El fabricante chino de paneles solares Trina Solar, uno de los mayores del mundo, tiene planes de avanzar en el mercado brasileño. Según el director general de la compañía para América Latina, Trina Solar pretende alcanzar una cuota de mercado del 30%, rivalizando con empresas como BYD Energy y Canadian, ambas de origen chino, actualmente entre las mayores participantes del mercado brasileño de energía solar.
El mercado de energía solar en Brasil ha mostrado un crecimiento acelerado. Con los segmentos de generación distribuida y generación centralizada iniciados en 2012 y 2014, respectivamente, el país ya cuenta con más del 1% de su matriz de generación eléctrica basada en fuentes solares, con alrededor de 3 GW de paneles solares instalados, según estadísticas proporcionadas por ANEEL – Agencia Nacional de Energía Eléctrica.
Los planes de Trina Solar incluyen segmentos de generación distribuida y generación centralizada. El segmento de generación distribuida, dirigido al comercio minorista, ha venido creciendo a un ritmo acelerado con aumentos constantes en las tarifas eléctricas. El segmento de generación centralizada no depende únicamente de la voluntad del sector privado y depende de la promoción de subastas por parte del Gobierno Federal. Afortunadamente, para que los actores del sector lo celebren, las subastas, que comenzaron en 2014, han sido cada vez más frecuentes.
Además de sus planes de conquistar un tercio del mercado brasileño, Trina Solar pretende mejorar la eficiencia y la calidad de los productos introducidos en el país, con la adopción de la tecnología de módulos monocristalinos, una tendencia que ha sido adoptada por muchos de los principales fabricantes asiáticos. fabricantes de módulos solares, en detrimento de la tecnología policristalina.
En el segmento minorista, Trina Solar está invirtiendo fuertemente en una asociación con Aldo Solar, de Maringá-PR, uno de los mayores distribuidores de componentes para sistemas fotovoltaicos que operan en Brasil. A través del distribuidor, el fabricante de paneles canalizará productos a miles de empresas integradoras e instaladoras, clientes de Aldo, que ofrecen sistemas fotovoltaicos al consumidor final.
Según el servicio de prensa de Aldo Solar, consultado por nuestro informe, la distribuidora pretende operar como almacén de Trina Solar en Brasil, manteniendo importantes stocks para atender el mercado. El presidente de la distribuidora, Aldo Teixeira, apuesta fuerte por la asociación con Trina Solar para incrementar las ventas de generadores fotovoltaicos en los próximos años.
En 2018, Aldo atendió a más de 13 mil clientes y proyecta un salto a 16 mil clientes para fines de este año. Los primeros 20 contenedores de módulos fotovoltaicos Trina Solar importados por Aldo estarán disponibles en el país a partir de finales de julio, según información de la empresa. En total son 75 mil paneles, que suman 30 MW, que serán distribuidos en el mercado brasileño entre julio y agosto. Para el cuarto trimestre, el distribuidor ya tiene previsto un pedido adicional de 50 MW a Trina Solar.
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