Depois de divulgar um estudo da Greener com os fabricantes de módulos e inversores mais lembrados do setor de energia solar em 2024, o Canal Solar traz um novo olhar sobre o mercado fotovoltaico nacional – desta vez, com foco nas instituições financeiras mais citadas pelos integradores que atuam no país.
No levantamento da consultoria, realizado com mais de cinco mil empresas que atuam no segmento de GD (geração distribuída), a linha de crédito do Banco BV, viabilizada pela plataforma Meu Financiamento Solar, foi a mais mencionada pelos entrevistados, alcançando 49% das citações.
No total, 43 instituições financeiras foram lembradas na pesquisa. Na sequência, aparecem Santander (28%), Sicredi (26%) e Solfácil (24%), conforme ilustra a imagem abaixo:
Além de mapear a percepção dos integradores em relação às empresas de crédito, o estudo da Greener também apontou uma correlação entre volume de vendas e uso de financiamento.
De acordo com o relatório, empresas com maior número de vendas tendem a ter uma média mais elevada de vendas financiadas, o que pode sugerir que esses integradores possuem parcerias mais sólidas com instituições financeiras, facilitando a aprovação de crédito.
Entre os integradores que venderam entre 1 e 10 sistemas, a média do percentual de vendas financiadas foi de 27%, enquanto empresas com mais de 100 vendas chegaram a realizar quase metade das negociações (49%) por meio de financiamento.
Além disso, o estudo aponta que entre os integradores a taxa média de conversão de vendas de sistemas fotovoltaicos aumentou em quase 9 p.p (ponto percentual): de 11,6% para 20,4% entre 2023 e 2024.
Segundo a Greener, a elevação de um ano para o outro pode sugerir uma maior eficiência nas vendas ou a captação de clientes mais qualificados e decididos a fechar negócio por parte das empresas do setor.
Outro dado revelado pela pesquisa é que integradores com até dois anos de atuação têm, em média, três kits solares vendidos por mês, enquanto aqueles com mais tempo de mercado já alcançam uma média de seis sistemas comercializados mensalmente.
Além disso, outro ponto frisado é que empresas com mais de sete funcionários apresentaram um volume de orçamentos até três vezes maior em comparação com empresas com um número menor de colaboradores.
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Uma resposta
Prezados, vejam que não aparece o BNDES cujo nome, todos sabemos, desenvolvimento social. Grande parte de seus recursos vem do FAT(fundo de amparo ao trabalhador) e observem o absurdo. Só financiam em os projetos que beiram, no mínimo, R$10milhões de reais, do contrário, o integrador tem que procurar um banco, sobretudo, privado que tenha convênio com BNDES. O nosso país é privilegiado em fontes renováveis e alternativas, como a hidráulica, que no nosso ambiente, é insuperável. Temos a eólica que venta muito no norte, nordeste e sul, com realce no período seco que vai de maio a novembro e a também extraordinária fonte solar, cujo nossa média é maior do que as máximas dos países europeus. Pasme! A Alemanha e Espanha possuem maior capacidade em geração solar do que o Brasil. É mole! Engenheiro, professor, mestre em ciências de engenharia elétrica, sistema de potência-COPPE/UFRJ, projetista em geração solar, eficiência energética e estação de carregamento de veículos elétricos, inclusive, carpot. Whatsapp – (21)997716277