tal como lo teníamos transición De policristalino a monocristalino, ahora estamos pasando de monoPERC en TOPCon. Eso es lo que él dijo felipe santos, Director de Ventas LATAM en DAH solar.
“Al principio existe esa barrera del conocimiento, pero las ventajas son inmensas, sobre todo para los consumidores residenciales, donde pueden utilizar menos módulos”, dijo el ejecutivo, quien estuvo presente en un evento realizado por Energía audaz este mes, en Campinas (SP), con socios.
“Por ejemplo, hoy un módulo de 550/555 W pasa a 575/580 W con el mismo tamaño. Por tanto, aporta una gran ventaja al sistema. Con el precio cayendo, pronto podremos encontrar un área de equivalencia entre costos. Creo que el año que viene será el año de la TOPCon”, proyectó Santos.
Según él, 2023 fue un año difícil y atípico para el mercado. “Fue un año de mantener relaciones, de mantener contacto con los clientes. Además, estructuramos nuestro equipo local, tanto en el área comercial, de marketing como de producto. De hecho, instalaremos una oficina en Campinas (SP) a principios de 2024”.
Para el próximo año, el experto espera que el mercado mejore. “Reaccionará más a medida que el consumidor final esté más seguro de su inversión. Las condiciones macroeconómicas del país son relativamente buenas”.
“Nuestro principal foco en 2024 será trabajar en los módulos TOPCon, pantalla completa y la Unidad Solar, nuestra gran apuesta que combina todas las tecnologías disponibles en DAH”, enfatizó el director.
Tecnología de pantalla completa y Unidad Solar
leonardo rodrigues, gerente técnico LATAM de DAH Solar, también estuvo presente en el evento de Bold y comentó sobre la tecnología de pantalla completa, patentada a nivel mundial por DAH, que tiene varias ventajas sobre el modelo estándar.
“El modelo de pantalla completa no tiene marco, con el objetivo de maximizar el rendimiento y la producción de energía, lo que reduce la acumulación de suciedad y mejora el drenaje del agua del módulo. Toda la línea DAH tiene esta condición de pantalla completa, tanto para el modelo TOPCon como para el PERC”, explicó.
Según Rodrigues, la idea es difundir aún más esta tecnología en el mercado brasileño, llevando esos beneficios a los clientes finales y distribuidores. “Vemos que las tecnologías que migran desde las células, por ejemplo, tienen una ganancia del 1,5% con el dopaje de silicio. Sólo con este cambio de marco que hicimos, obtuvimos una ganancia comprobada del 6 al 15 %, dependiendo de la ubicación y el ángulo de la instalación”.
“La tecnología ya está siendo difundida en Brasil, está teniendo excelente adherencia. Creemos que TOPCon llegó para quedarse y, junto con la pantalla completa, proporciona una eficiencia aún mayor del sistema”, destacó el experto.
Asociación con Bold Energy
Durante el encuentro, Felipe Santos también abordó la alianza con Bold, que es estratégica y vista con buenos ojos. “La empresa no sólo mira la asociación desde un punto de vista comercial, sino también desde el punto de vista de la calidad, la sostenibilidad y la entrega siempre al cliente final, además de la calidad del producto y la seguridad”.
“Comenzamos con módulos estándar, ahora estamos trayendo paneles de pantalla completa a la empresa. De hecho, también hemos empezado a traer TOPCon”, puntualizó.
jose salm, director de Bold, afirmó que el mercado fotovoltaico está atravesando un año desafiante de manera muy sostenible, en gran medida debido a la relación de confianza y asociación que están construyendo.
“Esta relación de asociación surge en gran medida de estos eventos que realizamos para estar cerca de ellos y hacerles entender que Bold no es solo una relación de compra y venta, sino una empresa que siempre quiere buscar tener la mejor relación de asociación. No queremos ser la empresa más grande, queremos ser la mejor”, enfatizó.
“Buscamos compartir un poco de lo que Bold está viendo en el mercado, las oportunidades a largo plazo, los desafíos y cómo todos podemos seguir creciendo. Es decir, buscamos construir una relación sólida, dentro de los tres pilares: precio competitivo, calidad del producto y relación confiable y duradera”, reforzó el ejecutivo.
Actualmente, Bold tiene estructura comercial externa en algunas localidades, por ejemplo, en la región Sudeste, Centro-Oeste, Sur y ahora en la región Nordeste, con el objetivo de expandir negocios.
“Estamos creyendo mucho en el último trimestre. Existe una tendencia a que el mercado vuelva a calentarse. No tendrá el volumen que tuvo en los últimos años, pero hay oportunidades que harán que el sector vuelva a expandirse. En este caso tendremos soluciones muy interesantes que se lanzarán en el primer trimestre de 2024”, concluyó.
