Segundo o novo Estudo Estratégico de Geração Distribuída, da Greener, 48% foi o percentual de vendas que contaram com algum financiamento no 1º semestre de 2023. A taxa de juros elevada e o aumento da percepção de risco por parte dos bancos refletem em crédito mais restrito ao mercado.
Apesar de o volume de vendas financiadas ter atingido 48%, um aparente aumento no número de financiamentos em relação aos 30% do ano anterior, a pesquisa apontou ser necessário atenção por conta da queda de 60% das vendas totais.
“Uma vez que este indicador representa somente as vendas efetivadas, com uma redução significativa nas vendas totais, a venda financiada ganha maior expressividade porque aqueles que conseguiram aprovação de crédito tinham um incentivo maior a fazer negócio, com menor investimento de capital próprio”, explicaram.
Média de vendas financiadas
No estudo, a Greener introduziu um novo indicador a respeito do financiamento voltado diretamente ao cotidiano do integrador. A média de vendas financiadas serve como um balizador de maturidade da operação, pois nota-se no gráfico que há uma tendência de aumento na representatividade das vendas financiadas com o aumento no número de vendas totais.
Bancos/linhas utilizados nas vendas realizadas por financiamento
De acordo com o relatório, as distribuidoras com faturamento superior a R$ 300 MM citaram, em média, quatro linhas de financiamento. Já as com arrecadação entre R$ 90 MM e R$300 MM normalmente atuam com seis linhas de financiamento.
Confira, abaixo, os bancos/linhas mais utilizados:
Volume de módulos importados
Outro ponto destacado pelo estudo é sobre o volume de módulos fotovoltaicos demandados pelo mercado brasileiro no primeiro semestre de 2023, que ultrapassou os 7 GW, apesar da queda de 19% comparado ao mesmo período de 2022, viabilizando investimentos superiores a R$ 25 bilhões tanto para geração distribuída quanto para grandes usinas.
Prioridades de investimento para 2023
Com os desafios que o setor vem enfrentando, o comercial ganha prioridade nos investimentos, sendo citado por 46% das distribuidoras em 2023, frente a 42% no ano de 2022.
Em contrapartida, investimentos para aumentar as equipes, que em 2022 foi prioridade para 45% das empresas, foi citada por 17% das companhias em 2023 no 1º semestre de 2023. Além disso, apenas 4% das empresas acusaram aportes em novos produtos, indicando maior cautela na decisão de inovar no cenário atual.
