A nova revolução solar está chegando: esperar ou agir?

Participando de quatro feiras internacionais – Intersolar México 2022, Solar and Storage México 2023, Intersolar Europe 2023 e Intersolar South Brazil 20233 – posso afirmar que uma nova revolução está se aproximando no Brasil.

Quando falamos em revolução, entendemos que se trata de mudanças, que podem ocorrer em ritmo variado, dependendo do ambiente em que ocorrem.

Como já sabemos, muitos países avançaram para um mercado maduro em relação à energia solar, passando de expansão para consolidação.

Há anos, eles abraçaram a necessidade de armazenamento de energia, iniciando um novo modelo de negócios e direcionando seus sistemas para sistemas híbridos com baterias em projetos residenciais, comerciais e industriais, ampliando o ecossistema de energia.

E quanto ao Brasil? Após a Intersolar South America 2023, fica claro que o Brasil e a América Latina tornaram-se foco dos fabricantes mundiais de sistemas de armazenamento.

Várias marcas, tanto de baterias quanto de inversores híbridos, apresentaram seus equipamentos, não deixando nada a desejar em relação ao que foi exibido nas feiras internacionais da Alemanha e México. Portanto, reforço a ideia de que a nova revolução solar está chegando ao Brasil.

A questão é: estamos preparados para agir? Ou estamos apenas esperando que as coisas aconteçam para tomar ações mais efetivas e acompanhar países que já estão avançados nessa área de crescimento?

Frequentemente ouço: “Não há demanda para inversores híbridos” ou “As baterias são caras”. Mas raramente ouço: “Vamos estudar por onde começar e como desenvolver essa área”.

Acredito que o Brasil tem grande potencial para desenvolver projetos de armazenamento e se tornar uma área valiosa para instaladores e distribuidores. Mas o que falta para mudar o cenário da energia solar no Brasil?

Primeiramente, acredito que o setor está se tornando cada vez mais seletivo em termos de conhecimento. Aqueles que pensam que oferecer apenas preços baixos é suficiente em breve podem não ter mais espaço no mercado. Isso ocorre porque preços baixos podem se transformar em altos custos no futuro, especialmente em relação a problemas pós-venda.

Aqueles que enfrentaram 2023 com resiliência, buscando compreender as direções a seguir e adotar as melhores práticas na instalação de sistemas solares, estão bem preparados para desempenhar um papel fundamental nesta nova revolução.

Neste novo cenário, a busca pelo conhecimento e a compreensão da tecnologia que oferecemos, juntamente com o desejo de entender as necessidades de nossos clientes no contexto da energia solar, serão fundamentais para alcançar o sucesso nas vendas e posicionar o Brasil como um dos principais players em armazenamento de energia.

Portanto, a espera prolongada pode levar à perda de oportunidades e fazer com que fiquemos para trás na revolução que começou em 2012 e que nos últimos seis anos se tornou uma grande área para se trabalhar.

Devemos olhar para o que outros países fizeram, trazer suas experiências para o Brasil e planejar como adaptar estratégias ao público adequado. Isso fará toda a diferença entre esperar ou lutar.

Para que a nova revolução solar no Brasil esteja alinhada com o que o país merece, devemos começar agora a nos tornar profissionais mais capacitados e focados em oferecer a melhor experiência ao público.

Tenho certeza de que isso não se resume apenas a preços baixos. Acredito que a determinação, o foco e, acima de tudo, a busca constante de conhecimento são o caminho para essa jornada que está apenas começando no Brasil.

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