O executivo assumiu recentemente a liderança da OSDA na América Latina, com foco especial no Brasil, maior mercado da empresa na região.
Em entrevista exclusiva ao Canal Solar, Santos falou sobre os planos de estruturar a filial no país, aproximar a marca dos clientes e apostar em soluções integradas de energia, incluindo armazenamento.
Qual é exatamente o seu papel nessa nova fase da OSDA?
Assumo a empresa com a responsabilidade pela América Latina, mas com atenção redobrada ao Brasil, que é hoje nosso principal mercado. Apesar de termos uma equipe local, nossa presença sempre foi mais tática , com foco em vendas e suporte técnico.
A representação institucional ainda era feita diretamente pela China, o que criava uma distância em relação ao mercado. Minha função é justamente essa: aproximar a marca, representar a matriz e dar um rosto à OSDA no Brasil.
O que muda agora na operação brasileira?
Ao longo do tempo, a OSDA tem se destacado por oferecer soluções competitivas e de qualidade aos nossos clientes. Agora, queremos avançar ainda mais: nosso objetivo é fortalecer vínculos duradouros, tanto com clientes quanto com fornecedores, construindo relações pautadas em confiança, proximidade e parceria.
A palavra-chave é recorrência: queremos transformar cada pedido em uma continuidade natural da relação, e não em algo pontual. Esse é o caminho para consolidar nossa presença no mercado e crescer junto com quem caminha ao nosso lado.
Quais são os pilares dessa estratégia?
O primeiro é a abertura da filial brasileira. Já iniciamos esse processo, o que vai trazer mais estrutura, segurança jurídica e capacidade de investimento. O segundo pilar é a integração do portfólio.
Muita gente ainda associa a OSDA apenas a módulos fotovoltaicos, mas temos um portfólio bem mais completo: inversores on-grid, híbridos e soluções de armazenamento, reunidos sob a marca AUSTA.
A meta é nos posicionarmos como uma One Stop Solution, ou seja, oferecer tudo em energia solar dentro de um único fornecedor. Esse é um diferencial que poucos players conseguem entregar de forma consistente.
Até quando vocês pretendem concluir essa integração?
Nosso horizonte é 2026. O mercado brasileiro deve viver até lá uma virada de chave no tema armazenamento, especialmente com a possibilidade de leilões específicos e novos marcos regulatórios.
Queremos estar preparados para esse momento. Até 2025, já devemos avançar bastante no portfólio integrado, mas é em 2026 que projetamos ter toda a estratégia consolidada.
E como está a presença atual da OSDA no país?
Estamos ativos desde 2019, já fornecemos mais de 3 GW em módulos e contamos hoje com aproximadamente 20 distribuidores. Nossa atuação sempre foi consistente, mas agora queremos transformar o Brasil em uma plataforma para toda a América Latina.
Isso significa ampliar parcerias, diversificar o portfólio e investir em novas frentes de negócios. É um passo natural para uma empresa que já nasceu com visão global.
Você falou em diversificação. O que exatamente isso significa para a OSDA?
Temos plena consciência de que depender apenas da venda de módulos não garante futuro. Por isso, buscamos diversificação em duas frentes. A primeira é de produtos: além de módulos, vamos oferecer inversores e baterias de forma integrada.
A segunda é de investimentos: estamos estruturando também uma divisão voltada a projetos e investimentos em geração. Esse movimento amplia as possibilidades de atuação e nos posiciona de forma mais competitiva num setor que está cada vez mais dinâmico.
Como você enxerga esse momento do setor solar brasileiro?
Vejo como uma fase de maturidade. A geração distribuída já se consolidou e agora o mercado se volta para soluções de armazenamento, que serão fundamentais para o próximo ciclo de crescimento.
Empresas que se posicionarem desde já nesse segmento terão vantagem quando o mercado destravar. É isso que estamos fazendo: preparando a OSDA para ser não só uma fornecedora de equipamentos, mas uma parceira estratégica do setor nos próximos anos.
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