Lei 14.300 e taxa de juros foram alguns dos empecilhos para vendas no 1º trimestre, diz Greener

A dinâmica das vendas de sistemas de mini e microgeração distribuída no mercado de energia solar vem enfrentando um novo panorama nos primeiros meses de 2023, segundo avaliação da Greener.

Isso porque, segundo a empresa de consultoria, após o segmento registrar em 2022 um ano de expressivo crescimento – em que mais de 7 GW foram instalados por meio da GD – o setor lidou, entre janeiro e março, com fatores que influenciam consumidores na decisão de investir ou não na modalidade.

Segundo a pesquisa da Greener, realizada com integradores a fim de verificar o comportamento das vendas de sistemas fotovoltaicos no 1º trimestre de 2023, foi verificado uma redução no volume de vendas em relação a 2022 por parte de 75% dos entrevistados.

O questionário ouviu 57 empresas, das quais  30  se destacam nas vendas de sistemas residenciais e 27 possuem destaque nas vendas de sistemas comerciais.

Segundo os empresários entrevistados, o principal motivo para um cliente não fechar um negócio nos primeiros três meses do ano foi a insegurança em relação às novas regras de compensação de créditos a partir da Lei 14.300, com 36% das respostas.

Outros 26% afirmaram que os consumidores demonstraram dúvidas quanto ao novo governo e evitaram investir em sistemas de energia solar.  As altas taxas de juros ou bancos mais criteriosos na liberação de créditos foram escolhidas por 26% dos entrevistados.

Além disso, 4% trouxeram ainda outros motivos, tais como os preços dos sistemas fotovoltaicos e também o fato de clientes terem fechado negócio antes do início de 2023, conforme ilustra a imagem abaixo:

Quais as expectativas de vendas para o 2º trimestre?

De acordo com a Greener, apesar dos desafios atuais, 81% das empresas integradoras ouvidas pela pesquisa afirmaram possuir expectativa de aumento nas vendas durante o 2º trimestre de 2023. Apenas 14% não possuem essa expectativa e 5% não souberam afirmar ou não responderam.

Com relação ao volume total, as empresas esperam vender 2,5 vezes mais durante o próximo trimestre comparado com o primeiro de 2023. O otimismo é mais presente nas empresas que se destacam na vendas de sistemas residenciais, em que 89% afirmaram ter essa expectativa. Para empresas focadas em sistemas comerciais, 80% possuem esse otimismo.

“Dessa forma, conclui-se que o mercado integrador fotovoltaico enfrenta desafios na rotina de vendas durante o início de 2023 que se relacionam principalmente com as novas regras trazidas pelo Marco Legal da GD. Apesar dos fatores macroeconômicos, como a alta taxa de juros que dificulta as condições de financiamento e as incertezas diante de um novo governo, o investimento em geração solar fotovoltaica ainda permanece rentável do ponto de vista do payback”, concluiu a Greener.