.
¿Cómo percibe la empresa el mercado brasileño de energía solar?
Brasil sigue siendo uno de los mayores mercados globales, con potencial para instalar gigavatios anuales. Entendemos que se ha producido una desaceleración debido al escenario global y a los desafíos internos, pero Tongwei cuenta con una estrategia a largo plazo y una sólida estructura financiera para continuar invirtiendo en el país.
Creemos que existen importantes oportunidades de crecimiento de marca en el mercado brasileño, especialmente ante la evolución de los problemas económicos y regulatorios.
¿Qué factores podrían impulsar el sector en los próximos meses?
Estamos siguiendo de cerca el panorama macroeconómico del país, incluidas las elecciones presidenciales de este año y la evolución de los tipos de interés, que muestran una tendencia a la baja y pueden facilitar la contratación de nueva financiación para proyectos fotovoltaicos.
Otro punto importante es el crecimiento de las soluciones de almacenamiento de energía, que están ganando escala y permitiendo soluciones innovadoras en los mercados residencial, comercial e industrial, así como en proyectos a gran escala.
Además, estamos siguiendo de cerca los debates relativos a la subasta de almacenamiento de energía, que podría abrir nuevas oportunidades para el sector a lo largo del año.
¿Cuáles son las expectativas de Tongwei para el futuro del mercado solar en Brasil?
Observamos una importante agenda de eventos que pueden tener lugar a lo largo del año y que tienen el potencial de generar grandes oportunidades para el sector solar brasileño, tanto en la generación distribuida como en proyectos de mayor envergadura.
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