El fabricante de equipos fotovoltaicos VaySunic New Energy ha anunciado el nombramiento de Rafael Xavier como nuevo director nacional de la compañía en Brasil.
El ejecutivo será responsable de liderar la expansión de la marca en el país, fortaleciendo las relaciones con distribuidores, integradores y socios estratégicos en el sector fotovoltaico.
En una entrevista con Canal Energía solar, Xavier detalló los planes de VaySunic para el mercado brasileño, comentó la estrategia de la compañía en el país y analizó el estado actual del sector solar nacional.
Vea los principales extractos de la conversación:
¿Cuáles son sus expectativas a su llegada y cómo piensa comportarse?
Tenemos grandes expectativas para el mercado brasileño. Durante varios años, el mundo entero ha tenido los ojos puestos en Brasil, y VaySunic no es la excepción.
Actualmente contamos con una sólida presencia en el mercado europeo, que es nuestro principal objetivo, ofreciendo un ecosistema completo para el segmento residencial: microinversores, baterías y cargadores para vehículos.
El principal factor diferenciador de VaySunic es que todo el desarrollo de hardware, software y comunicaciones en la nube se realiza internamente, combinado con nuestra propia planta de fabricación y un enfoque en el soporte y servicio local.
Esto nos proporciona un control total sobre la tecnología, la velocidad de desarrollo y producción, así como un alto nivel de personalización para satisfacer las necesidades de diferentes mercados y socios.
Mi función se centrará principalmente en forjar relaciones a largo plazo con distribuidores, integradores y socios estratégicos, demostrando que VaySunic no solo pretende suministrar equipos, sino también ofrecer una solución tecnológica completa con soporte, inteligencia y una continua evolución del producto.
Por último, queremos ofrecer soluciones energéticas que funcionen de forma integrada e inteligente para aquellos que quieran invertir ahora en nuevas tecnologías o modernizar su proyecto actual mediante nuestras opciones de adaptación.
¿Cuál es la estrategia actual de VaySunic New Energy en Brasil?
Nuestra estrategia consiste en entrar en el mercado brasileño posicionando a VaySunic como una empresa tecnológica. Más que centrarnos en productos aislados, queremos ofrecer un ecosistema de soluciones inteligentes que interactúen entre sí y con los equipos que nuestros clientes ya poseen.
Sabemos que todavía somos una empresa relativamente nueva en Brasil, por lo que queremos consolidar nuestra presencia demostrando innovación, fiabilidad y flexibilidad a nuestros socios.
El primer producto que presentamos es el microinversor de 2250 W, desarrollado según los estándares del mercado brasileño. Nuestra ventaja radica también en la facilidad de instalación y operación.
El microinversor es plug & play y su puesta en marcha es extremadamente rápida, lo que reduce el tiempo de construcción y aumenta la productividad de los equipos de instalación. Además, nuestra aplicación de gestión y monitorización se ha desarrollado para ofrecer una experiencia intuitiva tanto para el integrador como para el cliente final.
Creemos firmemente en este segmento, que ha crecido de forma constante y cuenta con un público que busca no solo precio, sino también eficiencia, seguridad y facilidad de uso.
También traemos nuestros cargadores para vehículos eléctricos, aprovechando el excelente momento que atraviesa Brasil en materia de movilidad eléctrica. Siguen el mismo enfoque tecnológico que los microinversores, con un alto grado de personalización y funciones inteligentes para optimizar la carga y el consumo de energía.
Nuestros cargadores incorporan funciones avanzadas de gestión energética, lo que le permite optimizar la carga de su vehículo según el consumo energético de su hogar y la energía disponible. El objetivo no es solo cargar el coche, sino integrar la movilidad eléctrica y la eficiencia energética en el hogar.
En la segunda mitad del año, la idea es ampliar el ecosistema con el microinversor híbrido y las baterías, permitiendo la integración de la gestión energética residencial en una única plataforma. De esta forma, el cliente dispondrá de una solución completa y podrá monitorizar y controlar toda la energía de su hogar directamente desde su teléfono móvil.
¿Cómo percibe la empresa el mercado brasileño y cuáles son sus expectativas para este año?
El mercado brasileño se encuentra actualmente en fase de maduración. He seguido de cerca el sector solar en Brasil durante los últimos 11 años, y ha sido una auténtica montaña rusa. Si bien el mercado creció a un ritmo acelerado, también nos enfrentamos a cambios regulatorios, fluctuaciones de precios y falta de conocimientos técnicos en diversas etapas de la cadena de suministro.
Hoy el panorama es diferente. El mercado ha elevado significativamente el nivel técnico y el consumidor final está mejor informado. En muchos casos, ya se acercan al integrador sabiendo exactamente lo que quieren, lo que abre la puerta a soluciones tecnológicas con mayor valor añadido.
La tendencia actual es hablar cada vez menos de potencia de salida y más de generación, eficiencia, monitorización y experiencia del usuario. El enfoque debe centrarse en satisfacer las necesidades reales del cliente, no simplemente en vender equipos.
Nuestra expectativa es crecer dentro de un nicho más técnico y exigente, compuesto por clientes que aún valoran el precio, pero que entienden la diferencia entre invertir en equipos de última generación y una solución energética más inteligente y personalizada.
Por lo tanto, apostamos por nuestro ecosistema de productos para contribuir a esta transición del mercado hacia una energía más inteligente e integrada. La energía solar ya no se limita a un módulo en el tejado y un inversor con una pequeña pantalla LED.
Hoy hablamos de gestión inteligente de la energía, monitorización en tiempo real, integración de equipos, modernización y una experiencia de usuario intuitiva. Esta es la visión de mercado que VaySunic quiere llevar a Brasil.
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