El mercado brasileño de energía solar comenzó 2026 con signos de mayor madurez y competencia, especialmente en los segmentos de proyectos de mayor envergadura y soluciones dirigidas al mercado corporativo.
En este contexto, las empresas del sector buscan ampliar sus alianzas estratégicas, invertir en tecnología y explorar nuevas oportunidades relacionadas con el almacenamiento de energía.
En una entrevista exclusiva para Canal En una entrevista con Solar, el CEO de HDT, Leonardo Cyrino, detalla cómo la compañía evalúa el estado actual del sector en Brasil, analiza tendencias como el crecimiento del mercado de baterías y los desafíos que plantea la restricción de la producción. También explica el posicionamiento de la compañía dentro de la cadena de valor del mercado solar.
Raphael Guerra: ¿Cómo evalúa HDT el estado actual del sector solar en Brasil, especialmente en el segmento de proyectos de mayor envergadura y soluciones B2B?
Leonardo Cyrino: HDT está viviendo un momento de madurez en sus relaciones con socios en Brasil. La confianza forjada tras años de colaboración ha brindado oportunidades únicas, como la participación en fondos de inversión creados para el segmento y presentados exclusivamente a los socios.
Hoy en día, muchos de ellos ya participan no solo en la generación de oportunidades y la venta cruzada, sino también en el retorno financiero para HDT. Iniciamos este proceso proporcionando a nuestros socios equipos de tecnología de vanguardia, como soluciones BESS, así como capacitación y soporte comercial y operativo para identificar las mejores oportunidades de aplicación. Una vez desarrolladas estas oportunidades, ofrecemos diversas opciones de venta.
En los últimos meses, el sector ha estado debatiendo temas como el almacenamiento de energía, la limitación del consumo y las nuevas demandas sobre el sistema eléctrico. ¿Cómo influyen estos cambios en la estrategia de HDT?
HDT comprende que el mercado está experimentando un momento de democratización energética, impulsado por diversas plataformas y soluciones tecnológicas. En este contexto, la empresa se centra principalmente en la experiencia energética para el sector residencial, así como para las pequeñas y medianas empresas e industrias.
En este contexto, seguiremos invirtiendo en soluciones diferenciadas y de alto valor añadido. A lo largo de 2026, se prevé la introducción de varias novedades con el objetivo de aumentar significativamente el valor percibido por nuestros clientes.
La presión por la eficiencia y la reducción de costes sigue siendo fuerte en el mercado. ¿Cómo ha ajustado HDT su posicionamiento para mantener la competitividad en este nuevo escenario?
El principal objetivo de HDT es monitorear de cerca los avances tecnológicos en el sector, considerando factores como incentivos fiscales, costos de nacionalización y nuevas oportunidades de mercado. Brasil es un país que exige gran dinamismo a las empresas, ya que diversas variables cambian constantemente.
En este contexto, consideramos la producción local una alternativa relevante para mantener la competitividad y ampliar las oportunidades en el sector energético. Al mismo tiempo, nos mantenemos firmes en nuestro pilar fundamental: ofrecer tecnología de vanguardia con alta eficiencia y baja tasa de fallos, siempre con responsabilidad y sólidas alianzas con nuestros clientes y socios.
A menudo se confunde a HDT con un distribuidor tradicional. ¿Cómo define la empresa su papel actual dentro de la cadena de valor del sector solar?
Es importante aclarar esta diferencia. HDT no vende ni venderá jamás directamente al cliente final. Nuestra función es desarrollar y fortalecer los canales y socios que desempeñan esta función en el mercado.
La empresa aporta al ecosistema productos de alta tecnología, una política clara de precios y volumen, e iniciativas de innovación constantes. Además, ofrecemos apoyo directo a los distribuidores mediante promociones de venta, campañas de marketing conjuntas, participación en ferias comerciales, asistencia comercial y soluciones financieras que, en algunos casos, incluso permiten al distribuidor participar como socio en determinadas operaciones.
Por lo tanto, HDT no es un distribuidor. Nuestro papel es el de socio estratégico en el desarrollo y fortalecimiento de estos canales en el mercado.
¿El hecho de trabajar en soluciones B2B más complejas modifica el perfil de relaciones de HDT con integradores, contratistas EPC e inversores?
Sí, cambia. Este tipo de operación requiere una selección más cuidadosa de integradores, contratistas EPC e inversores que posean el ADN necesario para desarrollar proyectos de esta naturaleza.
En estos casos, la responsabilidad hacia el cliente final es aún mayor, ya que las expectativas son más altas y el nivel de especialización requerido también aumenta. El volumen de interacciones es diferente y el mensaje debe estar alineado con los valores que HDT defiende en el mercado.
En este contexto, los integradores, contratistas EPC e inversores también terminan actuando como portavoces de HDT. Al mismo tiempo, seguimos utilizando el ecosistema de distribuidores para ofrecer soluciones de equipos, manteniendo un modelo operativo beneficioso para todos.
De cara a este año, ¿qué áreas de negocio están adquiriendo mayor relevancia dentro de la estrategia de HDT?
La solución combinada de energía solar y sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS) es sin duda la mejor opción. La llegada de baterías con precios más competitivos amplía las oportunidades en diversos sectores del mercado.
Además, HDT está desarrollando alianzas en áreas de tecnología residencial que complementan el sector energético, con el objetivo de crear, a largo plazo, nuevas formas para que el cliente final acceda a la tecnología y amplíe la creación de valor dentro de este ecosistema.
Huawei ha sido reconocida una vez más como líder mundial en inversores. En la práctica, ¿cómo se traduce este posicionamiento global en oportunidades para el mercado brasileño?
Este reconocimiento refuerza algo que se construye con el tiempo: la confianza. En mercados más maduros, donde las relaciones son más duraderas, la ventaja de trabajar con marcas que ofrecen beneficios consistentes a largo plazo se hace cada vez más evidente, como es el caso de la alianza entre Huawei y [Nombre de la empresa]. HDT.
Brasil aún se encuentra en un proceso de maduración del mercado, donde las soluciones de menor valor añadido todavía tienen una buena penetración. Sin embargo, dado que tenemos una visión a largo plazo para el sector, seguimos priorizando la calidad, la eficiencia y la fiabilidad como pilares de nuestras operaciones.
En conclusión: ¿qué tendencia del sector solar sigue subestimando el mercado en 2026?
Creemos que el sector energético se orientará cada vez más hacia soluciones basadas en el almacenamiento de energía en baterías y tecnologías asociadas. Independientemente del tema en cuestión, las celdas de litio ya se están consolidando como un elemento central en esta transformación.
En este contexto, la capacitación es un término clave para el mercado. Las soluciones que involucran almacenamiento y sistemas más complejos requieren una mayor capacidad analítica para demostrar sus beneficios financieros. Por lo tanto, los integradores deben mantenerse actualizados y preparados para trabajar en proyectos de mayor envergadura y complejidad.
Actualmente, gran parte de estas oportunidades se encuentran en proyectos de media y alta tensión, donde se concentran las iniciativas con mayor valor añadido y mayor potencial de rentabilidad.
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